中移动：2014去哪儿？

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文 / 王云辉

　　2014年3月20日，中国移动公布2013年财报，以下为发布会实录，以及科技杂谈解读。

　　媒体提问：可否介绍一下今年和去年手机的补贴是多少？另外今年的苹果的iphone手机的补贴大概多少？

　　中国移动：2013年我们的手机补贴是263亿元，较2012年增长了11%。但我们每台终端的补贴比上年同期下降了10%，手机补贴效率得到了很大的提高。

　　我们去年销售的TD-SCDMA手机量是1.5亿部，通过补贴销售的手机终端占我们总销售额的比例只有31%，比上一年下降了将近70%的幅度，这反映了客户对手机补贴的依赖程度在下降。

　　2014年我们计划手机补贴340亿，既包括了4G也包括了3G智能终端，还包括了苹果iPhone。

　　考虑到今年是4G发展第一年，我们加大了手机补贴的力度，这将为我们的长期发展奠定一个比较好的基础。

　　科技杂谈解读：2014年1月，科技杂谈曾预测，中移动补贴在330-350亿之间，现得到验证。预计苹果的补贴政策也将与其他终端基本持平，不会享受“特殊特遇”，总补贴金额有限。

　　媒体提问：第一，关于CAPEX方面，今年的预算增加了两成多，估计未来两三年CAPEX还会有这种幅度的上升吗？第二，关于派息率方面，虽然今年仍然维持4成3的水平，但是实际的派息金额有所下降，请问未来会不会考虑上调派息率？

　　中国移动：关于CAPEX未来走势，2014年、2015年应该是CAPX投资的高峰期。

　　我们正在采取各种措施，如技术创新、管理创新、新技术应用以及标杆管理等措施确保我们投资的有效性。

　　我们相信，在2016年CAPEX一定是一个下降的过程。

　　关于派息的情况，我们2014年维持43%的派息率主要考虑以下几个方面原因：

　　一，是就中国移动公司利润派息率和内地的在海外上市公司的利润派息率相比较的话，我们仍然处于比较高的水平；

　　二，是今明两年我们CAPEX增长很快，投资规模很大，为满足未来发展需要，和为未来发展奠定基础，就需要有相应的资金支持；

　　三，是我们在开拓和寻求新的业务增长机会，这需要我们做一些资金的储备。

　　最后，为了防范风险，保持企业的持续健康发展，储备一定资金也是十分必要的。

　　综合这些因素考虑，中国移动今年维持43%派息率是符合企业现状的。

　　科技杂谈解读：TD-LTE建网是花钱大户。另外，在2014年，中国移动有可能会继续进行跨行业的战略投资，此前的成功案例如科大讯飞。

　　媒体提问：中国移动会做FDD-LTE 4G吗？

　　中国移动：这个要取决于政府的政策。

　　TD-LTE、FDD-LTE融合发展是行业发展趋势。

　　作为一个负责任的企业，我们要对用户负责。

　　如果政策允许，我们会融合发展TD-LTE和FDD-LTE。

　　科技杂谈解读：潜台词：1、这个我们说了不算；2、别人都是这样做的；3，我也想要；4、如果给我，我会做好。

　　媒体提问：中电信、中联通也提供4G服务后，中国移动未来在全国范围会不会进一步下调4G资费？另，虚拟运营商服务现在进展如何？这将对你们产生怎样的影响？

　　中国移动：针对4G资费，通常来讲资费问题要从多角度来考虑。

　　第一个是客户的消费能力，第二个是竞争的环境，第三个是成本，最终要达成一个平衡。

　　由于技术的进步和推出时间尚短，4G确实在资费调整方面有一定的空间。

　　更重要的是，我们推出了全新的4G资费体系，把语音、短彩信、流量和应用分成模块，方便客户自由选择。

　　针对虚拟运营，按照国家监管部门的要求，中国移动正积极地推进这项工作，已初步和17家虚拟运营公司达成框架性协议。

　　从全世界虚拟运营的情况来看，虚拟运营一方面可以使我们资源的应用更加充分，尤其是一些垂直市场可以得到更深度的挖掘；

　　另一方面，它也会使市场竞争更加多元，给我们带来更大的竞争压力。

　　就中国移动来讲，我们正以一种谨慎而稳健的态度在推进这项工作。

　　科技杂谈解读：第一，4G的资费肯定是比3G便宜的；第二，短时间内资费不会快速下调；第三，谨慎而稳健的态度值得鼓励。

　　媒体提问： 2014年中国移动广告营销花费多少？比前一年预计增长多少？针对苹果手机2014年的补贴会是多少？

　　中国移动：我们2013年广告宣传增长4.1%。2014年我们会基本维持相同水平。

　　我们2014年终端补贴340亿元，这里面包括苹果的手机补贴。

　　科技杂谈解读：运营商形势都在下滑，你还指望我花更多的钱去打广告？

　　媒体提问：中国移动2013年语音、短彩信业务下降，是不是因为OTT类服务的替代效应？中国移动对OTT类服务崛起是否有应对策略？

　　中国移动： OTT类服务确实严重冲击和影响了我们传统业务的发展。

　　历史上看运营商经历了很多次业务转型，电报、固话、传真等等，这些都代表了新技术对旧技术的挑战。

　　运营商和互联网企业都希望给客户带来更好的体验。

　　运营商传统业务下滑，但是流量正在不断地增长。

　　中国移动有超过7.6亿客户的信任，我们希望凭借4G的发展努力开拓流量经营，促进新业务发展和集团客户业务发展，加快从话音经营为主向流量经营为主的战略转型，创造未来新的增长环境。

