【激辩五模手机】陈志刚：满足需求就是硬道理

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　　最近，中移动力推五模4G手机的消息，在业内一石引发千层浪，各方议论不止，对于此事，科技杂谈今天汇集了一些主要观点文章，供大家交流讨论。
　　【激辩五模手机】专题一共有5篇文章，分别为：
　　1、宿艺：终端厂商们哭了
　　2、陈志刚：满足需求就是硬道理
　　3、项立刚：看用户需求还是听芯片厂商抱怨？
　　4、赵宇：中国移动应有所舍弃
　　5、陈述：中移动的背后逻辑是什么？
　　请大家关注科技杂谈，查看最近的历史消息，即可全部观看，谢谢大家！ 

文 / 陈志刚，作者微博：志刚水煮通信

　　智能终端高度同质化，正逼迫运营商变得越来越像终端厂商。

　　不过，与终端厂商那些4核、8核的硬件军备竞赛不同，寻求四世同堂的多模终端，成为4G商用元年的运营商发力点。

　　在两会期间，中国移动急匆匆发布新的终端入库要求，明确在较短的缓冲时间后，定制终端都需要同时支持五模，即：移动联通2G、联通3G、移动3G、中国4G和全球4G。

　　很多人认为有点冒进，这其中以芯片厂商和部分终端厂商为主，认为时间紧任务急，关键是成本高了，怕手机不好卖。

　　且不说这种担忧会不会成为事实，单以成本论英雄，就说明在终端上，国内一些厂商差异化竞争能力不足。

　　如果说，比拼4核8核甚至16核的逻辑是正确的，中国移动对多模的要求，也就无可厚非。

　　况且，把市场的交给市场，路也没堵死，毕竟中国移动还承诺对三模市场也提供一部分激励补贴。有选择总比没选择好，况且也没人拿刀逼着非做五模不可不是？

　　从另外一个角度，五模之所以对移动4G是必要的，也可以看做是中国移动试图提高市场定价权的举动。这种定价权并非是说资费的定价权，而是指阻击竞争对手终端降价的能力，尤其是中国电信。

　　我们知道，经过重新包装，中国电信高调推出“全网通”终端，重点抢夺联通和移动的2G用户。

　　考虑到中国移动的成本和服务优势，其实移动的2G用户并不是那么容易转网，相反，倒是中国联通一直以来对2G用户的不待见，可能给中国电信全网通带来机遇。

　　但是，这种策略只能维持一段时间，不可能会长久，毕竟4G与3G相比，其体验是颠覆性的，尤其是一开始中国移动的4G资费就已经比3G有大幅下降。

　　五模千元机推出，既可以进一步有效打击类似中国电信全网通这样的营销策略，又可以在其大干快上4G的时候，逼迫中国电信不得不采取同化策略，支持多模终端。

　　考虑到CDMA芯片和产业链的昂贵的现状，电信如果推五模终端，成本将高于移动，进而影响用户的选择和预期。

　　更为关键的是，这对用户的心理影响是巨大的。

　　我们知道，携号转网这件事情已开始在新的省市试点。从增加选择权福利的角度，如果手机能够同时支持国内外主流4G，用户即使不出国，未来也能够在不同运营商之间无缝漫游，何乐不为？

　　对运营商来说，多模也是资产尽可能重用的利器，毕竟现存百万量级的2G和3G基站，也不能因为4G来了，就因噎废食。

　　所以说，五模是上帝的需求，也是照顾所有人的需求。

　　运营商强推五模，短时间看提高了终端成本，但是长期来看，却是不得不为的一件事情，长痛不如短痛。

　　至于三模，人为把它与五模对立起来，就有点故意制造矛盾了。

　　三模也好，五模也罢，最后不是还有真的上帝——用户用脚投票选择吗？我们要相信用户是聪明的，即使有人愿意为某些费用户的需求买单，也不会长久不是？

　　关键是，运营商和终端厂商谁更懂用户！

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