如何用互联网构建你自己企业的独特社区
• 十多年前，包政教授及其弟子用深度分销，通过厂商一体化的战略创新模式帮助若干企业实现突破，深度分销成为中国企业经营实践的基本守则。
•供需逆转，消费者主权时代到来，厂商一体化同质化的深度分销模式已走到尽头，未来企业将走向与顾客一体化的社区商务模式。
•包政先生发现了企业经营方式进化的一般性规律，沿着分工之后供求一体化，企业的经营模式从简单到复杂、从低级到高级，大量销售方式、深度分销方式、社区商务方式……
管理智慧·营销训练营精品班·第14期
营销的本质和社区商务方式
包政先生最近10年研究成果精品课程
B2C/B2B最新深度案例与方法全新推出
北京站 · 1月10日—11日
• 为什么包政先生说，小米已经在经营方式上超越了三星和华为？这是因为小米成功的本质，真正实现了与顾客一体化。
• 企业的竞争正全面地从供应链的竞争走向需求链的竞争。构建社区，深化与顾客的一体化关系，从而让销售变成自然的结果。绝大多数企业都可以像小米一样，以社区商务模式重建与顾客的关系、重构行业格局！
• 什么是社区商务？为什么它是这个时代的成功关键？它与传统商务、电子商务或者O2O有什么不同？为什么说社区商务是小米模式的核心、是互联网思维的本质？企业到底如何走进顾客价值链，如何构建社区，从而决胜市场？
· 两天一夜，在权威理论指导下，进行实战性研讨、咨询式培训！现场答疑解惑，找到经营方式突破的路径！
【训练营内容】
2015年1月10日 第一天 | |||||||
时间 | 模块 | 内容 | 老师 | ||||
第一天上午 9:00-12:00 | 模块一：学标杆、解读案例 | 学标杆B2C：解读小米营销逻辑 一、小米商业模式解读-----社区商务模式 1、小米的惊人成就 2、小米营销的本质 3、小米顾客一体化的社区商务模式 二、小米社区商务模式构建方法和逻辑 1、从发烧友人群开始---选择小餐馆的大顾客 2、用社群的方式，把多用户管理变为少用户管理 3、小米社群背后的逻辑 4、事情决定社区间用户之间的关系 5、不只靠产品，用营销的温度是构建用户关系的结果 超过100万字对于小米研究阅读，多次和小米员工的访谈，超过100个小时和包政先生及团队的讨论分析，持续不断的跟踪小米的最新方展，国内第一个真正系统性地对小米营销的复盘！ 学标杆B2B：企业社区商务模式案例深度解析 系统地阐释：B2B企业如何构建社区商务营销模式？B2B营销应该如何避免陷入价格战泥潭、走出灰色交易的无底洞？B2B企业应该与谁构建一体化关系？如何构建一体化关系？如何真正形成持续交易的基础？ 医药、电子、食品、建筑材料等行业的B2B实景案例 | 张兴旺 | ||||
第一天下午 13:30-17:30 | 模块二：学原理 | 营销的本质 1）中国企业为什么走进了销售为导向的困境，为什么错把销售当作营销？ 2）在销售导向下，追求业绩的管理怎么使得企业越来越有压力，库存严重。 为什么从大量销售方式到深度分销方式，再到市场营销方式，无论环境如何变化，背后脉动的规律，都是去构建供应者和需求者相互作用和相互依存的一体化关系？ 3）营销就是要构建供需求之间的一体化关系，这在每个时代有什么不同的含义？ 4）企业在不同的营销阶段需要解决的核心问题是什么？ 5）小米模式的原理和营销的本质。 6）新的时代，面对充分的竞争、顾客个性化的需求，企业的出路在哪里？ | 李序蒙 | ||||
第一天晚上 19:00-21:00 | 模块三：反思 | 以参训企业为案例，采用行动学习的方式，进行实战研讨，异业学习，现场专家点评。 | |||||
