【今日话题】关于联通4G，常小兵与陆益民说了些什么？

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　　今日话题：联通4G战略

　　明日话题：腾讯新东方牵手

　　据传，腾讯和新东方已联合成立了在线教育合资公司，对此，您怎么看？

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本文根据2014年3月18日，中国联通董事长常小兵、中国联通总经理陆益民在联通合作伙伴大会上的讲话整理。

【 常小兵：移动互联网是一片沃土 】

　　各位嘉宾，大家上午好！

　　我们相聚在改革开放的前沿深圳，召开规模空前的2014中国联通合作伙伴大会，一方面发布中国联通的移动宽带战略、4G战略以及合作思路，同时也是借助这个平台“汇聚众智”共谋发展。

　　当前，信息技术继续在全球范围引领创新浪潮。特别是随着移动宽带的快速发展以及普及，移动互联网正在加速成为经济转型发展的新动力，创新商业模式的新活力，人类生活生产的新方式，正在成为播种、收获的沃土。

移动互联网是一片前景的沃土

　　刚刚过去的2013年，信息消费和宽带中国相继上升为国家级战略，12月4日4G牌照的发放，推动“4G/3G一体化的双引擎”。在刚刚闭幕的“两会”上，政府报告把信息化工程列为重点内容。

　　我们相信，随着国家相关政策的实施，大数据、云计算，物联网的普及应用，产业发展面临着更为广阔的发展空间。

　　从市场需求看，移动互联网的发展正在发生明显的变化，智能终端已经成为终端销售的主要力量，流量已经成为拉动增长的主要力量，应用已经成为拉动消费的主要力量。

　　这些主流变化体现了信息消费需求的新趋势，并向我们的发展带来更多创新转型的新机遇。

　　从发展潜力来看，移动宽带市场显现出巨大的发展潜力。

　　根据工信部公布的数据，去年移动用户达到12多亿，3G拥有强大的发展潜力，拥有很大的增长潜力。

　　从应用发展来看，随着移动宽带的发展普及，各类应用正在加速向社会各行各业渗透，正在深刻影响和改变着人们的生活、工作、沟通等，创造了巨大的信息消费市场。

　　软件加硬件的可穿戴消费，智能家居的发展，驱动各类新应用层出不穷，信息流、数据流、资金流正在加速用户带来了超出想象的无限商机，无论是网络、终端、应用、服务还是移动宽带用户的发展都拥有着一片广阔的天地，期待我们继续加大发展。

移动互联网是一片发展的沃土

　　自2009年3G牌照的发放，我们通过普及加提速的网络拉动，通过终端拉动，通过实体渠道加电子渠道的渠道拉动，通过流量加内容的应用拉动，通过品质加体验的服务拉动实现了3G业务的快速发展，为移动互联网的繁荣与发展奠定了坚实的基础。

　　过去5年，中国联通用户规模已经达到1.23亿，3G的收入已经成为中国联通第一收入支柱，在3G的带动下，公司持续实现了行业领先的发展，为未来的发展奠定了基础。

　　面向4G/3G的时代，中国联通将顺应产业链，充分聚合网络、终端、应用的移动宽带的优势，巩固中国联通的网络优势，并做出贡献。

移动互联网是一片合作共赢的沃土

　　我们移动互联网发展的同时也正在被其所改变，从来没有任何一个时代能够相互跨接联合联系得如此紧密，今天我们所在的渠道、应用开发者等都成为了移动互联网发展中的必然要素。

　　回首过去，中国联通深深感受到我们的发展都离不开我们各行的共同努力，中国联通将与各方共同促进移动互联网的发展和繁荣，我们将：

　　继续推进“4G/3G一体化网络建设”，通过LTE双网系统，为产业发展和社会各界提供更宽更广的高速公路。

　　继续推进终端产业链的合作，遵循国际LTE的发展规定，持续与终端各行保持紧密合作，实施LTE加WCDMA的策略，开拓更加广阔的市场。

　　坚持开放公平、创新、共赢的原则，推动实施线上线下一体化策略，为各类合作伙伴和客户提供更加方便的内容。

　　与大家一起努力做大蛋糕，实现互利互赢，坚持以市场导向顺应客户的新变化，为亿万客户提供优质的互联网体验，总之我们期盼各方坚定信心，紧密合作，形成合作共赢开拓发展的新动力。

