赵云：爱立信简史（5）

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文 / 赵云，作者微信公众账号：通信观察（ictview）

第五节 干脆离场

　　到1891年，爱立信公司面临两个同时存在的局面。第一是瑞典国内市场发展虽然较快，但是SAT开始自建工厂；第二就是爱立信公司的自身规模，也到了应该国际化的阶段。

　　同样，在1891年，政府所有的Telegrafverket，也开始涉足电话生产领域，这给爱立信带来巨大压力。爱立信由此决定拓展国际市场，俄罗斯和英国成为爱立信最早开拓的市场。

　　爱立信走了一条扎实的路，那就是在这两个国家当地建厂（这就是所谓本地化，到今天爱立信在中国还是这样搞的）。在当地建厂的最大好处，就是获得该国政府的认可。当时，英国国家电话公司已经是爱立信比较稳定的主要客户，1897年，英国市场销售额占到了爱立信总销售额的28%。到1899年，爱立信员工首次超过了1000人。

　　国家电话公司名字看上去很大，但其实当时还属于比较小的电话公司。1912年英国搞了个电话传输法案，就把这家公司合并到英国邮政总局了，很多年后，英国政府把电话业务分出来，成了英国电信。然后1984年撒切尔夫人一声令下，英国电信私有化了。从这个层面参考，说中国运营商不能私有化，纯属瞎说。

　　澳大利亚、新西兰，在那段时间都成了爱立信欧洲市场之外最大的市场。

　　当时的美国市场已经很大了，但是爱立信似乎没有啥机会。那时候的地区保护主义，要比今天赤裸裸很多，爱立信尝试过，但最终以撤掉在美国代表处收场。

　　1896年，亨里克将其电话生产工厂进行重组，成立了AB Telefonfabriken公司，亨里克担任总裁。AB Telefonfabriken不仅为SAT提供电话，并且也开始向海外市场进行拓展，这就如同中兴通讯跟随华为进行国际化一样，价格竞争给爱立信公司带来了很大竞争压力。

　　好在亨里克的国际化扩张，牵扯了亨里克的精力和财务。1900年，亨里克通过激烈的角逐，获得了俄罗斯的莫斯科和波兰的华沙两个重要市场的独家代理权。这一年，拉尔斯辞去了总裁职位，由阿克塞尔·博斯特伦（Axel Bostrm）接任总裁，拉尔斯担任董事长。

　　巨大的市场需求和财务上的压力，使得亨里克和拉尔斯从新回到了合作的道路上。1901年，爱立信公司收购了AB Telefonfabriken公司。

　　1901，拉尔斯辞去了董事长职务，但他还不定期地到公司上班，并且担任爱立信公司董事。1903年，拉尔斯离开了董事会。到1905年，拉尔斯卖掉了他在爱立信公司的所有股份，爱立信公司，和拉尔斯·马格努斯·爱立信（Lars Magnus Ericsson）在本质上其实已经没有关系了。

　　根据他人描述，拉尔斯在爱立信公司的时候，表现出来的特点，苛刻、谨慎、低调，不喜欢张扬，但他的朋友雅各布·海明·约翰森（Jakob Hemming Johansson）描述的他则不一样。拉尔斯反对市场搞什么专利化的东西，因为他自己也认为，如果专利化太多，他就不可能成功。这跟今天的爱立信公司观点可是大相径庭的。所以当有挪威公司照抄爱立信公司的电话机时，拉尔斯并不在意，他觉得，反正自己的电话也是从西门子抄来的。

　　1926年，拉尔斯去世，享年80岁，在生命的最后二十年中，他一直在折腾他的农场，那个农场是早在1895年就已经购买了的。

　　拉尔斯的遗嘱很奇怪，明确要求不许给他立任何墓碑。当然，他后人并没有这么低调的决心，在他诞辰100周年，1946年，不仅给他立了墓碑（上书“瑞典电话业目睹其成就”），还给他盖了个教堂。这件事也再次证明，所谓牛人，拼的不是谁比谁更强硬，而是谁活在谁的后面。

【篇外】

　　作为中文文章，必须提到的，就是爱立信跟中国的渊源了。这个也是爱立信中文版资料最喜欢提及的，“1894年，2000部爱立信电话远渡重洋来到上海，翻开了爱立信与中国的合作篇章。”

　　需要指出的是，中国正式投入使用电话其实没有这么晚，是1881年，丹麦人搞的，咱中国人叫电话是“德律风”，Telephone的直接音译，说真的，比“电话”两个字好听多了。

　　有报道称，一个叫古斯塔夫·厄伯里的人，很早就指出，“爱立信会成为世界最大的公司之一，一个世界力量”，并提出这个来源，是瑞典经济史中心。顺便有中文资料称，古斯塔夫是爱立信在19世纪末，在中国的总代理商，以及此人是个商人及船长，其关系网成为创设上海华洋德律风公司的决定因素，而该公司是爱立信销售电话设备的鼻祖。但搞笑的是，这位总代理，没有帮爱立信公司在中国卖出过一部电话。

　　丹麦人于1882年在中国成立丹麦大北电报公司，做了中国第一个电话局，电话年费150个大洋；同年，一个英国哥们又弄了个“上海电话互助协会”，搞了第二个电话局，年费100个大洋。由于这两家电话局号码设定规则不一样，所以就产生了中国最早的“互联互通”问题。年底（或者1883年，资料不一致，无法考证），总部设在伦敦的一家公司，叫“英商中国东洋德律风有限公司”，在上海设立分公司，兼并了这两家电话局。1900年，转给“英商上海华洋德律风公司”经营，1930年转给了“美商上海电话公司”。

　　我没有查到古斯塔夫厄伯里跟这些公司，有什么关联。不过另外，英商上海华洋德律风公司确实在1924年，才是采用爱立信的自动电话交换机，这而言是中国最早使用自动交换机。

　　爱立信公司在1892年卖给中国的首批电话，后来很难找。费了九牛二虎之力，才找到了两部。一部送到瑞典总部，放在纪念馆里了。另外一部，在2004年底印尼海啸之后，慈善家们搞募捐，曾经做过爱立信中国总裁、当时担任亚信CEO的张醒生，拿出一部电话来拍卖，说这部电话就是当时爱立信首批卖给中国的古董电话中，能找到的第二部了，是国宝级的啦，现在我拿出来做慈善，这是我个人收藏的东西。

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