十年前收购西门子的挫败，让他惨亏350亿！佳世达从"死刑"到复活的转型三箭

2017-02-14 今周刊 CINNO

十年前，收购西门子的挫败，让佳世达惨亏三百五十亿元，这家不被看好的公司，如何沉潜、转型，从「鬼门关」前活下来？

近来国内电子股受到苹果概念失灵及川普当选总统等冲击，股价进行大幅修正，但曾名列「电子五哥」之一的佳世达，却因缴出前三季每股税后纯益（EPS）一．三九元的漂亮成绩单，股价创一年半新高。

不过，对照于十年前，明基因为收购德国西门子手机事业失败，出现三百五十亿元巨额亏损，当时许多人几乎都已判明基「死刑」。如今，明基与原事业母体佳世达进行转型，聚焦高附加价值、高毛利的显示器、投影机、智能工厂及医疗器材等产业，十年锐意改革，确实已看到转型成效。

「目前占佳世达最大比重的转投资如友达、明基材料等，前三季都还亏损，因此佳世达的获利都来自本业的转型！」佳世达总经理陈其宏说，虽然这样的获利在别人看来可能不多，但对于曾经遭遇重击的佳世达却弥足珍贵。

拉高规格挑战日、韩品牌

陈其宏是在二○一四年初接掌佳世达总经理，但早在二○○七年，明基因为西门子收购失败后，进行品牌与代工分家之际，上市公司明基电通改名为佳世达，他临危受命，转至明基担任产品技术中心总经理，也因为他经营绩效表现突出，获得董事会与董事长李焜耀的肯定，于一四年将他拔擢为佳世达总经理，负责这家原本就是明基集团的中枢控股公司。

陈其宏说，佳世达的转型改造主要有三大方向，一是优化现有事业，二是加速医疗器材产业布局，三是推出软硬解决方案，如今都已获得成果，不论是营收、毛利率，产品比重等都有明显进展。例如去年的医材营收已达六十亿元，明年将接近百亿元，也因为绩效与利润提升，如今的获利都是扎扎实实本业赚来的。

在优化现有产品事业的部分，陈其宏认为，现有的事业如显示器及投影机等，重点不只要赚钱，还要提升质量与价值，因此不论从画质、颜色、声音等，都要追求真、善、美的境界，与日、韩一流品牌竞争。

例如，在供电玩竞赛的显示屏幕产品上，佳世达就和得过世界冠军的瑞典、挪威等北欧电竞玩家合作，请玩家提供使用者需求。「玩家告诉我们，战斗时敌人常常躲在阴暗的角落，如果能够将阴暗处调亮一点，提早○．一秒发现，玩家就可以歼灭敌人，赢得胜利。」而这种高阶屏幕，一台可以多卖三千元至五千元，而且毛利相当高。

至于明基集团在医疗产业的布局，更是早从十年前就已开始。二○○八年，筹备多年的中国南京明基医院正式开幕，一三年苏州明基医院又落成，明基从过去3C品牌形象，逐步打造出全新的医疗品牌。不过，由于佳世达本身没有发展医材的基础，因此便以收购中小型医材厂策略为主，其中，佳世达在一○年购并三丰医疗器材，更名为明基三丰医材，就是成功的案例。

进军医材养出第二核心

三丰是销售手术灯、手术台等医材为主的老牌公司，原来取名Trident Medical，但由于名字太普遍，在很多国家都已有同名企业而无法登记。明基于一○年正式取得经营权后，直接改名为BenQ Medical Technology公司，透过明基在世界八十几个国家都已拥有品牌与通路，很快就让三丰的销售打开，股价也从最初认购时低于十元，上柜挂牌时超过百元，让许多老股东相当感激。

明基三丰公司总经理许棠隆表示，由于明基中国南京及苏州两个院区的病床数达三千床，受惠于这两个大型医院的临床回馈及示范资源，加上集团技术与品牌的投入，让明基医有更多利基点去拓展本体事业，如手术室整合方案、行动超音波、3D植牙整合服务，快速展现真正的临床运用效果，加速生意拓展及结案机会。

藉由集团内的产品推广综效，更进一步吸引策略伙伴，共同合作拓展中国医材市场。

陈其宏说，国内医材产业很多都是中小型企业，有很多隐形冠军，毛利都在三、四成，对于毛利三％到四％的电子业来说有很大的互补作用。可是，医材行业却有发展上很大的限制，很多是因为家族掌控，人才不好找，另外也缺品牌及通路，只好以代工为主，但透过明基品牌的加值，可以快速达到营销全球的目标。

也因为医材产业是台湾信息业最能转型升级的领域，因此，在明基三丰后，集团陆续购并怡安医材及联亚国际，又与以色列和意大利公司分别成立植牙、洗肾事业，让医材成为佳世达关键第二核心。

至于在推出软硬整合的解决方案上，就是要解决过去以硬件生产为主但利润不断下滑的生意形态。例如佳世达投资开发手持式收款机（mPOS）系统软件为主的拍文件科技，推出软硬整合的移动式收款机，软硬件搭配卖，毛利可达三、四成；很多商家使用的数字推播系统，也是搭配上软件后，毛利率大幅提高。

软硬件整合分散风险

拍档公司总经理黄光源指出，在佳世达成为策略伙伴后，将产品生产交由擅长制造的佳世达，让拍档专注冲刺既有业务、第三方支付及物联网等布局。同时，透过佳世达品牌光环，谈生意更有力，例如透过佳世达的医疗资源，将mPOS切入门坎相当高的医疗领域。

此外，陈其宏也主导投资维田及友通等公司，其中维田是开发严苛环境工厂中的各种软件，至于友通则是专业嵌入式工业计算机厂，在工业4.0的大趋势下，两岸对智慧工厂的需求大增，也成为佳世达发展智能工厂解决方案的软硬整合基础。

今年六月佳世达股东会后，陈其宏特别开放参观位于桃园的智能工厂，这座整合大数据及云端运算的技术，并达到提升生产效率与仓储三○％的智慧工厂，也成为佳世达对外技术输出的事业单位。

谈到佳世达转型过程，陈其宏坦言仍有不少挑战。佳世达员工近一万人，要大家改变观念是最难的。例如，与外部谈合作或入股投资时，过去集团作法都要求取得过半股权及公司主导权。如今，陈其宏的操盘策略更弹性，不见得要取得大多数股份，可以退居配角，只派几个人过去，这些作法都要与所有人沟通，包括董事会、董事长、各级主管。

陈其宏透露，佳世达每投资一家公司，进去后的第一步，就是帮公司换上免治马桶。「因为要让大家觉得，环境确实改变了，提醒大家现在已改朝换代。」而当提供这样的福利后，很快地就要开始要求，「我会问每个员工，你今天有创新吗？你的做事方式还是一样吗？」

对于佳世达目前的成绩，陈其宏说，还有很多努力要做，不过，「十年来，我们沉寂太久，希望这一点绩效，可以让大家知道佳世达不只有守成，还可以重新尊敬我们。」站在十年前宣布退出西门子手机事业部的明基内湖总部，佳世达总经理陈其宏，信心十足地说。

陈其宏临危受命，让佳世达在显示器及投影机外，再建立起医材及智慧工厂新事业。