手机3000+大战即将爆发：看谁出LOW招？

【摘要】未来的3000+市场属于生于互联网的一代，这与学习互联网的一代截然不同。3000+市场，同样在变革中！

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文 / 程贵锋，作者新浪微博：@程贵锋gui，本文来源于紫金山（zijinshan2013）

越过2000天花板，明年国产手机势必在3000+元市场有一场鏖战，不管是真能卖，还是靠它刷品牌存在感，如果谁家拿不出一款像模像样的3000元以上旗舰机，估计出局的危险就会很大了。

如果给3000+市场画个像，无疑它是抓人性的市场，让你动心的显然不是性价比、不是神配置，拼的是对人性的洞察与操控，拼的是情怀！iPhone6、华为Mate7的疯抢，再次印证一个道理：这个世界上不缺有购买力的机友，缺的是能够勾引他们的好机。

3000+市场是个相对传统的市场，是一个尚未被互联网性价比发烧神配比拼完全风化侵蚀的市场，属于对money敏感度小任性的土豪人群，有真土豪也有挥霍非自挣财产的幼年土豪。

也许人群是传统理性的70后，也许渠道是传统的，但传统从来就是被打破的，90后00后会长大，未来的3000+市场属于生于互联网的一代，这与学习互联网的一代截然不同。3000+市场，同样在变革中！

3000+的蛋糕有多大？

从历史数据（注；线下渠道）看，3000+市场份额相对稳定，保持在9%上下浮动，随着iPhone6上市，市场份额在跃迁见涨，10月份额接近12%。2015年呢？个人认为全年是升->平->降的节奏，在一个狭小的空间里浮动。

按照赛诺监测线下数据，3000+市场1-10月累计份额9.3%，约3000万，其中苹果51.2%，三星41.2%，OPPO2.3%，HTC1.2%，sony1.0%，vivo1.0%，其他2%。我们看到，3000+市场的集中度到了令人发指的垄断级，苹果、三星占据了92%以上。以10月份市场为例，3000+市场TOP5销量是清一色的苹果，4000+是降价的老妇人iPhone5s；5000+是新贵iPhone6。

3000-5000价位段，由于苹果、三星旗舰新品缺失，这个价位市场变成了安卓厂商旗舰新品与苹果降价老款机型竞争的市场，这也是国产厂商旗舰产品的市场机会所在。国产厂商中OPPO、vivo勉强算耕耘有道，华为也只有在Mate7上来后才有存在感。

3000+的2015：产品玩什么？

2015的3000+貌似没有惊艳，在《快备棉袄!手机黄金十年已近尾声》一文已经有所阐述。硬件性能发展至此，已经难以批量产生惊艳的升级效应。

全网通是必须的，LTEcat6?Cat9/10都可以，但估计难有6的傲领风范！CA？更快！纯VoLTE手机，其实与用户干系大吗？

5-6吋2K屏，还可以更大更高分辨率吗，体验上不允许，也已无感；窄边框设计吗，零边框好了；蓝宝石屏与柔性屏是带有不确定性的期待。

双摄像头16M-23M、LPDDR43-4GBRAM？你有惊艳的感觉吗？至于指纹识别那是标配。

值得期待的反而是组合式体验的创新；手机与高大上配件、手机与可穿戴的捆绑体验能否1+1>2？

设计与情怀的逼格，且看各家如何讲自己一千零一夜的故事，情怀度人是更高级的玩法，难以量化，需要各显神通，也是大势所趋！

3000+的2015：谁能跃枝头？

2015年的3000+市场，份额上是继续2人转呢，还是有人可以突围体量上形成三国杀，亦或三英战大小吕布？玩家上，是继续老面孔呢，还是有谁可以加入进来分食唐僧肉？我们不妨一一看：

苹果；iPhone小年无需更多期待，Watch元年仍将值得拥有，继续任性吧

按照苹果一直一来“强弱更迭”的新品发布节奏，手机方面明年是小年，苹果已经踏上了迟来的安卓式配置升级之路，从来都不是顶配但一直都是体验秒杀一片，更牛C之处在于不只是简单的功能升级而是带动体验与服务链的升级，指纹识别、Applepay皆如此。所以，“不止于大”的2014后不要对明年iPhone新品有太多期待！

