中兴手机：美国市场再下一城

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文 / 王云辉

　　“美国消费者，是时候考虑中兴手机了！”

　　这句话，并不是广告语，而是科技网站CNET的一个新闻专题结论——这条发布于2014年2月14的新闻大标题是：“中兴正在持续增长”。

　　这条新闻列举了以下的数据：中兴已经成为美国第四大，也是美国增长最快的智能手机供应商，有超过50款手机在售，其实，早在2013年底，中兴在美国就已经实现以上数据。

　　现在，或许更值得关注的是另一件事：随着美国预付费快速发展，2013年有1/4的美国人选择预付费业务，而在2014年，这个比例预计将提高到1/3。据中兴美国人士向我透露，目前，在北美的无合约（预付费）手机市场中，中兴的市场份额已经达到19.7%，仅次于三星排名第二。在去年10月，LG还排名在中兴之前，但现在，LG已经被中兴超越。

　　为何中兴能够在美国市场一直保持快速发展势头？对此，中兴北美一位高管表示，核心原因还是坚持此前确定的各种战略：

　　1、找准突破口，抓住美国向LTE换机的市场机遇期，当前中兴共有15款LTE终端在售，其中Sprint预付费品牌Boost联合发布的LTE Phablet产品MAX，成为美国网络网络评价最正面的手机；

　　2、立足本地化，用美国主流社会听得懂的、习惯方式进行品牌形象塑造与市场沟通，并让本地员工能理解公司的全球战略，同时也让总部了解本地的需求；

　　3、超越市场预期地强化自身技术、质量与服务。

　　对于以上战略，我曾在2013年10月的文章《中兴手机：怎样搞定美国市场》（您可以关注微信公众账号：科技杂谈，查阅该文章）中有详细分析，此处不再赘述。

　　作为在美国市场上最成功的中国手机公司，已占据整体市场份额6.9%、预付费市场份额19.7%的中兴，未来的进一步增长已无悬念。

　　值得注意的是，通过并购拥有北美3.7%手机市场份额的摩托罗拉（数据来源：Strategy Analytics），联想也即将成为美国市场上另一支中国手机军团。

　　这意味着，在2015年，以中兴和联想为主要力量的中国手机，有望在美国市场占据10%乃至更大的市场份额。

　　这两家公司，在美国市场的发展采用的两种不同的策略。可以说，这也代表了中国企业走向海外尤其是美国的，两条最主要的路径。

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