中国移动：4G商用突进

【摘要】这是一场事关生死的战役，而现在，中国移动已经取得了阶段性胜利。

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文 / 谈主

这是一场事关生死的战役，而现在，中国移动已经取得了阶段性胜利。

在2014年，这家资产规模超过1万亿元人民币、用户接近8亿、员工超过50万人的超大型企业，进行了一场极为关键的战略突击：不惜一切代价，全力推动4G商用。

截至2014年10月底，中国移动建设的TD-LTE基站总数已达57万个，4G用户总数也突破5000万。按照中国移动的新预期，到2014年底前，这两个数字将分别达到70万和7000万。

这意味着，中国移动将超额40%完成自己年初设定的4G发展指标。而在当时，它还被外界视作过于激进、难以完成的“大跃进”。

全力的冲刺，让中国移动成功抢到4G先机。根据最新统计数据，中国电信和中国联通的4G基站分别只建设了9万个和7万个，4G用户数也分别只有330万和99万，而一直到LTEFDD发牌，这个实力对比还会走向更加悬殊。

最危险的时刻已经过去，但在严酷的产业环境下，中国移动如何坚守住4G突击的果实，依然需要经受考验。

4G发展冲刺

有业内人士感慨，即使放眼全世界，中国移动的4G建网速度都堪称奇迹。

正常情况下，从设计院选址、查勘、规划方案、审核、建设基础设施、设备安装、接电、布放光缆，到调试设备，一个普通基站的开通平均时间需要3个月以上（紧急站点可以缩短到数天），其中仅基础建设一项，就需要1个月甚至更久。但在中国移动建设TD-LTE基站过程中，建设的时间大大缩短。

据运营商人士估算，在过去10个月时间里，中国移动新建的TD-LTE基站超过了30万个，平均每天超过1000个。而要完成中国移动的新目标，在本年度最后两个月里，平均每天需要新建超过2000个。

以2014年10月底的57万个基站数计算，中国移动的TD-LTE基站已经相当于它过去近10年的基站建设总量。而在海外，美国4G商用2年的建成基站总数，仅有20万个，而欧洲4G商用5年来，也只建成基站20万个。所以，中国移动已经建成全世界最大规模的4G网络，甚至仅它一家，就会占据全球4G基站总数的60%。

2014年初，TD-LTE还只是一个在极少数热点地区部署的概念示范网，而现在，在中国几乎所有的县级以上城市和发达乡镇，TD-LTE网络都已实现信号基本覆盖，足以支撑数以亿计的用户规模。

同样让人惊叹的是用户发展速度。在2G时代，中国移动积累5000万用户，所花的时间超过了5年，在3G时代，客户数突破5000万也用了3年，而现在，4G用户数突破5000万则只用了不到1年。

中国移动副总裁李正茂预计，TD-LTE用户已经超过5000万，预计年底将达到7000万，2015年达到1.5亿。

电信专家陈金桥甚至以“极速”来形容TD-LTE的网络建设。在运营商的世界，如此速度，确实前无古人。

“奇迹”难以复制

但这也是一个难以复制的“奇迹”。

几乎没有公司能够像中国移动一样，在短短一年内砸下如此巨资。按照中国移动的计划，2014年的整体投资规模将超过2400亿元，其中绝大部分都将用于推进4G建设。

除了资金，这样庞大的一个工程，也需要全员突破常规的强大执行力，才有可能在这样短的时间内贯彻完成。

一位中国移动中层人士表示，在3G时代，受到TD-SCDMA的产业化弱势拖累，中国移动的业务发展和业绩利润都被竞争对手牢牢压制。士气一压就是5年，员工上下都憋了一鼓劲，做好了发展4G的各方面准备，最终牌照一发，立刻万马奔腾。

该人士透露，整个2014年，大多数中国移动员工都在不分昼夜的加班中度过，包括五一、国庆长假在内，有很多地方公司全员加班支撑网络建设。“我们数据部一位怀孕的女同事，甚至直到生孩子前几天，还在单位坚持工作。”一位四川移动员工说。

中国移动甚至将自己的意愿与压力，进一步传递给了产业链。

在TD-SCDMA时期，丑陋落后的终端直接降低了用户的观感和体验。所以在4G上，中国移动也不断以调整补贴的杠杆，操控手机厂商的战略重心从3G向4G转移，再从三模（TD-LTE/TD-SCDMA/GSM）向五模（TD-LTE/FDDLTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM）转移，从高成本的低端机向千元机和高档机转移。

为了进一步强化导向，中国移动甚至启动了自主品牌的手机研发，推出自己的千元五模4G智能手机，“我们做自主品牌终端的目的不是赚钱，而是希望以此为标杆，推动4G手机尽快把价格降下来，尽快普及。”在发布该款手机时，中国移动董事长奚国华对《财经国家周刊》记者表示。

虽然这些政策一度引发产业链的反弹，但的确收效显著。统计数据显示，到今年10月，支持移动4G的终端已超过400款，其中700元以下的145款，700元到2000元的236款，2000元以上的55款。显然，这个初步成熟的终端体系，已经不再会桎梏TD-LTE的发展。

事实上，从业务品牌、功能应用、资费营销，一直到客户服务等中国移动的各个环节，类似的推进策略都已全线跟上。

最危险的时刻

对TD-LTE来说，商用一年最重要的战绩，是品牌形象的成功树立。

无论任何通信技术，从实验室走向商用的最初一段时间，都会经历最艰难的一道门槛。

小规模的实验测试变成海量用户的真实环境，各种问题会在短时间内集中爆发。如果短期内无法改善，用户对新产品的印象固化定型，后期即使投入大量资金与资源，也很难打消市场的负面观感——一旦这个结果导致产业链的信心受挫，进行战略收缩，进而形成恶性循环，再好的技术也只能在市场上折戟。

