美图稳了 | 与小米收益分成曝光

授权收益分成方案曝光！美图CEO吴欣鸿透露与小米合作内容；

11 月 19 日下午，原定于港交所闭市一小时后公布第三季度财报的小米，将时间推迟到了六点。小米股价在财报公布之前有了上涨的势头，截至收盘，小米集团报 13.6 港元，上涨 5.10%，总市值达到了 3384.88亿港元。

小米第三季的财报数据回应了市场的风向，第三季度小米实现营收 508.5 亿元，同比增加 49.1%，智能手机部分的收入约 350 亿元。截止 10 月 26 日，小米智能手机出货量全年突破一亿台。

但比起这些数据，更加利好小米股价的是小米与美图的“联姻”。

美图与小米的“绯闻”终于迅速落定，双方公司达成战略合作伙伴关系，联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。

自美图推出第一款“美颜自拍”手机之后，自拍成为了手机的重要使用场景，拍照时自动美颜也逐渐成为市场的趋势。然而，今年智能手机行业大环境的波动，令美图的手机业务受到巨大冲击，由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和，美图手机需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难，并最终战胜它。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿吴欣鸿指出，这是一次强强联合。在手机行业，美图拥有领先的影像技术和美颜算法，高质量的女性用户群体，以及高溢价的品牌形象。而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一，在供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖。小米手机今年出货量已经突破一亿台，具有强大的规模效应。

因此双方公司的战略合作，将让美图和小米各自发挥所长，更加自信地面向市场。

根据吴欣鸿在19日晚间发布的内部信，美图与小米的合作内容包括：美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

至于授权收益分成在双方公司合作期间将分为两个阶段。

第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。

第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

此外，美图亦授权小米可以以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。而美图将会在皮肤相关的领域自行研发智能硬件，让用户在真实世界中变美。

“尽管市场被不断冲击，我们从未想过要放弃美图手机，与之相反，正是珍惜众多小伙伴多年的耕耘，我们最终和小米达成战略合作，双方进行互补，形成协同效应。”吴欣鸿强调。

未来美图将继续All in “美和社交”。合作之后的美图手机，也会预装美图的核心App，进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。目前美图手机的用户主要集中在一二线城市，而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以对美图软硬件现有用户群体的形成有效补充。同时，小米的渠道也可以带来更多的男性用户，丰富美图社交用户的画像。

小米需要美图手机的女性用户

这并不是小米第一次采取多品牌战略，在获得美图手机品牌授权之前，小米已经在印度等海外市场推出了 POCO 手机，在国内投资了主打电竞游戏的黑鲨手机。黑鲨手机举办的两场产品发布会，小米公司董事长兼 CEO 雷军都亲自到场。

但小米拿下美图手机并不是为了出海和细分游戏市场而打的差异化，而是意在补足女性用户这个短板。

女性用户占比低一直是小米手机的“历史难题”，极光大数据显示，2017 年小米手机的男性用户占比为69.1％，女性用户占比只有 30.9%。

“每次打开前置摄像头都能看到自己的下巴，我就不想再用这台手机自拍了”，这是 2017 年吴亦凡代言的小米 MIX2 上市后，女性消费者最多的评价之一。

自拍好看一直是女性用户对手机的刚需，无论女性用户占比接近 70% 的 OPPO，还是同样重视女性用户的 vivo，都把自拍当作自家产品的主打功能。

但回顾小米历代产品，雷军在 2013 年 9 月的发布会上就曾着重介绍小米3 的美颜功能：小米3 的相机能够识别年龄和性别。根据不同年龄和性别，匹配不同的美颜方案。到了 2017 年，苹果肌、芭比鼻这些用来展示美颜效果的词汇出现在小米手机的发布会上，小米手机的自拍美颜效果也越来越好看了。

但尝试了优化美颜算法和明星代言之后，小米手机的女性用户只占三成，男性用户依然是小米手机的主力。

而美图手机的用户情况则刚好相反，同样也是在 2013 年发布主打自拍美颜的美图手机，从诞生之初就主打女性自拍手机的细分市场，从产品外观到拍照后用 iPhone 扫码自动回传照片的功能，明确的定位让美图手机迅速在女性用户中站稳了阵脚。

京东大数据显示，在 2017 年的一次促销活动中，美图最新款手机 V6 和 T8s 的女性消费者占比为 60%，剩下 40% 的男性消费者被京东标注为女神的男朋友。

所以小米与美图的这次“联姻”，更像是签下了新的明星代言人，其品牌效用远大于实际的销量带动作用。更何况比起流量明星代言，美图手机对女性用户有较大的号召力。

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