免费Wi-Fi：谁动了谁的奶酪？

【摘要】阿里巴巴等四家公司近日投入巨资建设Wi-Fi网络，而且还面向用户免费开放，但他们毕竟不是福利机构，未来如何实现盈利成为大家关心的焦点。

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文 / 李盼星，本文来源于微信公众号：通信世界CWWEEKLY

2014年11月26日，世纪互联、富士康、阿里巴巴、贵阳广电与贵阳当地政府签署协议，成立合资公司共同建设和提供大数据网络基础设施和数据中心。据悉，该项目的投资各方将合资30亿元建立大数据国际产业投资基金，争取3年内实现公共免费Wi-Fi信号的全城覆盖。这则消息引起了业界的广泛议论，笔者在此也加以解读和分析。

为什么选择贵阳

世纪互联与富士康在去年10月份成立了合资公司SmartTime，致力于打造互联网数据中心与云计算基础设施服务供应链。目前，贵阳已有建成的云计算中心正在运行，因此选择贵州意味着可以利用当地的资源开展云计算相关的业务。第二，贵阳市人口为400万户左右，作为一个中等城市，其基础网络的投资也在四家的承受范围之内。第三，富士康在贵阳设有分厂，想必当地各种资源关系也较丰富，建设Wi-Fi网络时，可以利用公共设施资源尽量减少基础设施投资。最后，在经济相对不发达的贵阳进行投资建设，也更容易获得政府的政策支持。

在这四家的合作中，世纪互联提供的是数据中心的基础设施以及相关数据管理、网络安全等方面的资源；富士康借此机会“试水”网络产品来谋求转型；阿里巴巴一方面负责具体运营策略，另一方面作为“金主”估计也是出钱多的那位；此外，所有的互联网数据业务都将贵州广电的网络作为回传链路，因此贵州广电也可能负责具体运营。

未来商业模式如何

投资如此巨大建设Wi-Fi网络，而且还面向用户免费开放，这四家公司毕竟不是福利机构，未来如何实现盈利成为大家关心的焦点。

在2013年之前，中国移动已经建设了大量的Wi-Fi网络，而中国电信和中国联通也有跟进。虽然整个Wi-Fi产业链蓬勃发展，但三家运营商却没有找到合适的商业模式加以推广，只能加到用户的流量套餐包内，并没有达到预期效果。在2013年，以中国移动为首的三大运营商相继转向了4G网络建设，不再维护Wi-Fi产业链的发展，正如前段时间业界所讨论的中移动对Wi-Fi产业链采取的“断崖策略”，使整个Wi-Fi产业链“很受伤”。

虽然三家运营商放弃了Wi-Fi网络的建设，但是作为用户常用的无线网络，Wi-Fi网络还是存在巨大潜力。

首先，Wi-Fi网络在发展用户方面具备巨大优势，基本上所有能接入移动互联网的用户终端都支持Wi-Fi形式的接入，大量用户也习惯于使用Wi-Fi网络进行连接。其次，如果Wi-Fi网络是免费的，一旦网络建好自然会有用户使用，当Wi-Fi聚拢到大量用户时，就能形成规模效应。此时的Wi-Fi网络掌握着广大用户接入互联网的入口，而建设和运营者也将在产业链中占据举足轻重的地位。

前段时间，小米、乐视等几家互联网公司以提供网络电视盒子争夺用户客厅也是类似思路，就是要掌握用户接入互联网的入口——基础网络是谁的无关重要，谁掌握用户入口，谁的影响力才会更大。

既然Wi-Fi网是免费的，用户侧收不到钱，也无法对提供内容的互联网公司收取费用。那么盈利的惟一来源就只能是广告。当用户利用Wi-Fi免费上网时，运营商从Wi-Fi网络的网管后台推送广告，其形式和现在的电视广告差不多，或者与现在网页中夹带的广告类似。

另外，互联网公司一直想用大数据来分析用户行为，进行实现精准的广告投放和用户行为预测，然而这种营销方式离不开大数据的支持。目前大数据分析尚处于概念炒作期，尽管炒得火热，但实际成效并不大，原因之一在于很多做大数据分析的公司拿到的都是用户的数据片段，无法拼凑出完整的用户网络行为图谱。

在Wi-Fi网络建好后，阿里巴巴则可以利用移动互联网的入口优势，对用户网络行为进行完整分析，还可以对用户的实际活动进行分析。将用户行为分析的结果，立足于贵州本地的商家和市场，精准地对用户进行日常生活广告的投放；后期酌情引入其他地区的供货商广告，以此实现获利，而贵阳也许只是互联网厂商的一块试验田。

免费Wi-Fi直面电信运营商

谈到面临的问题，笔者认为首先就是四家的合作模式，因为其中会有政府部门的参与，权、责、利润都要明确，否则最后建成“鸡肋网络”也是有可能的。其次，要想能让用户随时接入，必须达到网络的深度覆盖，否则用户使用网络的机会就会小很多。如果Wi-Fi网络要做深度覆盖，就要把大量私有Wi-Fi替换掉，让用户接入运营商Wi-Fi，这样才能做到真正掌握用户的互联网入口。

在阿里巴巴、富士康等企业联合建设的免费Wi-Fi网络运营后，直接受影响的还是运营商。当下，三家运营商都在大力建设4G网络，本意是应对移动互联业务模式变化带来的冲击，提升用户数据业务的使用量，以量换收，同时大胆尝试业务模式创新，为用户提供内容服务。然而当免费Wi-Fi网络建好后，必将分流移动互联网的数据流量，且比例估计不在少数，这等于是直接闯入了运营商的“后院”。

运营商反攻机会何在

对此，笔者认为，尽管免费Wi-Fi网络的前景美妙，但运营商还是有很大的机会。

首先，中国移动和中国电信在南方都拥有巨大的Wi-Fi网络，只不过碍于4G网络的重要地位，将Wi-Fi网络暂时搁浅。运营商完全可以把自己的Wi-Fi网络出租给阿里类互联网公司——与其直面竞争不如合作，共同探路其商业模式。待到商业模式成熟，运营商亦可携其庞大的网络资源优势，在全国范围内规模推广，进而重新回到行业制高点。

其次，运营商应该明确网络发展策略，不应“为了别人的步调乱了自己的节奏”。运营商眼下的当务之急还是大力发展4G网络，进一步巩固用户的移动互联网行为习惯，同时结合自身的Wi-Fi网络优势，以“4G+Wi-Fi”组合拳扭转在产业市场中的不利局面。

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