小米 | CC9发布能否成为雷军三年决胜中国市场的关键
来源 ：天极网、上峰说、互联网的放大镜、爱否、小C君综合整理
近日疑似小米内部动员会的视频曝光。视频中，雷军再次强调了小米的手机和AIoT双引擎策略，并称要实现“三年决胜中国市场”，稳三望一的新目标。
小米内部会议视频曝光 （图片来源：科技刚子）
雷军表示，为了实现这些目标，小米要把5G的危机变成机遇，稳打稳扎、步步为营。雷军还透露，“要在三年投入50亿，铸就新零售铁军。”
小米内部会议视频曝光 视频来源：秒拍
雷军亲自挂帅，三年决胜中国市场
雷军强调行业已经到了最寒冷的冬天，小米要抛掉所有“速胜论的幻想”，准备持久战，直到5G大规模普及期的到来。
他希望，在自己亲自掌管中国区的三个月里，也就是未来两个月，小米的组织架构调整能够告一段落、所有队伍的打法能够逐渐清晰。
去年以来，小米频繁进行组织架构的调整。2018年12月，小米将销售与服务部改组为中国区，小米老将——高级副总裁王川兼任中国区总裁，直接向雷军汇报。今年5月，小米又宣布成立大家电事业部，任命王川为大家电事业部总裁，而雷军则亲自挂帅中国区。
就在上周，小米迎来新一轮组织架构调整，加码线下渠道。小米宣布成立了中国区线下业务委员会，下面设立线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部8个部门，由原来的中国区线下业务负责人张剑慧牵头全局线下业务。
小米内部会议视频曝光 （图片来源：科技刚子）
另外，在今年年初，小米还公布了“手机+AIoT”双引擎策略，并将红米独立分拆为Redmi，实行手机双品牌打法，小米品牌更专注极致科技，Redmi来“死磕”性价比。
雷军在此时给员工鼓气、打劲儿可以说意味深长。从财报来看，2019年一季度，智能手机收入仍然占到小米总收入的61.72%，而小米的手机业务却面临窘境。
一方面，目前正处于4G向5G时代过渡的窗口期，另一方面，美国对华为的限制导致华为将加大中国区业务的比例，这不可避免会加剧国内市场的竞争。同时，小米2018年年初喊出的“10个季度重回中国第一”的目标看上去仍没有实现的迹象。
据Gartner数据，2019年第一季度，全球智能手机对终端用户的销量为3.73亿部，下降2.7%。三星、华为、苹果、OPPO、vivo排名前五，小米则被挤到第六名。此外，小米的股票也持续走低，其历史低点8.91港元相较于17港元的发行价跌去近半，小米不得不频繁回购股票以提振信心。
2018年年初，在小米即将上市之际，雷军承诺小米所有产品的利润承诺永久性不超过5%。作为互联网手机品牌起家的小米，由于“性价比”的“束缚”带来的低利润，其线下渠道开展得一直不甚顺利。
2015年9月，第一家小米线下店开业，2016年1月五彩城小米之家开业，随后雷军宣布小米之家从服务门店转型为零售，小米艰难破冰线下渠道。
小米之家五彩城店 （图片来源：互联网）
对于“新零售”这一概念，雷军有自己的理解和方法论。上个月，在一次电子商务大会上演讲时，雷军表示，小米已经在国内开了586家小米之家，称“运营效率非常接近电商。”雷军认为，新零售最好能够达到电商一样的效率、做到电商一样的价格。
本应作为小米新的增长引擎的线下渠道，一直都未见成效，反倒是华为、荣耀、OPPO、vivo这些友商，近一年来都在不约而同地升级线下渠道。如今，雷军宣布追加50亿元重铸零售渠道，或许是改变这一局面的开始，即便小米是在负重前行。
小米国内市场处境不利，依赖高通等供应商的创新
今年，小米处境不利，不仅在国内市场被荣耀拉开了距离，vivo与OPPO也相继推出互联网品牌，摆着要跟小米抢市场。OV的子品牌，采用小米9一样的处理器，价格上也对着干，它们的用户群难免会出现重叠。
国内市场掉队
市场研究机构赛诺公布的最新数据显示，今年1月份，国内智能手机市场，小米的销量为370万部，同比下滑4%，排名掉至第六。从市场份额来看，小米在国内份额仅为10.9%。要知道，三四年前，小米是中国市场的老大。
