虚拟运营商：是机会还是火坑？

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文 /  H.D.

　　节前，传说中国联通研究院院长刘诚明正在办理辞职手续，即将赴任国美副总裁负责移动转售业务。

　　至此，中国联通又一位重量级人物跳槽虚拟运营商。

　　有人已经统计，截至目前，中国联通已有电子渠道部副总经理林剑锋、副总裁李刚的前秘书王永刚、研究院副院长童晓渝、市场销售部总经理周友盟、市场销售部副总经理江大君相继离职，都是奔着虚拟运营商去的。

　　而陷入跳槽传闻的最高领导，是长期分管市场的副总裁李刚。

　　这么多中高层领导宁肯放弃在运营商的职位，毅然决然地去做虚拟运营，看来中国联通内部很看好虚拟运营商的未来。

　　中国联通负责虚拟运营商试点的部门，正是离职最密集的市场销售部。

　　而京东移动转售事业部总经理闫小波，原来就职于中国电信监管事务部，正好负责这个部门对口虚拟运营商的试点工作。

　　诡异的是中国移动负责此事的采购部，风平浪静，甚至中国移动总部人士，都没有跳槽去虚拟运营商的传闻。

　　工信部发放了第二批虚拟运营商的牌照，中国电信和中国联通的合作伙伴已经尽数登场，而中国移动的合作伙伴却仍不见踪影。

　　虚拟运营商们欢天喜地去工信部领牌照的时候，中国移动负责转售业务的人已经休假回家。

　　据说，有心急如焚的虚拟运营商申请者，打电话问中国移动进展程度，得到的回答是：“前一阵子采购中心机构调整，最近已经在走流程，把合同的格式和内容上报给公司领导，审批之后才能发给你们；然后你们就可以拿着意向合同去部里申请去了。”

　　乖乖，两批虚拟运营商的牌照都发了，中国移动的合同还没拟好。

　　是什么原因让中国移动的步子走得这么慢？

　　比较下三家企业对虚拟运营商的政策，或许我们能明白中国移动对虚拟运营商的态度。

　　中国联通是最开放的，把业务全部批发给虚拟运营商，然后由虚拟运营商自主定价。

　　中国电信虽然在定价、产品等方面有诸多限制，甚至要求必须租用电信的IT系统，但价格是最便宜的。

　　中国移动则是最不确定的，什么都不定，什么都不清楚，让虚拟运营商的准备工作无从着手。

　　传说中移动是效率高、执行力强的公司，为何在虚拟运营商这件事上这么磨磨蹭蹭。

　　或许，是因为移动的大佬到内部的工作人员，都把虚拟运营商视为来抢钱的奸商，各种拖延、阻拦、糊弄、装傻，让虚拟运营商与中国移动的沟通举步维艰。

　　如果参与了与三家的合作谈判，就会感受到很大的不同。

　　联通是在“谈”，电信是在“听”，而移动则是在“审”。

　　在移动面前，虚拟运营商必须象乙方那样，满脸堆笑地聆听项目经理的质问和教诲，其实内心早就是千万只草泥马奔腾而过了。

　　本来，或许有虚拟运营商想来谈合作，或联手占领市场，或拓展行业应用，但看到中国移动这样的态度，只会很不得与别人联手，把它干翻，再踏上一万只脚。

　　可以说，中国移动已经把自己摆在了移动转售试点工作的对立面，不仅与虚拟运营商为敌，更是与试图推进此项工作的监管机构为敌。

　　而让我们更担心的是，既然中国移动视虚拟运营商为敌，甚至是比中国电信和中国联通更大的敌人，带着这种心态与虚拟运营商对接。那么，将来它会不会在互联互通、开通结算等方面设置更多的障碍？

　　在这样的情况下，虚拟运营商如何能发展得好？

　　从这个角度看，中国移动的人自然会看空虚拟运营商。

　　自然，哪里还会有人往火坑里跳呢？

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