　　各位嘉宾，我们相信在我们大家的共同努力下，我们一定能够“汇聚众智，与沃共赢”，谢谢！

【 陆益民：中国联通的移动宽带战略 】

　　今天，我的发言主要分为三个方面，一是全球移动宽带的发展趋势。二是中国联通发展战略，三是4G的战略以及未来的展望。

　　首先，我们来看看当今移动宽带发展的趋势。

　　近年来，全球的移动宽带产业高速发展，移动宽带的接入数从2008年2个亿增长到2013年的20亿，移动宽带接入数将继续保持高速增长的态势，到2020年，移动宽带的接入数将达到40亿，4G的比例也将从2013年的占比3%增长到25%。

　　LTE方面，LTE已形成全球化规模，全世界LTE的规模主要集中在美国、日本、韩国，占比达到了80%，预计2017年，将占到总量的一半，这里面增长最快的区域应该是中国。

　　移动宽带拉动了经济繁荣，2013年全球移动产业贡献GDP占有达到3.6%，其中运营商的占比占了1%。

　　根据世界银行的预测，移动宽带的积极作用大于固网宽带，宽带每增加一个百分点，就业率就可以上升0.2到0.3个百分点，移动宽带在教育、医疗、农业等领域都可以创造更多的就业记录。

　　随着移动宽带网络覆盖范围的扩展，特别是随着智能终端的普及，移动互联网全方位改变人们的生活，移动宽带已成为拉动经济增长的新引擎，对社会产生了深远影响。

　　一是改变了人们的生活习惯，原来垃圾的碎片时间现在都变成了黄金的时间，这大大提高了人们的信息获取量。

　　二是改变了人们的沟通习惯，原来打电话的沟通渠道由各类社交应用取而代之。

　　三是改变了购物习惯，原来实体消费变成了在线消费。

　　四是改变了内容消费习惯，传统媒体转换了在线媒体。

　　随着技术的发展以及智能终端的普及，移动互联网渗透了各个方面。比如，现在我们出门打车，现在能想到就是打车软件，而不是传统的路边招手，比如金融领域，互联网金融也促进了传统金融的新转变。

　　在另外一方面，大数据的分析和挖掘，也给各行业的创新带来了无限的可能。

　　展望未来，移动宽带将持续将IT化连接，移动宽带成为连接物理世界和数字世界的关键接口，中国联通愿意携手产业链合作伙伴，聚焦个人数据、数字化电子商务、物联网、云数据等，积极开拓新兴领域的合作，为用户提供无处不在的互联网服务。

　　个人数据方面，利用数字钱包实现在线交易的潜力，在物联网方面，我们通过智能化的网络为用户提供更广阔的终端连接，在云计算方面，我们提供在线商业应用，提高社会信息化应用的水平。

　　下面简要介绍一下中国联通移动宽带战略：

　　回顾过去几年，我们共同走过的道路，应该来说，我从内心来讲是非常不平凡，经历了和我们整个产业链共同的成长：

　　2009年1月份我们拿到了3G牌照，我们3G的速度是7.2M，2011年我们升级到14M，2012年升级到21M，去年我们升级到42M。

　　今天，我们又迎来了一个很重要的时期，我们将在全国25个城市开展4G网络的友好体验。

　　从终端来看，2009年中国联通独家引入了iPhone，销量实现了全球领先，2011年我们首推了3.5吋新定制千元智能终端，2013年中国联通率先上市了4G智能终端，今天我们还将率先体验LTE千元智能手机。

　　几年来我们每年都投入数百亿的终端，促进了终端产业链合作伙伴快速增长，WCDMA也提升了行业的发展。

　　从中国联通这几年的资费情况来看，2009年我们率先推出了IPHONE，今天又将推出“4G/3G一体化资费套餐”，引领资费的革命。

　　在3G时代，中国联通与合作伙伴共同成长，经过五年的发展，中国联通的用户已经过亿，公司收入也增长到300多亿元，世界500强的位置提升到2012年的258位。

　　面对4G时代，我们看到在4G时代驱使客户选择4G，中国联通将实施4G/3G一体化的网络还将从购买、消费、网络、应用、服务产品等六个方面全面创造最佳的客户体验，进一步扩大4G时代的竞争力。

　　围绕上述定位，中国联通在4G时代将实施移动宽带与一体化的创新战略。

　　一是继续坚持三领先：网络领先、业务领先和服务领先。

　　二是实施4G/3G业务一体化，包括网络打通、终端一体化、资费统一，品牌共享。

　　三是服务与运营一体化，建设全国集中的CBSS系统。

　　借助这个系统，一方面我们可以快速布局市场战略，向用户提供统一的服务，提升用户的满意度，另外一方面也为渠道以及终端厂家、虚拟运营商提供了一点接入、服务全网，更好促进产业链的合作。

