三利谱：偏光片工艺技术不断完善 未来发展规划受关注

8月31日，三利谱迎来了兴证资管、长信基金、天风天成、华创证券、宝盈基金、西南证券、恒泽金融、国信证券、招商证券等多家机构前来调研。调研中，销售模式以及未来的发展规划等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

公司目前产能分布情况

公司TFT-LCD系列偏光片产能450万平方米，黑白系列偏光片产能120万平方米，生产线主要位于深圳;合肥三利谱宽幅(1,490mm)TFT偏光片生产线于2016年10月底投产，产能1,000万平方米，2017年上半年已经开始批量生产，另外，合肥三利谱目前正在建设一条宽幅1,330mm偏光片生产线，预计产能600万平方米，该生产线目前正在进行设备安装;公司IPO募投项目正在进行项目初期工作，该TFT偏光片生产线达产后年产量1,000万平方米。

合肥目前的产能利用率

合肥三利谱目前宽幅1490mm生产线的产能利用率为20%-30%。

公司对大尺寸产品和中小尺寸产品未来的市场规划

公司目前还是以中小尺寸产品为主，公司在生产中小尺寸产品方面经验更丰富，盈利能力更强，且市场仍有较大的空间。公司下一步瞄准的市场是32吋电视，如果产能空间充足公司会生产一些大尺寸产品。公司的发展战略为逐步替代进口产品，会发挥好自身的技术优势去满足下游客户新的市场需求。

偏光片生产线的建设周期

一般情况下，新增一条生产线所需时间为2年左右，而运营一条生产线的核心便在于各生产设备的磨合与调试。因偏光片是用各种薄膜制成，且需要满足各项光学指标，拉伸、染色、复合、涂布、裁切等任何一个环节出现问题，都会导致最终产品出现瑕疵，因此，把各环节生产设备调整到最佳状态，是保证生产线盈利的前提。但生产线调试涉及众多专业的配合，工艺技术的不断完善，需要多年的技术、经验的积累。

偏光片行业的技术壁垒是什么?

偏光片的生产需要液晶物理、光电信息、高分子材料科学、高分子化学等多学科的综合运用，涉及专业多、综合性强、需要长期的经验积累。由于国内针对偏光片的基础研究较少，且国外多年来严格控制对大陆偏光片生产技术和工艺的转移，国内的偏光片生产企业需要依靠自主攻关以掌握核心的生产技术和工艺。

汇率对公司原材料采购的影响以及避免未来的汇率风险的措施

2016年日元汇率波动大，给公司造成了一定的损失，但其影响公司能够承受。为规避外汇市场风险，2017年公司董事会审议通过了关于开展外汇套期保值业务的议案，公司将择机进行外汇锁定以减少汇率波动对公司业绩的影响。

公司是否考虑往上游材料发展?

公司自成立以来，一直专注于偏光片的研发、生产和销售，公司基于对偏光片行业的深刻理解及对市场、技术、人员、资本等各类资源的整合，坚持“技术创新、合作共赢”的经营方针，着力于充分发挥各方面资源优势，实现可持续发展。目前暂时没有考虑做上游的膜材，将继续以偏光片作为主营业务。

公司的销售模式

公司销售流程主要是先通过行业展会、业务员联络等方式，与潜在客户取得联系，提供少量产品试用，测试产品的质量和性能，产品测试合格后，双方对报价和交易方式(含结算币种、付款条件)进行磋商，先小批量供货，产品质量得到客户认可后，再开始大批量供货。

下游大型面板生产企业对产品质量及供应稳定性要求较高，在产品测试合格后，会对公司是否具备供应商资格进行全方位认证，认证通过以后，公司即可成为其合格供应商。通过大客户的供应商认证体系之后，双方合作关系较为稳定。公司组建了专门的团队负责协调和组织公司通过大客户的导入认证，并提供后续服务。

公司未来的发展规划

公司将在多年累积的先进的生产工艺技术和管理经验基础上，坚持自主创新，不断加大对新工艺、新技术的研发应用力度，不断提升生产自动化水平，提高产品质量，提升原材料的自我配套能力，降低产品成本，扩大市场份额，逐步替代进口产品，并进入国际市场，发展成为国内领先的具有国际竞争力的偏光片行业解决方案供应商。

公司将做好现有生产线产能释放工作，未来会结合战略布局、市场及客户需求等因素择机扩产。如有相关安排，公司会按照上市公司信息披露规则进行披露。

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