西山竹语：我的创业故事 (二)

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文 / 西山竹语

　　十年前在，互联网投资领域流传着这么一句话：要么上市，要么卖给谷歌。

　　不怕各位看官笑话，可以说，我和我的朋友们在互联网领域的每一次创业，都是冲着这两个目标去的。

　　在第二次创业的时候，我们曾经接近成功。

　　第一家搜索网站卖掉之后，手上有了不小的一笔闲钱,晃荡了三十多天，我们又投入了第二次的创业。

　　这一次，团队加入了一个大牛。这位大牛如今手持国内最有名的几家互联网企业的原始股，当时也是圈子里挺红的一人物。

　　因为朋友的介绍，大牛在我们第二次创业开始的时候就以技术和很少的资金入股，占股3%。

　　大伙可别小看了这3%。

　　创业者开始找投资人的时候，往往就在找钱，谁给钱了就跟谁干。

　　但事实上，这是大错特错的。

　　投资人当然会给钱，但更重要的是，投资人能给你关系、资源和你所没有的眼光和经验。

　　所幸，我们从开始创业的时候，团队中就有非常聪明的人看到了这一点。

　　所以，当开始做第二家网站的时候，我们在引入风投的时候会特别谨慎。

　　引入了这位合作伙伴之后，源源不断的合作洽谈就来了。

　　这里要说一下你们找投资人的一个重要内容：商业计划书。

　　我们项目的商业计划书非常简单，十页PPT不到，讲起来也就5分钟的时间。

　　这是因为，好的项目计划书，亮点只需要一个。

　　如果你的计划里有4-5个亮点，不如分拆成4-5个项目去谈。多了不仅分散了投资人的注意力，也容易导致项目内部的互相残杀，让亮点们未上战场与其他项目PK就已经内战而亡。

　　但是，如何在自己的项目里，选择最突出、也是投资人最看中的那个亮点，这其实是很难的。

　　比如说OTT的计划，也许A认为是社交粘性；B认为是隐私朋友圈；C认为是简单好用；D认为是支付有赚钱前景。

　　这个时候，你得说服投资人的是，你如何成为OTT行业里的第一队列，你的最核心优势是什么。

　　投资人最终的目的是要投资回报，也就是投出去的钱能1块变10块，10块变成1000块。

　　第二点，其实更为重要，就是你的团队。你必须清楚地告诉投资人你们团队的核心能力，足以保证项目能够成功。

　　这里尤其要注意以下几点：

　　每一个团队成员必须能百分之百投入工作，如果核心成员里有女性，以及未婚有女友的男性，都要明确自己的个人生活不会影响到创业团队的整体工作。

　　我们在和一家VC谈判的时候，就有20不到的小兄弟被问到：你有女朋友吗？在那个时候，他坚定地回答：没有。

　　其实我们也不知道他有没有，但是VC要的答案其实就是“你能不能全身心地投入项目”。

　　第一轮投资的时候，投资人一般都会要求保密，只有当项目成长壮大起来之后，才会进行部分地公开，或者仍然要求严格保密。

　　从这点上看，即便拿到了投资，投资人可能真的可以帮到你很多，但千万不要指望能帮到你很多，以“可遇不可求”的心态看待这个问题或许更加合适。

　　我们就是抱着这样的心态，在第二个项目的实施中，拿到了全球知名风险投资机构的第一笔资金，把团队从简陋的小办公室搬进了高大上的科技大楼，员工从5人不到一下扩展到了20多人，并且成功地从一线互联网公司招揽了几个当时年薪40万以上的技术人才。

　　本周话题：信息安全

　　最近，微软XP停止服务、美国NSA监听华为、携程信息泄露等事件，正从不同层面折射出，中国的信息安全高危现状，或许，我们都是透明人。对此，你怎么看？

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