IDC的数据显示，去年第四季度，小米在国内市场的出货量为1033万部，同比下滑35%，环比下滑26%。排在小米前面的，分别是OPPO、vivo、荣耀、华为和苹果。这份榜单中，华为与荣耀同比增幅均超过20%，OV也有小幅增长。这也看看出，手机行业的衰退是相对的。
对小米来说，幸运的是在印度市场和印尼市场表现强劲。IDC的数据显示，去年第四季度，小米在印度市场的出货量超过了国内市场。去年第四季度，小米在印度的出货量高达1050万部，排名第二的三星为680万部。并且，小米在印度市场的销量，首次超过了在中国市场（1030万部）的销量。而按小米去年第四季度大约2500万部出货量来算，小米在印度市场的占比已有点恐怖。而在印尼，小米2018年的出货量同比暴增299.6%，市场份额仅次三星，排名第二。
研发投入不足
小米刚发布的财报显示，2018年，小米全年营收达1749亿元，同比增长52.6%，经调整净利润为86亿元，同比增长59.5%。看上去，这是一个喜讯。然而，小米刚发布财报，股价就大跌。原因就在，去年第四季度，小米集团营收444亿元，环比下跌12.6%；小米智能手机营收250.7亿元，环比下跌28.3%；小米约售出2500万部手机，同比下跌12%，环比下跌25%……
小米创始人雷军 图片来源：互联网
小米高管们在网络上集体“亢奋”，或许是给资本市场以信心。不过，贫血的小米，还花这么多力气去叫喊，或许是把力气使错了地方。贫血，关键是输血，关键是要去造血，而不是发动舆论战，引起消费者关注。相反，这会适得其反，进一步消耗自己的元气，影响口碑。
过去，小米长期轻研发，依赖营销驱动，难免导致技术贫瘠，结果是依赖供应链的创新，自研能力不足，这是小米在国内市场出现困局的根本。
过去，小米的发布会，一直在给高通芯片背书，所谓的黑科技，基本是供应链的创新。这样的产品，显然是难以打动消费者的。不过，近日被媒体问及小米缺乏核心技术时，雷军回答：“难道做汽车，你一定要做发动机吗？”
当然，从2018年财报来看，小米的研发投入增长还是比较快的，同比增长了83.3%。2017年，小米的研发投入为31.51亿元。到了2018年，小米的研发投入增长到57.77亿元。但是，对于一家年营收接近1750亿元的公司来说，研发占营收的比重，目前还是偏低的。我们知道，华为在2017年，研发支出已高达897亿元。近年，华为研发支出占营收的比重，已达15%左右。
突围之战，尽显艰难
前有华为荣耀 后有蓝绿大厂
今年的智能手机市场竞争激烈，早有端倪，去年年底的荣耀和小米之间的口水仗，已经预示着在2019年两者会有一场恶仗，只是雷军没有料到的是，国产其他品牌的不宣而战，多少有些打乱了小米的节奏，无论是千元机市场，还是高端旗舰市场。
图片来源：互联网
曾经雷军寄以厚望的小米9旗舰，当时红极一时。但是因为每次开售都“秒售空”，一时间又无法补上货源。随着各家旗舰机型的发布，慢慢的小米9就不在是真香的存在了。
也就是说，一夜醒来，小米的市场环境有点四面楚歌的地步，旗舰手机和红米系列都面临着强势竞争。本来只把荣耀当对手，可奈何晋西北打成了一锅粥，实在是有点疲于迎战。
对于小米来说，性价比的优势还在，但已经没有了明显的领先，甚至于大家都处于同样的起跑线，让小米下半年的战略着实有些被动，按照现在这个势头发展下去，小米要追求的不再是品牌升级，而是如何保住自己性价比的招牌，也从侧面证明了，小米模式真的是太脆弱了。
最后的王牌“MIUI系统”
如果不是小米MIUI目前还维系着所有米粉，小米手机的市场情况恐怕面临的困难还要更大，这也体现了当年黎万强在发展MIUI时额高瞻远瞩，放到今日来看，这就是小米最关键的一步棋。
在过去的这一年，应该是荣耀系列发展史上最高光的一年，逆势增长，为华为的销量贡献了半壁江上，甚至于全年凌驾于小米之上，但仅仅过了小半年，整个市场就发生了巨变。先是小米9横空出世，以硬件均衡性+性价比让此前的荣耀V20毫无优势可言。