　　接下来谈一下4G资费。

　　4G时代，大家对于流量消费的问题越来越关心。对此，中国联通明确提出移动宽带业务一定要让用户用得起、用得好。

　　新的资费政策，主要体现在以下四方面：

　　第一是简洁，我们较3G套餐更简单，业务量更多，流量单价更优惠。

　　第二是放心，我们在创新启用套外流量“放心用”功能，实施流量金额、流量使用双峰顶，新推流量半年包。

　　第三是体现了关爱，支持老用户原号转入，实施网龄升级计划，体现了在网时间越长越优惠的理念。

　　第四体现了多样，除了本次推出的4G/3G一体化套餐，流量半年包，并陆续推出自由组合（DIY）套餐，多终端分享套餐。

　　在终端方面，中国联通将全面实施LTE加WCDMA，充分发挥4G/3G终端的协同优势。

　　2014年，联通终端销量将达到1.88亿，其中，LTE加42M的销量将达到1亿户。

　　中国联通将坚持创新开放思路，深度聚合产业链资源，积极引导LTE四模产业链健康、快速发展、充分发挥4G/3G协同优势，共创合作共赢生态圈。

　　一是推动四模LTE成为国际主流，组织更多芯片厂商发布四模解决方案，引导终端厂商首选四模终端产品，促进国际化。

　　二是快速丰富LTE终端款型，缩短定制流量，加速上市，领先推出4G LTE双卡千元机。我们今天将首选发布4G LTE双卡千元机，

　　三是持续提升HSPA+竞争力，加速42M在全方位段产品的普及，提升42M产品性价比，实现规模化，进一步加快移动互联网的协同发展。

　　在渠道的策略方面，在过去3G时代，中国联通以开放、公平、创新的原则，通过深化业务合作，创新服务支撑实现了与渠道合作伙伴的共赢。

　　在线下，进驻连锁店签署了全面战略合作协议，进驻连锁门口超过了一万一千家，目前社会渠道销售3G销售比例超过70；在线上合作渠道方面，与京东、苏宁渠道3G销量增幅近30%，创新服务支撑，首创一级架构，基于互联网的电子化销售服务管理系统。

　　这是我们过去几年，在3G业务方面和渠道共赢的内容。

　　4G时代的到来，中国联通将顺应移动互联网发展趋势，整合线上线下营销，对现有后台体系以及运营流程进行优化再造，打造线上线下一体化的经营体系。

　　主要包括四个方面，一是创新经营模式（实现020模式转型），二是打造专属渠道（推出专属发展政策），三是探索个性化合作，四是强化支撑能力。

　　在移动互联网合作战略方面，中国联通在3G时代，联通与互联网伙伴紧密合作，勇于创新，探索多种商业模式，引领移动互联体验，实现用户、互联网企业，联通三赢，在应用分发、APP计费等方面做了探索。

　　在4G时代，联通将结合优质移动宽带网络，进一步开放自身网络和平台能力，通过流量定制、渠道合作、能力开放、打造顶尖的移动互联网体验，与合作伙伴共同推动移动互联网产业快速、持续发展，相依共存，合作共赢，包括流量定制、渠道合作、能力开放、服务体验。

　　在行业应用方面，联通与行业应用合作坚持优势互补，与沃共赢的合作态度，成功打造了50余项行业信息化标杆产品，发展重点行业应用超过4000万户，与多行业、多领域实现了全产业链的广泛合作。

　　2014年将锁定一些热点的应用，打造一系列的重点产品，实现上下游的全面发展。

　　我们将以共建汇聚开放的战略，整合城市信息化产业链方面取得实质性的突破。

　　在热点的应用领域，我们将锁定电子商务、教育信息化、汽车信息化等热点应用，打造“班班通”、互动宝宝等。在中小企业版块方面，拓展以行业龙头为核心中小企业生态圈，多平台合力打造面向中小企业的多平台。

　　上述是我介绍的主要内容，总之我们认为4G的到来有挑战，也有机遇，中国联通愿意秉承，“开放、合作、共赢”的理念，与产业链合作伙伴诚挚携手，共同努力，开创4G美好新时代，做“移动宽带”领先者。

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