携“不止于大”的余威，2015年iPhone对3000+市场的绝对市场规模拉动将减弱，3000+市场容量将走一个升中趋稳的节奏。市场份额方面，苹果继续一骑绝尘，能否看得见背影取决于新品惊艳度与老品降价力度。5000+市场里，找不到Apple替代者，那就只能还是她。2015的Apple，可以继续任性！

2015年苹果的大戏是备受争议的Applewatch，这是一个暂时受瓶颈所限依附于iPhone但又雄心勃勃的新品类，显然承载了苹果太多的梦想。受瓶颈与资源整合进程所限，在时尚与服务之间，Applewatch首先走的是时尚珠宝路线，但这不妨碍苹果在医疗可穿戴领域孜孜不倦的追求，秀外慧中的Applewatch并不遥远，只是不是明年，但这并不会影响Applewatch千万级的销量。

三星：弯曲的“这一面”可否一战？3000-4000是护城河还是血流成河？

2014年的三星可谓是风雨飘零的一年，被看扁，被分析的底朝天，而其市场份额、收入、利润的下滑似乎也验证了众多大师的神机妙算，现在看衰三星比看好其反弹是更加稳妥的预测。

个人窃以为是自然规律使然，道法自然，都是人在特定时空行为的综合结果：老大综合征、接班综合症、赚钱太易的路径依赖惰性、远方的韩国思密达不解瞬息万变互联网化的中国、犬牙交错的渠道众生小九九……中国三星还不够中国！

三星已经在变，2015的三星是探底回升还是继续趋势下滑之路，是建立3000-4000护城河，还是被打的血流成河，成为国产力量继续崛起的背景。

4点值得探讨；

1、三星Note4Edge能否继续向上或者对位PK苹果，这是三星品牌溢价能否保持的核心。能规模放量吗？必须要集硬件优势之精锐于一点，刺破苹果的铁幕。“这一面，在世界的前面”很有霸气，但只有转化为口碑的体验与服务才会上升到竞争力，继续挖吧。

2、3000-4000市场是被忽视的重心。机海战术下的三星，在3000-4000价位段并没有令人印象深刻的产品，都是大小脸的旗舰降价而已。如今，布局2000-3000的A3/5/7貌似鸡肋，3000-4000仍寄希望于旗舰机降价竞争的策略有待商榷，下不能攻、上不能守，是否能够阻挡国产虎狼之师呢？眼睛向下看看，降维竞争、正视国产小伙伴吧。

3、以往三星浓浓的商务范儿现在有被Mate7动摇的危险，这是一个危险信号，如何破解呢？

4、Tizen情归何处？可穿戴能否从领先转为胜势突破？

OPPO、vivo：最相似的陌生人，都将面临苦战，美一点，再美一点！

作为崛起的新贵，OPPO、vivo两家的相似性，不仅仅只是曾经同属段系，而是全方位的；“本分文化”、产品系列、产品风格、销售模式等。薄无止境、音乐、拍照是共同的主打卖点，同样发力周边配件，OPPO的lifestyle颇有索尼范儿、vivo的卡拉OK神器同样令人印象深刻，同样追求在每个环节的眼球与小惊喜！如此相似的两家，在3000+这个狭小的空间内竞争，注定是一对冤家。

某种程度上，我们可以认为OPPO、vivo是青出于三星而胜于三星。无处不在的营销是以产品高溢价为支撑,产品创新力和品牌魅力是可持续的基石。幸运的是，O/V现已处于品牌溢价收获期，且与三星线上犹豫无为不同，积极布局线上子品牌、舆论与渠道经营。

2015年，OPPO、vivo高低两端都将面临苦战！3000+市场，上有三星之变、苹果降价压顶，后有华为等国产小伙伴极力推动社会渠道。发力运营商渠道（特别是C网市场）是一步好棋，至少多了新增资源投入，也算是补缺，有助于延续高投入高收益模式。

如果说2014是小众到大众的高速发展期，那么2015对于OPPO、vivo是品牌价值的再造期，才能继续3999->4999！高端领域，是品牌价值再造的关键，需要填充硬实力，在设计、音乐、拍照上继续发力，薄有止境，美无尽头，美一点，再美一点吧！