一个惨痛的案例是TD-SCDMA。从商用开始，这个国产标准就遭遇了铺天盖地的各种差评，让孱弱的产业链无力回天。即使有政策扶持，中国移动也推出“三不”政策（不换号、不换卡、不登记，2G用户就可以直接升级3G），但大量的用户仍然并不满意。

从2009年至2013年，中国移动的用户与利润增长速度的放缓背后，3G业务被动正是重要原因之一。

从这个意义上来讲，中国移动在TD-SCDMA阶段的苦难经验也有了另一重价值：在发展TD-LTE时，很多原本可能致命的危机与陷阱，都得到了提前化解。

而在过去这一年，虽然也曾遭遇风险与质疑，但都没有真正影响用户规模和用户口碑的持续提升。如今，无论是普通用户，还是业界、学界、政府及资本市场，都已经形成普遍结论：比起3G网络，中国的4G网络速度更快、质量更好，价格也更便宜，而前几年关于TD-LTE产业是否成熟的质疑也烟消云散。

这意味着，最危险的时间已经过去，TD-LTE大势已成。不需要运营商费尽心力引导，只需要网络完成覆盖，终端完成替代，用户就会在短短数年内顺利完成从2G和3G向4G的自然迁移。

LTEFDD悬念

当前，中国4G最大的悬念在于，政府将于何时发放LTEFDD牌照。从各种迹象来看，这个时点很可能在2014年12月。

一年之前，工信部于2013年12月4日向三家运营商颁发TD-LTE牌照，但与立刻集全集团之力发展TD-LTE的中国移动不同，中国电信和中国联通的筹码更多押在另一个标准之上。

那就是LTEFDD。

为了确保中国主导的TD-LTE能够在本土市场占稳脚根，同时确保LTEFDD的商用顺利，中国并没有同时发放LTEFDD牌照，而是同期开始了LTEFDD和TD-LTE的混合组网实验，并分阶段不断扩大实验范围。

但显然，资金远不如中国移动雄厚的中国电信和中国联通，更希望将有限的建设资金投入LTEFDD。直到2014年10月，中国电信建设的4G基站一共也只有9万个，中国联通更少，只有约7万个。

现在，随着TD-LTE商用逐渐成熟，LTEFDD的发牌时机渐行渐近。

11月5日，中国联通高调举办产业链峰会并发布了“双4G领先计划”，宣布将全面加快TD-LTE和LTE-FDD混合组网进程，计划2015年新增超过45万个基站，并将联合产业链各方在产品、渠道和体验方面布局提速，仅扶持终端补贴就达60亿元。

不过，无论LTEFDD何时发牌，对于中国移动来说，它都已不是当前最重要的问题。

利用充裕的资金池和先发优势，中国移动已经做厚TD-LTE网络的深度覆盖，足以在网络性能上维持对其他两家运营商的比较优势。因为受限于资金与用户规模，即使是在LTEFDD发牌后，中国电信与中国联通的4G基站建设仍将偏向稳健，难以撼动中国移动优势。

自我革命

在4G时代，中国移动的核心挑战在于，如何适应新的产业形势，完成自身的转型。

早在数年之前，转型就已成为事关三大运营商未来存亡的关键命题。核心业务从话音向数据的转移，也已成为大势所趋，但随着4G成熟，转移进一步加速，形势愈显紧迫。

2014年11月12日，腾讯低调上线了新业务“微信电话本”。虽然其模式实质冲击不大，但“免费电话”再一次刺激了运营商的敏感神经。短短2周之后，中国电信与网易的合资公司易信便于11月25日正式发布易信3.0，通过“会员免费时长”的方式，向用户提供不消耗流量的免费通话。随后，小米也推出类似的应用功能。但这并不是最致命的危险。

早在2009年，中国移动便已提出“流量经营”。近一年来，中国移动董事长奚国华更在多个场合反复强调，运营商发展的“三条曲线”中，传统语音业务已经到顶，流量经营开始爆发，而应用内容经营则将是未来根基。

如今，中国用户的数据使用习惯已经成熟，流量使用量正爆炸式增长，并开始逐渐替代语音，成为运营商新的业绩基石。根据中国移动财报，在2014年前三季度，其数据流量同比增长了98.6%，其中，4G用户的DOU（平均用户流量）已经超过700M，是其他用户的10倍。

现在的问题是，要固守流量，彻底收缩下沉，转向公共基础设施化，这只是退路，并非中国移动的理想结果。而且中国电信和中国联通也都已经分别推出“流量宝”和“流量银行”，未来流量的竞争格局依然激烈。

可要想彻底“去电信化”，进化为一家超级互联网公司，渗透用户工作生活，不仅中国移动，甚至全球运营商也至今未有真正成功案例。

除了流量“卖水”之外，中国移动将向何处去？

2014年11月25日，咪咕公司完成工商注册登记。这家注册资金104亿元的公司，已成为整合中国移动旗下音乐、视频、阅读、游戏、动漫数字内容业务的唯一运营实体。

与此前中国移动先后成立的终端、物联网、政企、财务等众多子公司不同，中国移动更希望咪咕能真正做到跳出中国移动，在互联网市场中拼杀出一片新天地，独立生存。

2014年12月，中国移动新的撒手锏RCS（融合通信）的APP也有望发布。未来，这一业务将取代过去的传统话音、短信，打造中国移动更智能、更互联网化的用户入口。

这些布局能走到哪一步，尚需时间验证，但可以肯定的是，面对传统电信业务必然衰落的格局，中国移动已经从固守转向出击。站在4G潮头，这家全球最大电信运营商的自我革命已经开始。

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