国产手机：怎样与巨头对弈？
文 / 张利华，作者微信公众号：华博-老男孩生活圈（cooboys)--提供互联网创业、科技创业的咨询，互联网、科技、创业、企管的原创文章
库克上位后，带给苹果最大的变化是不同价格区间产品线的丰富，苹果已形成iPhone5s---650美元(4056元)价，iPhone5C---550美元(3432元)，iPhone4s的450美元(2808元)，三个价格区间档位。虽然iPhone4s推出已有两年半多，但iPhone4s依然是苹果的热销产品。苹果2014年一季度iPhone5s占总销量的71%，iPhone5C仅占4%，iPhone4s则占25%，iPhone4s表现强劲，在吸引新用户方面发挥了很重要的作用。第一季度iPhone总销量中，iPhone4s占25%，吸引了近乎1000万新用户，85%的iPhone4s用户是iPhone平台的新用户。
2000-3000元，是一个既有可能跑起量又有利润空间的价位，所以竞争格外激烈。苹果iPhone4s是2000-3000元最热销的智能手机，除此之外，国际大牌三星在此区间产品线密集，GalaxyMega系列，GalaxyGrand系列，GalaxyNote2系列，GalaxyS3系列，GalaxyS4系列有居然近二十款热销产品。
苹果和三星国际大牌导致所有在此价位的国产手机都面临较大的品牌压力，因为要在此价位立足脚，不仅在性能指标、外观上远超过苹果iPhone4s，而且要有强大的品牌号召力。从目前看来，能挤进2000-3000价位中端手机并且立住脚的厂家不仅勇于跨界营销、多年持续投入品牌运作，而且需要拥有1500人以上雄厚研发能力。
一、VIVO跨界营销创造新媒体营销手机的记录
3499元！VIVOXplay不仅卖出了国产手机的高价，而且卖出了量，一款手机占其全线产品的利润的80%！没有人说得清楚VIVO和OPPO的关系，也有人形容是必胜客与肯德基的关系，即VIVO和OPPO后面有同样一位老板是段永平，步步高总裁。这位纵横中国消费电子产品近20年的枭雄，最擅长品牌运作，甚至于不少人误认为VIVO和OPPO是韩国品牌。VIVO和OPPO长期能占稳中端手机，并树立起稳定的用户群体跟其长期坚持品牌投入，杰出的跨界营销相关。
2013年VIVO成功打造“‘vivoXplay吉尼斯世界纪录”，这是为其vivoXplay智能手机定制的互联网内容营销方案。VIVO精准抓住了目标用户喜欢音乐，乐于挑战的特点，即：在目标人群除了听音乐外，还都喜欢亲身参与音乐的演奏。VIVO决定让目标人群用vivoXplay智能手机亲身打造一场属于他们自己的Hi-Fi极致影像盛典，让这一壮举载入吉尼斯世界纪录——世界最大手机乐团音乐会。VIVO找到了223名音乐达人，邀请专业的音乐人组成了世界上第一个vivoXplay智能手机乐团。而在传播渠道上Vivo选择了微博、微信朋友圈和自媒体与渠道组合策略。截止2013年7月1日，新浪微博搜索相关信息超过92422条，初步评估覆盖粉丝数过亿。微信通过朋友圈的口碑传播，事件短视频在24小时内播放量近10万。
此外，VIVO连续两年2013、2014年赞助并冠名湖南卫视的快乐大本营。持续的跨界营销、品牌投入让VIVO手机成功立足3000元中端手机。
二、内容营销先行者金立，斩获最佳微电影营销案例银奖
“双12”的上午，备受期待的最拍照手机ELIFEE7终于全球首发上市，售价2699元。首日火爆热卖导致广州金立体验店脱销，一机难求。金立手机在长期坚持走中端手机路线，通过长期的品牌投入打造出消费者心中的金品牌。
2013年，金立手机面对年轻消费者推出了全新ELIFE子品牌，并发布了两款年度旗舰智能手机ELIFEE6和E7。在新媒体营销上金立通过许嵩、金莎、郁可唯等明星微博同步发布，占据当天新浪微博话题关注度十大热点。此外金立不断尝试优质视频内容营销，与搜狐视频自制剧深度合作，将产品核心卖点巧妙地植入《极品女士》和《屌丝男士》幽默的剧情。剧集上线之时，关于金立的百度指数直线上升突破了几千个百分点。