期待OPPO、vivo在可穿戴上能否延续至美设计PKApplewatch，由于O/V并不具备苹果的产业资源整合能力，所以，这是一条荆棘的新路，但是未来！

美，是OPPO、vivo应该坚持的情怀！

华为：艰辛之路必成竞争的优势基因，站稳继续二级跳是关键

海思倚天剑频繁出击，P7探路，Mate7发力，华为是2014年3000+市场的最大黑马，堪称惊艳，直接无视国产小伙伴乃至三星，向上PK苹果，已成国产高端标杆。

P7、特别Mate7的加价火爆畅销创造了多个国产高端手机的记录，是华为终端整体实力跃迁的体现：有操盘力（线上经营与线下渠道拓展）、有产品力（技术与自主研发的情结）、有营销力、有规划的歪打正着（供应链产能问题）、有运气（三星、苹果在这个价位都没有精准布局产品）。其实，最大的收获莫过于品牌的树立，消费者认了华为品牌是高端有逼格的，品牌溢价价值远超过一款手机。

在有了一个惊艳爆发的2014后，2015年呢？看有没有持久力，看能否站稳继续二级跳升维竞争？不出意外的话，2015年有P8、Mate8（也可能不是8，你懂得）。华为在高端继续填充品牌价值的弹药还有多少？

高手亮剑最终还看天生基因。举例而言：微信支付是通过春节玩红包一炮走红，阿里支付宝仍然是与商家合作搜刮了老大爷/大娘们，同样的目标选取的是自己骨子里擅长的基因。坚持提升最擅长的基因继续引领，师夷长技以制夷看能否青出于蓝，谋取下一个价值突破点。

技术驱动、商务范儿才是华为高端应当坚持的锥子基因，这里面有芯片、功耗、通信能力等，技术驱动不仅仅只是新技术，当然包括了新服务。

客观上讲，LTE网络技术领先优势在2015年相比2014会有所削弱，因此LTE新技术应用进程走的越快，对营销派厂商是门槛，对华为终端越有利。海思芯片会继续麒麟930、950，但相比2014年而言，芯片的威力将不可避免的降低，这是惯例，是维持品牌价值点，而不是新增价值卖点。

与深耕领先LTE技术相比，以芯片为核心的跨界生态布局更重要，在2015年需要继续有大视野、大提升，才能有效提升品牌力。跨界产生创新体验，服务与资源整合力，不仅仅是小米的，是任何生态玩家共同的追求。

做音乐OPPO、vivo有传统有沉淀有基因，华为很难超越。拍照或许是一个可以坚持的方向，处于战国纷争阶段，荣耀6plus貌似已经在这条路上了。

最后，不断向上的荣耀系列与P系列、Mate系列是否会兄弟相残？每一款都是盖世英雄、独孤求败的做法最好也不要回来了。

华为手机的终极情怀是什么，就是浓郁的科技情怀！

酷派：曾经的国产高端王者能否“安全”归来？

酷派，曾经是最为成功的国产高端手机玩家，高端引领者！双网双待曾经与酷派可以划等号，曾是与三星W系列并驾齐驱的荣耀。

但在双网双待飞入699之下后，酷派高端貌似迷失了。在其他国产小伙伴奋力上攻时，酷派高端系列有些停滞了，甚为遗憾。在LTE元年，酷派以大手笔、大魄力抢得先机，但在高端市场上、在品牌力上并没有同样出彩。

窃以为，酷派高端的机会点在安全，2015年酷派高端作为也将命系“安全”。多年来酷派一直坚持做C网的加密通信业务，在今年的安全风起时踏准了节奏。酷派安全的标签，已经有初步的市场认知。铂顿的发布是酷派安全战略的集中体现，多年耕耘终有收获。

市场机会摆在面前，能否抓住重塑高端品牌力就看怎么做了。从铂顿发布前后操盘看，酷派要走的路还很长！4680的铂顿堪称铂金了，市场接受度会如何呢？品牌？产品？舆论？节奏？渠道？准备好了吗，能否支撑王者回归！