　　科技杂谈解读：这是一个艰巨的挑战，中国移动任重道远——它也是所有电信运营商正在面对的共同难题。

　　媒体提问：围绕4G的各项建设占中国移动2013年资本开支的比例是多少？ 2013年利润率同比下降的原因是什么？

　　中国移动：2013年4G占中国移动CAPEX的比重是16.4%。

　　由于4G牌照至12月才发放，中国移动的4G建设做了相应的延缓。

　　2013年的延缓量加上2014年的计划量构成了我们今年4G的发展总量，占我们2014年CAPEX比重的33%。

　　关于利润率下降的原因，有这么几个方面：

　　一是OTT类服务对我们话音、短彩信等传统业务收入的替代影响十分明显。

　　二是移动通信普及率已非常高，新的用户增长空间已经很小，同时行业价格竞争造成收入增长放缓。

　　三是成本增长相对比较快，整个成本增长达15.2%，其中有两项非常突出。

　　一个是由于资产规模的增加带来成本增长，如维修费、水电费、租赁费都增长的很快；

　　另一个是，流量虽然增长很快，去年流量收入增长达58.6%，但流量效益要远远低于话音和短彩信效益，这也会使我们利润率有所下降。

　　科技杂谈解读：下降部分的规模，大于增长部分的规模，这个形势在2014年仍将持续。

　　媒体提问：可否说明中国移动推5模4G手机的意图？

　　中国移动：实际上中国移动技术路径是非常清晰的。

　　从推4G第一天起我们就主推5模，实际上是两个意图：

　　第一，中国移动一直在推FDD-LTE和TD-LTE融合发展，5模可做到两种制式的融合。

　　第二， 5模手机可以真正做到“一机在手，走遍全球”，也就是说解决了漫游的问题。

　　我们将用市场化方式来同等对待5模和3模手机在市场上的销售，一视同仁。

　　科技杂谈解读：之前的问题，主要是政策变化过快，给手机厂商预留的缓冲时间过短，从而引来争议。但从战略和市场来讲，主推5模是没有问题的。

　　媒体提问：中国移动是否有今年4G的发展目标，现在134万用户是数据卡还是手机用户？中国移动今年要销售1亿台TD-LTE手机，这意味着会有1亿个TD-LTE客户吗？中国移动何时可以重新实现盈利增长？最困难的时间是否已经过去？

　　中国移动：首先，中国移动4G开局良好，到目前为止4G基站已达20万左右。

　　134万4G用户，不是数据卡，而是134万手机用户。

　　我相信随着网络进一步完善，尤其到今年年底50万基站的建设目标实现，今年中国移动4G客户还会有大幅增长，这意味着中国移动的流量经营将有一个大幅度增长。

　　但1亿台4G手机并不等于1亿个4G用户，所谓4G用户，我们是指真正在网运营的。

　　这里面有一个转换率的问题，卖掉1亿台4G手机并不等于1亿的用户，因为很多用户在4G网络没有覆盖的地方也使用了4G手机。

　　所以，我们非常严谨，以50%左右的转换率来看，我们的目标是，到今年年底真正的4G用户约为5000万左右。

　　第二，中国移动当前正处于非常关键的时期，正在加快从传统语音经营为主向流量经营为主进行战略转型。

　　流量经营主要取决于两个因素：

　　一是网络建设规模，这就是为什么我们要有一个比较大的CAPEX的原因；

　　二是智能手机，尤其是4G手机的发展速度。

　　中国移动的战略非常清晰，而且坚定不移。一旦战略转型成功，中国移动将迎来一个非常光明的前景。

　　科技杂谈解读：这个战略转型的时间，可能仍需要较长一段时间，最困难的时间，或许还没有到来。但无论如何，坐在原地就是等死，只有勇于转型、善于转型，才有可能闯出一条路来。

　　媒体提问：预计“营改增”将对中国移动造成什么影响？

　　中国移动：我们注意到，其他运营商关于营改增的情况都做了相应的说明。

　　在此基础上，我们截至目前没有更多信息和大家分享。

　　我们还没有收到国家关于营改增的通知，执行时间也尚未明确，所以很难预计这将对公司造成何种具体影响。

　　科技杂谈解读：新的税率尚未确定，不同的税率及调整办法，都会对实际情况产生影响，但对中国移动来讲，整体会带来负面影响。

　　现在，科技杂谈已开辟【今日话题】栏目，每天发布一个最受关注的热点主题，欢迎感兴趣的朋友参与讨论，或提供您的观点文章。
　　每天的讨论内容与投稿，都将筛取精华，在第二天的科技杂谈分享给大家。
　　今日话题：因为3月19日和20日，三大运营商和腾讯都公布了最新财报，所以今天杂谈主题改为财报分析，明天再推送手机讨论内容

　　明日话题：4G手机大战

　　近期千元4G手机和五模手机的推进速度，都远超去年的各方预期，一场惨烈的大战将至，2014年将有哪些手机厂商处境危险？

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