金立与腾讯视频联合打造全球首部互动功能剧《快乐ELIFE》，第一集上线就取得超过千万的好成绩，整个剧集播放量超过一亿。金立手机凭借微电影—《幸福ELIFE之给爸爸的照片》，斩获2013年度最佳微电影营销案例银奖。通过这些领先于潮流的“私人定制”内容营销，ELIFE与消费者有更多心灵层次的接触与融合，让年轻消费者发自内心地认可并喜爱这个品牌。
三、中端手机，没有1500人研发队伍玩不了！
中端手机跟苹果和三星比拼，手机性能指标规格当然要高，最新的高通骁龙四核芯片是必然选择。高通骁龙CPU芯片是标配，基于高通最新主频CPU能快速开发出产品，比拼的是研发速度和综合技术实力。与联发科对手机厂家提供整体解决方案、全套软硬件开发支持的不同，高通芯片的研发要复杂得多，而且无法得到高通全套的支持服务，需要手机厂家有自己的研发团队快速开发能力。
酷派是持续十年在中端手机发力的企业，每一年都有3000左右的旗舰机发布并热卖。其立足的根本在于超强的差异化产品研发能力，拥有5000人的酷派40%是手机研发人员，开发了大量自主知识产权专利。十年来中国手机行业新旧品牌几经沉浮，产品技术轮流更迭，国产手机厂家一个又一个品牌倒在沙滩上，酷派始终屹立不倒，始终坚持技术路线、产品说话是酷派保持持续发展的重要原因。
2012年进入智能手机领域以来，金立迅速发展了1500人的金立智能手机研究院，适应快速研发产品的需要，也是其能立足手机界的重要原因。
四、华为创造2000元以上国产手机销量历史记录，靠自主研发海思芯片。
华为于2013年6月在伦敦推出的P6手机，海外销售价449欧元,约合人民币3680元，国内价格2688元。一年时间P6全球销量达400多万台，其中中国市场约为250万台占一半以上的销量。这不仅是华为手机历史上，而且也是中国手机历史上在2000元以上机型销售量最多的一次！对华为，对整个中国手机都意义重大。这就是品牌，中国消费者和全球消费者对华为产品和品牌的认可。
2014年5月7日华为在巴黎发布了新的旗舰智能手机P7，国内销售价2888元。采用了四核1.8GHz海思kirin910处理器，支持五模十频的双4G手机，同时支持中国自主的4G制式TDD与国际主流的FDD，其中电信版还是双卡双待。机身正反面全覆盖大猩猩玻璃，外观惊艳无比。除外观轻薄外，软件系统更加流畅与人性化，1300万+800万像素的摄像头，在法国的发布会上华为多次证明P7在性能指标上已超过苹果的iPhone5S和三星最新发布的旗舰机型GalaxyS5，价格才有三星、苹果旗舰机的一半。能做到这一点，源于华为手头的“金钢钻”-----自主研发的芯片技术。华为自主研发的海思芯片2013年芯片销量已达21亿美金，是中国最大的芯片方案公司，在全球名列前二十名，其规模是排名第二位的展讯的2倍。
高端手机芯片长期处于垄断地位，4G芯片高通占据80%以上份额。二十年持续在芯片领域的投入，华为自主研发高端手机芯片则是打破这一格局的重要武器。当其他厂家在高端机价格上居高不下时，华为的自主研发芯片实现了高性能与低价格的平衡，给了华为品牌手机高性能却又拥有相对低价格的优势和竞争力。此外还有助于提高其产品的上市时间，抢占市场先机。比如，中国移动对4G定制机提出五模的新要求，目前能够量产五模芯片的厂商只有高通、海思两家，华为可以借助海思芯片快速推出符合市场要求的4G手机，而其他厂商则不得不采用更加昂贵的高通芯片。
“我们每年用于手机研发的投资达到10亿美元，国内其他厂商有哪家的研发投入能够到我们的一半？”据调查，2012年华为品牌的全球知名度从接近零提高至25%，2013年达到52%。据IDC统计，目前在全球智能手机市场，华为的份额仅次于三星和苹果，居第三位。
2000-3000元中段价位手机直接与苹果、三星对弈，国产手机走出自己的特色：VIVO跨界营销创造新媒体营销手机的记录，内容营销先行者金立靠微电影营销赢得年轻人，始终坚持技术路线、产品说话是酷派保持持续发展，而持续在自主芯片和依靠大量专利技术的华为，已经通过P6，P7这样的高性能产品在中国和全球树立了自己的品牌。
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