赵云：爱立信简史（3）

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文 / 赵云，作者微信公众账号：通信观察（ictview）

第三节 而立之年：爱立信公司诞生

　　1876年，拉尔斯·马格努斯·爱立信（Lars Magnus Ericsson）回到斯德哥尔摩。这一年，他刚好30岁的而立之年。

　　拉尔斯将自己的理想和未来期望告诉了卡尔，卡尔对他给予了实际上的支持。卡尔掏出自己几乎所有积蓄，和拉尔斯合资租了一个地方，承接电报机修理业务。

　　现在基本上叙述拉尔斯创立爱立信的过程中，大部分记载都忽略了卡尔对于拉尔斯的帮助有多大，即便叙述，也简单只是提一句“在卡尔的帮助下”。需要指出的一个细节是，拉尔斯在Oller&Co工厂工作初期，每周的收入仅为五瑞典克朗（按照现有记载），卡尔作为同期工人，大致类似。

　　在拉尔斯试图开设修理店时，卡尔也将自己的所有积蓄倾囊相助。两人每人出资1000瑞典克朗，租下了当时斯德哥尔摩的繁华商业街皇后大道（Drottninggatan）15号二层的一个厨房间，将其改造为修理店，这个地方的面积只有13平米。

　　卡尔的1000克朗是省吃俭用攒下的个人积蓄，而拉尔斯的1000克朗则来自“裙带关系”。当时，拉尔斯跟玛利亚·斯托博格夫人（Mrs. Maria Strmberg）的一个女儿订婚，他顺理成章地跟未来岳母借了1000克朗。但两年后，拉尔斯却娶了18岁的姑娘希尔达·西门森（Hilda Simonsson）。

　　拉尔斯对卡尔的“投桃报李”，维持了一辈子。十年后，1886年，拉尔斯将爱立信公司改组为自己一个人的公司，仍然将卡尔挽留在公司中，并任命其作为公司的员工总管（相当于现在的工头角色）。公司重组并非拉尔斯的主意，而是卡尔主动提出来退出的，但其原因不为外界所知。

　　又过了十年之后，1896年，爱立信公司从个人公司再次改组为股份制公司，拉尔斯同样没有忘记回报卡尔，卡尔入选爱立信公司董事会。卡尔跟拉尔斯共进退，在1901年拉尔斯辞任董事会主席时，卡尔也主动退出了公司董事会，并于1908年离开了爱立信。卡尔的后人们，仍然和爱立信公司有着密切的联系，他的儿子威廉·贝尔林（Wilhelm Berling）在1914年担任了爱立信在美国布法罗的制造公司总裁。

　　1876年4月1日，修理店开始营业，并于4月27日注册登记，名为拉马爱立信修理店（L.M.Ericsson Co.），除了拉尔斯和卡尔，当时还有一名年仅14岁的学徒加布里埃尔·比尔斯坦（Gabriel Bildsten）。

　　没多久，位于皇后大街的修理店就搬到了鞋匠街（Skomakargatan），因为这儿对于修理店之类的作坊来说，人气更旺一些。

　　维基百科上说，1878年，拉马爱立信修理店和瑞典第一家电话运营商Stockholms AllmnnaTelefonaktiebolag合作，为后者提供电话机和电话交换设备。

　　这种说法完全不能成立。

　　Stockholms AllmnnaTelefonaktiebolag绝不是瑞典第一家电话运营商，因为拉尔斯早期的业务，是给为Telegrafverket和瑞典铁路公司（Swedish Railways）维修电报机，后来到1878年后则开始给这些客户修理电话。因此，最有可能先开通电话业务的，是这两家公司。

　　之所以能得到Telegrafverket这样的政府客户，完全得益于拉尔斯在Oller&Co工厂工作过。前面就说过，Telegrafverket正是Oller&Co工厂的主要客户。所以说，关系营销，是根植于爱立信公司的起源之初的。

　　其次，在和民间商人亨里克·陶·塞德格伦（Henrik Tore Cedergren）第一次会面时，亨里克还是个珠宝商，而不是电话公司的拥有人。

　　事实上，Stockholms Allmnna Telefonaktiebolag直到1883年才开始成立，拉尔斯怎么可能在这家公司成立之前五年，就跟亨里克签署所谓的供货和服务合同？另外，拉马爱立信修理店直到1878年，才在账本里第一次出现电话一词。这之前的两年，所有收入，都是来自修理电报机，跟电话没有多少关系。

　　真实的情况是，1878年，瑞典宜家本地电话经销商Numa Peterson，聘用拉马爱立信修理店，给该公司进口的贝尔电话进行调校工作。Numa Peterson就是我们现在经常所说的国际产品的国内代理商。

　　拉尔斯受此启发，想买一些电话进行研究。但在当时，电话并不是单个销售的，而是“初装费+月租”模式了。

　　贝尔公司的电话并不容易买到，于是拉尔斯借助于曾经在Siemens & Halske工厂工作的经历，买到了西门子电话，在这个基础上，研究出拉马爱立信修理店自己的电话产品来。

　　1879年，拉马爱立信公司推出了自己的第一款可用的电话产品。爱立信公司的电话，功能上跟贝尔电话没有任何区别，而外观上则接近西门子，但要比西门子电话好看很多。

　　得益于美国贝尔公司的疏忽，以及斯堪的纳维亚（Scandinavia）地区（斯堪的纳维亚包括了挪威、瑞典，以及芬兰的北部，通常会指这三国）的落后经济和市场环境，爱立信公司无需顾忌专利问题。在当地政府，当时也并不在意和受理专利事宜，所以贝尔公司也就没有在斯堪的纳维亚半岛申请专利保护，带来的结果是，尽管当时贝尔公司在美国已经利用专利大棒，与其他公司展开竞争和打压，但在北欧则完全不能针对爱立信公司，有任何的动作。

　　所以到了1880年，当贝尔公司已经在瑞典建设和运营第一个完整的跨地区电话网的时候，在门槛相对低的本地电话网市场，遇到了爱立信公司的挑战。

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