2015年1月11日 第二天 | |||||||
时间 | 模块 | 内容 | |||||
第二天上午 9:00-12:00 | 模块四： 营销实战 | 营销实战—定义你的顾客 1）颠覆竞争者与顾客的关系 2）在竞争格局中定义顾客 3）抓住变局的机会 营销实战—洞察顾客生活方式 1）在顾客生活方式中寻找战略机会 2）洞察顾客生活方式的方法 3）成为解决方案提供商 营销实战—构建社区 1）不是传播品牌，而是打造社区 2）寻找首用人群，使其成为口碑源 3）与顾客同步成长 | 李序蒙 | ||||
第二天下午 13:30-17:00 | 模块五： 重构： 实战研讨 | 以参训企业为案例，采用行动学习的方式，进行实战研讨，异业学习，现场专家点评。 | 李序蒙 | ||||
【新增专家服务特色模块：一对一企业微诊断】
服务流程：
1、课前企业调查
2、问诊专家与企业老总电话沟通访谈
3、训练营期间，安排领衔专家老师对企业一对一详细诊断，2小时
4、出具微诊断报告，持续跟踪服务。
微诊断专家老师：李序蒙、张兴旺
微诊断费用：学员企业优惠价 1万/2小时 （原价2万/2小时）
名额有限，事先预约制
【适用对象】
困惑于找不到营销突破口的企业，包括B2B、B2C行业。我们建议由董事长、总经理、营销负责人率领营销团队来听课，从而能够在企业关键的营销模式上达成共识、确定方向！
【专家团】
李序蒙：商业模式和组织管理专家，人大管理学博士，人大深圳研究院EMBA教授，管理智慧自媒体创始合伙人。追随包政先生研究与咨询十余年，为红塔、康佳、白沙、正虹科技、利郎等数十家企业提供过深度顾问服务，帮助若干企业完成组织变革与管理体系的构建，并长期保持对领先企业的案例研究。
张兴旺：管理智慧自媒体联合创始人，原《销售与市场》主编，IAI中国广告作品年鉴四年评委。为若干家企业提供了顾问服务：秀域、茂昌世纪、华商报业集团、糖烟酒周刊、马可波罗瓷砖、红云烟草、创维电视、李宁、伊莲娜、怡莲、梦洁等。
【核心特色】
1、权威管理理论与30年的企业实战相结合，从大量实战案例的解读中提炼规律和方法，点破营销本质。
2、行动学习式实战训练，专家现场点评，辅导实战落地。
3、异业学习，有机会共享管理智慧65万精英粉丝资源。
【往期学员（部分）】
来自14个省份/直辖市、跨36个细分行业的近百家企业客户：
他们都是细分领域的冠军企业……
秀域：美容健康服务行业（营销训练营第1期）；
依视路：镜片生产行业（营销训练营第10期）；
合力亿捷：呼叫中心行业(营销训练营第9、10期)；
华章出版：出版行业（组织训练营第2期，营销训练营第10期）；
中集集团：集装箱制造世界第一（营销训练营第3、6、7期）；
绝味鸭脖：休闲熟食业（组织训练营第1、2期，营销训练营第11期）；
东易日盛：家装行业（营销训练营第1、3、5期）；
美荷涂料：干粉涂料行业技术领先（组织训练营第2期，营销训练营第9期）；
锐明视讯：车载行业 （营销训练营第4期）；
奇正藏药集团：藏药行业（营销训练营第1期）；
大益茶业集团：茶叶行业（营销训练营第4期）；
鸿禧香精香料：香精香料行业（组织训练营第1、2期，营销训练营第12期）；
南京印家集团：打印复印机再生行业（组织训练营第2期，营销训练营第10期）；
上海爱迪技术：持有国际领先的石材与玻化砖背胶专利（营销训练营第2、4、5期，组织训练营第1期）
……
以下企业也选择通过管理智慧训练营聆听在中国最为前沿的营销和管理理念，带领企业突破增长----
