【周末荐书】让松鼠聚焦：你要如何吸引其他人的关注

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11月23日推荐书为：

《让松鼠聚焦：沃顿商学院最受欢迎的说服课》

为什么？对自己的方案很有信心，但老板就是不通过？为什么？费尽唇舌介绍商品的优点，业绩总是无法提升？为什么？热诚地回应客户的种种需求，合同还是谈不成？其实，不是你不认真，而是你还没有学会“说服别人”。

作者（美）帕特里夏斯科特著，王建民译

出版社:中国青年出版社

出版时间:2014-1-1

ISBN:9787515321080

内容简介：

　　松鼠对正常事物的关注时间是1秒钟，而对橡果的关注时间可以长达4分钟。人的注意力和松鼠有很多相似之处。当我们浏览网页时，关注时间仅为9秒钟。

　　如此短暂的关注时间、纷繁复杂的信息、数不清的干扰事物，导致的结果是：将一个想法成功地植入别人的大脑，从来没有像今天这么难。然而，残酷的事实是：不管你有多聪明，如果你做不到成功传达信息，那么你的领导力、销售力、教育力、说服力、主张力与协助力……将会大打折扣。

　　世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者斯科特博士认为，“获得注意力并持续吸引听众，关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、MBA学生上课过程中总结了5个关键要素，即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这5个要素构成了橡果策略——一个有效的沟通工具，能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。

作者简介：

　　帕特里夏·斯科特:她是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院沟通项目的讲师。沃顿商学院是全世界最知名的商学院，而斯科特博士所开设的说服课一直被评为最受学生欢迎的课程，也是最抢手的课程。她也是世界一流的沟通专家，曾为《财富》500强的许多公司提供过培训，有近15年培训经验，专注于教授企业家如何讲话，如何领导企业，以及如何激励员工。

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