与此同时，雷军又剥离出去红米，做极致性价比产品，瞄准的恰恰是荣耀系列的中端机，直到红米note7pro问世之后，荣耀系列才匆匆上马了一款荣耀20i，但这款产品能够给红米note7pro所造成的额困难实在太小了，因为从核心硬件层面来看，这款手机就不占优势。
即便如此，如果事情发展到这里，也不外乎是这两家在竞争，对荣耀来说，不会有太大的压力，见招拆招就好了。但当国产手机纷纷在3000元档位出手同时又不忘记在1500元档位插一手，这就让荣耀和小米很难受了。
更何况，连三星都在国内推出了起售价为1499元的A60，这一市场的竞争白热化早就超出了预期，而战况还在持续扩大，魅族系列的中端机魅族16XS以及OPPO的另一款K3还在路上，恶战还将继续。
小米进退两难
对于小米来说，如今产品没有本质上的优势，又错过了绝好的大量发货时期，如果能够在小米9发布之后，大量铺货，其实小米的销量不会受到太大的影响。可恰好，小米还是数年如一日的缺货，让vivo以及OPPO纷纷发布了自己对标小米9的旗舰产品。
这让小米的品牌升级战略蒙上了阴影，在和其他产品对比之后，小米的产品都有种赶鸭子上架的意思，总是会出现这样或者那样的问题。而小米目前的手法似乎只剩下降价这个行之有效的办法，除此之外，还能怎么挽回产品的绝对劣势。
小米手机重回第一 最大的对手华为家族
在年初，余承东为荣耀定下基调，表示华为第一，荣耀第二的要求。但没多久，荣耀赵明就表示这样的任务量是完成不了的，彼时恰好是小米风头正劲的时候，小米9加红米note7系列的组合，似乎像F22猛禽+F35闪电的高低搭配，此时的荣耀没有一款拿的出来的强势产品。
所谓居安思危，但荣耀这几年发展的太顺了，顺利到危机已经来了的时候，荣耀整体仍然不当回事，而荣耀系列在硬件层面的吝啬此次终于在合围中尝到了苦果，这也是荣耀一直没有考虑清楚的问题。
随着荣耀20系列以及Nova 5系列的发布，很明显这两款手机都是剑指小米P与红米Note7系列。这一空缺得到了弥补，此时的小米前后受敌。
小米手中的突围利器
随着OPPO、vivo、华为等厂商也先后崛起开始注重线上手机市场，而它们选择的市场战略和小米科技一样，通过推出不同市场定位的产品来扩大自家产品的市场份额。当多个产品系列已经无法满足用户的好奇心之后，华为在2013年推出旗下子品牌——荣耀，而小米科技的红米系列虽然直到2019年才独立成为Redmi品牌，但此时的小米科技旗下已经拥有黑鲨科技、POCOPhone等多个不同市场定位的手机子品牌，实际上这种多品牌的市场战略和此前多系列的战略如出一辙，本质上都是希望通过增加智能手机产品的款式而带动品牌整体的销量。
“重磅利器”红米系列
不过这种独立子品牌的发展策略也带来一定的内部问题，那就是部分产品会在两个品牌之间发生冲突，这里主要是指性价比方面。例如2019年初发布的小米9系列和Redmi旗下首款旗舰产品——Redmi K20系列在市场定位上大致相同，而且价位也非常接近，因此更低价格的Redmi K20系列在一定程度上影响到了小米9系列。不过同样的问题在华为和荣耀之间并不存在，主要原因是华为和荣耀之间的价位差距较大，而小米科技由于已经将“高性价比”固定为自家的品牌标签，因此想要实现品牌溢价还是非常不容易的。
C位出道，小米CC
2018年11月份，垂直于女性用户群体的美图手机开始寻求新的发展方式，最终决定将品牌和自家AI影像技术授权于小米科技，如今小米科技已经宣布与美图联手打造的首款智能手机即将发布，而两家品牌联合打造的产品将会成为一个新的产品线系列——小米CC。其实小米手机一直都在寻求增加女性粉丝用户的方法，此前虽然推出主打自拍的小米5X和小米6X，并邀请很受年轻女性喜欢的明星——吴亦凡担任两款产品代言人，虽然在女性粉丝用户比例方面有所增加，但实际上这些女性用户可能多数只是吴亦凡的粉丝，却并没有成为小米手机的粉丝用户。
小米CC品牌 （图片来源：互联网）
如果小米继续保持现在的产品线，那么显然全新的小米CC在市场定位上就会与小米X自拍系列发生定位冲突，因此小米科技内部想必也考虑到这样的问题。在小米科技官方宣布与美图联合推出小米CC系列之后，有网友在雷军微博评论表示小米的产品线应该重新梳理，而雷军也很快回复了这位网友，表示小米已经开始梳理产品线，而且目前已经清楚未来将会只保留小米数字系列、小米MIX系列以及全新的小米CC系列。