汽车&制造：海马汽车、山东润华集团、江苏中集集团、贵州中船集团、上海远洲管道、深圳泰昂配电设备、山东比德文动力电动车、重庆英马电动车、河南四海盛景汽车贸易、北京合利通赢汽车贸易、威派格、优联检测、永灿科技；
建材&房地产：北京元洲装饰、北京建筑装饰协会、北京中华建筑报、四川贤峰石材、华盛麓峰房地产、南宁宝资杰地产、圣桦置业；
IT&通讯：飞天诚信、北京华拓数码、北京卓益达、上海微河信息系统、安徽容知、广东海博威视、广东椒图科技信息安全、江苏金震手机连锁；华电方胜、赛纳打印、高鹏投资、凌云光子、景安计算机网络、百合在线
纺织&服装：湖南多喜爱家纺、山东华兴集团、江苏贝贝帕克童装、吉姆兄弟服装定制、欣业源；
食品&医药&农业：福建椰岛、北京爱康宜诚医疗器械、千美天空生物、山东凤凰生物、山东农大肥业；
商贸&服务：北京麦粒网、上海我礼网、上海交银康联人寿、浙江娇芙达美容、河南风信子美容、北京猎户座户外用品、七彩童乐美术、广东领航、华章出版。
其中，每期都有多家是参训企业老板推荐朋友过来……
多家企业连续参加：中集集团（集装箱制造世界第一）、东易日盛（家装第一股）、爱迪技术（持有国际领先的石材与玻化砖背胶专利）等企业连续三期参加，元洲装饰、泰昂能源、宝资杰、容知、吉姆兄弟等企业连续两期参加；
参训之后，我们在多数企业中看到了可喜的变化，结合训练营的收获，对企业的年度营销方案进行了调整，往走进客户价值链的方向，更进一步！
【客户如是说】
【北京鸿禧香精香料有限公司董事长 赵范洪】
在这里，我找到了授业解惑的老师，更找到了相谋以道的同志。过瘾、解恨！课程的结束，是管理实践新的开始。我们会在老师的指导下、同学的帮助中，互联互动，守望相助，每个企业都做出最佳管理实践。
【上海客品互通信息技术公司联合创始人 付利军】
不一般的精彩！管理智慧特别“知本”。参加过不少类似的培训，但是这次培训收获非常大。我的理解，管理智慧训练营的铁杆粉丝，应该是寻求“知本”的那类管理者，像服装的经典款，而不是快时尚款。记得白老师好像讲过要找到伟大公司的“平凡”，这样，每一个公司除了“羡慕”外，还可以参与，可以实践，而不是那种，听课很激动，回来老样子。
【北京昊天诚业科技有限公司董事长 胡冬梅】
这个营销训练营课程很好，很高端，很多思路和理念给我很大启发。这个课程我觉得值得重复学习。下期课程我再报五个人。
【深圳诺普信农化总经理 黄琦】
这次营销训练营的培训，收获很大！小米成功背后的研究，包教授、白老师关于营销的本质的交流，都非常深刻！其中，小米围绕吊丝客户所作的互动社区构建，走进客户生活圈，对我们农业很有借鉴，找到了精准投资农户的方向，会大力推进！
【训练营价格】
1、单人报名价格：13800元/人
2、团队报名优惠价格
5 人：37800元（折合7560元/人）
10人：59800元（折合5980元/人）
【报名】
1、微信公众号“管理智慧”回复：训练营+您的姓名+手机号，我们会尽快和您联系。
2、课程顾问：严老师
手机：18910572986，微信：hellotracy99，QQ：2507695519，邮箱：yanj@hengcapital.com
3、渠道合作：钟老师
手机：18510985746，微信：zhongsy_520，邮箱：zhongsy@hengcapital.com
【账户信息】
账户名：北京尚衡知本顾问有限公司
开户行：招商银行北京中关村支行
帐号：11090745 1310 888
报道单会在确认到款后发出