酷派，能给安全感，驾驭的了“安全”情怀吗？

HTC、索尼、MOTOby联想：旧时王谢堂前燕，落魄贵族，难复当年之勇

三家都是曾经的贵族，HTC试图向下走出泥潭，Sony水土不服将要离去撑到现在实属不易，MOTO漂洋过海正在回归。

落魄的贵族最喜欢讲当然如何如何，其实，早已时移势易、物是人非，当年的黄金十年已不复存在，当年的粉丝正在老去！

三家共同的特点是高贵的血统、一流的工业设计，这是仅存的核心砝码！时间推移，国产厂商整体水准已经悄然赶上。跟的上的当前的新变化吗？抓的住逐渐长大的小鲜肉吗？用什么去抓住他们的心，诱惑他们用真金白银购买来表达他们的爱！

三家中，如果说选一个，我看好MOTO吧，有了联想渠道这条腿，MOTO还有戏，前提是保持原汁原味创新力的MOTO，不要灵魂上也联想了，随了Thinkpad之路！因为怀有MOTO情怀的摩粉不会变成乐粉，那是浓浓四溢的怀旧情怀！

中兴/Nubia；极致最强点在哪？全网通不再独份，只有拍星星不足以3000+

说中兴不能不提华为，堪比OPPO/vivo，中兴、华为也是一对孪生冤家，过去的2014年中兴与华为，无论从品牌口碑还是市场份额走势都相去甚远，这是为什么？中兴做手机早于华为，李连杰代言中兴手机时，华为手机在哪里？华为有海思，中兴也有微电子；华为有余承东，中兴有曾学忠、倪飞；Nubia更是先于荣耀独立玩互联网操盘。缺了什么，值得深思！

孪生是冤家，也许一盘棋的布局是雷同的，但中局的肉搏还是各种流派各显神通，是跟随还是走自己的路？没有区别于别人的极致最强点，也就难以成就市场中的一极。

如果说基因，全网通、拍星星是Nubia的标签或基因。首开全网通先河，也造就了Nubia的手机圈江湖地位，但2015年全网通是大趋势，大家都全网通了，意味着Nubia赖以立威的左膀被卸了，这是大大的利空。

拍星星是Nubia专注于拍照的一大具象营销亮点，Nubia在专业拍照领域的挖掘先人一步，但如今各家都盯上了拍照进行深挖，你单反手机，我极致一拍，我转，我5000万，我双摄像头……如何能够继续脱颖而出，也许是Nubia能否在3000+有一席之地的关键,因为这本是你给自己定的基因！

小米、魅族、锤子：给个理由先，拿什么支撑3000+？

有人认为小米、魅族在2015年的目标是2499，个人认为至少应该有上探2999亮剑的勇气。

2015年的小米，亟须一款高端旗舰来证明自己的创新领导力，以正视听，但同时小米必须要向市场回答一个问题：以前1999就顶配发烧了，拿什么支撑3000+？小米智能生态圈吗？够不够？

2015年的魅族，在产品上，更想往下走量求生存；从营销看，魅族有模仿vivo的迹象。同样的问题，支撑3000+的是connecttoMeizu还是音质回归亦或设计？或许压根就没有这个打算。

2014年的锤子情怀很美，但市场现实给出了答案，初出茅庐的锤子撑不起3000+大褂，这不是是否敬畏供应制造链的问题。在老罗走远，锤子CEO走来后，情怀情归何处？情怀可以很美，玩3000+市场必须要有情怀，但情怀需要产品附体，需要不停的体验具象，需要不停的填充，不是靠创业者的经历与相声就可以长久不变质！2015年的锤子想重回3000+有难度，好好做产品吧，锤子现在需要做安静的美男子，老罗需要时间，但要看手机市场还给不给他这个时间窗口了。

综上，我们发现：

一个成功的3000+市场玩家，犹如口袋之锥，需要品牌自说话、需要产品自发声、需要逼格好情怀，需要舆论好韵律、需要操盘好节奏、需要渠道更给力，是对一个厂商包括犄角旮旯里的软硬实力的大阅兵。

2015年，3000+市场，谁主沉浮，每个人都有自己的答案，等待时间去揭晓吧。（作者工作单位为中国电信移动终端研究测试中心）

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