小米手机三大系列 （图片来源：互联网）
美图手机此前就是主打的美颜拍照，除了软件的优化，硬件自然也少不了，从参数信息来看，小米CC的相机配置可以达到旗舰水平，再借助美图的算法优化和相机功能，成像质量能应该也会有着不错的表现，不然该款手机也就失去了优势。
那么这款作为小米手机未来主要产品线之一的手机究竟如何，能否肩负起雷布斯的三年重回第一的重任，让我们一起来看看。
小米CC正式登台
小米在北京发布了旗下最新的小米 CC 系列的两款新机 —— 小米 CC 9、小米 CC9e 和小米 CC9 美图版。
小米CC系列 （图片来源：互联网）
在一些粉丝的口中，小米一直都是一个非常明显的「极（zhi）客（nan）」品牌，那这个直男品牌推出的女性手机到底是什么样的呢？
作为小米首台主打「女性手机」的手机，小米 CC 系列的设计团队是小米内部最年轻的，但是小米 CC9 的外观并没有非常大的突破，甚至和小米 9 相比简直是一套模具。
正面采用的还是水滴屏设计，搭配的是一块 6.4 英寸的 AMOLED 屏幕，参数上和小米 9 基本一致。背面还是 3D 打磨的玻璃背盖和金属中框。整个机身的控制还是比较不错的，8.67 毫米的厚度和 179 克的重量称得起是轻薄。
作为核心功能，小米 CC 系列的「CC」为「Camera + Camera」，主打的就是拍照体验。
后置摄像头采用了和小米 9 相同的 3 摄设计，主摄还是索尼的 IMX 586，但是副摄有所缩水。前置摄像头采用了 3200 万像素的单摄模组，支持像素 4 合 1，大概是三星的 ISOCELL GD1 传感器。
软件上，小米推出了更强的自拍算法，主打真我自拍：保留特点，尽量保证最真实的皮肤质感。
除此之外，小米还发布了全新的 Mimoji 萌拍：可以根据用户当前的形象自动生成动画表情，当然也可以后期修改发型或者是配饰，还可以拍摄 15 秒短视频。
处理器方面，这次小米使用了骁龙 710 处理器，雷军现场表示这是友商「旗舰级」芯片。除此之外还有一块 4030 毫安的电池，这显然听起来比小米 9 3300 毫安的电池听起来靠谱很多。充电方面标配了 9V2A 的 18W 快充，但是小米 CC9 没有无线充电功能，可能是对市场反馈的考虑吧。
这次小米采用的是屏下指纹解锁，另外还有小米招牌的多功能 NFC，不但有耳机孔，而且还有「Hi-Res」小金标认证。但是小米这次取消了独立的小爱 AI 按键，这可能也是对产品等级的分割。
售价方面，6+64GB 版本售价 1799 元，6+128GB 版本 1999 元。对比大哥小米 9，虽然减配但是确实是低价。
除了小米 CC9，今晚的发布会上还发布了全新的小米 CC9e，作为「精华版」的 CC9e 专门给小尺寸手机爱好者一个选择。
作为最后登场的重头戏，小米 CC9 美图定制版手机是小米收购美图之后双方首次深度合作的产物，代号「小仙女」，主打的就是女性自拍。小米负责硬件，美图负责软件，尤其是相机，有 100% 的美图血统。
售价方面，小米 CC9 美图定制版只有 8+256GB 一个版本，售价 2599 元。
以前小米给大家的印象就是一个四肢发达的壮汉，缺少一些内在修为。从今天发的小米CC来看，小米这个“壮汉”现在改变“四肢发达”这个形象。
往后我们将看到更多“高成本”“高售价”的性价比小米手机。但“性价比”这一定位并没有实质的改变，只要看看小米的财报就知道了。
卢伟冰表示，性价比无非几块：第一个，传播广告成本；第二个，渠道成本；第三个，公司运营成本。今年一季度小米的总成本占比为 9.1%，而很多传统公司传播成本占比就可能达到 10%。
那么问题来了，小米CC系列能否替雷布斯力战群雄让我们拭目以待。
更多商务合作，欢迎与小编联络！
扫码请备注：姓名+公司+职位
我是CINNO最强小编, 恭候您多时啦！
推荐阅读
点击文字即可阅读全文