电源集采最低价中标后患无穷，铁塔公司切勿重蹈覆辙
【摘要】铁塔公司作为未来通信电源行业的大客户，要避免前期低价招标的弊端，要有正确价值观的引导，承担社会责任，引导行业健康发展，避免类似南京法院的作恶判决，任重而道远，如果能够实施建议，功在当代，利在千秋，整个行业在共同期待。
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文 / 代新社，作者微信公众号：电源老代（megmeetpower）
老代从97年毕业分到安圣电气，一直从事电源行业，应该说中国电源行业的黄金期是在九十年代到2002年，这一阶段由于电源行业的整体毛利水平较高，大部分的电源企业有足够的利润支撑，从而衍生出了很多新的业务产品。
以安圣电气为例，最早推出的产品线是通信电源产品线，由于公司高毛利，公司有足够的利润去推动技术革新，早期的不稳定的通信电源，在2000年左右基本解决通信电源的所有关于稳定运行的问题。
同时，逐渐推出新的产品，例如在2009年左右利用通信电源的平台，推出电力电源，利用模块化和智能化的亮点，迅速替代了电力市场传统的相控电源，推动了行业的革命；2008年左右推出动力设备及环境集中监控系统，在当时邮电局人员过剩好像没有太多的优势，但是这些技术储备和产品在后来运营商的基站数量成百倍的上升的时候，动环监控系统到现在已经是全球运营商解决站点数量多，维护人员少的必备工具；当时的安圣电气也推出UPS和变频器产品，不仅仅解决了后面艾默生的发展，同时也是提升和奠定了国内电力电子产业化的基础，中国电力电子行业的大部分企业的核心管理团队，基本上出自当时的安圣电气：
最大的风能变流器公司禾望电气的韩玉博士和郑大鹏博士团队，国内最大的变频器企业汇川公司的朱兴明18人创始团队，国内最大的铁路信号电源上市公司鼎汉技术的技术团队，国内最大的高端定制电源团队麦格米特公司的童永胜博士的团队，国内UPS上市企业科士达的核心技术团队延汇文等，国内第二的变频器公司的英威腾公司的核心技术团队郑亚明等等，都是出自原来原来安圣电气。
另外，由于当时的高毛利，通信电源行业提供了非常有竞争力的薪水，吸引了聚集了行业最顶级的优秀毕业生，记得我们当时入职的时候，一个团队里面基本全是名校毕业，清华的、哈工大的、华科的、西交的、浙大的、东大的、南航的、重大、合工大等国内电气工程排名前十的同事比比皆是。
老代前一段时间和艾默生的朋友聊，就像艾默生这样的企业，已经好几年招不到清华的学生，国内电气专业Top10的学校基本不来电源企业了很多毕业生是从非985学校过来，老代去年十一月回到母校东南大学，和电气学院的顾书记和黄院长聊天，东大电气专业97%的研究生基本上到国家电网上班去了，老代曾经拜会和重庆大学电气学院周雒维院长，周院长也谈到重大电气专业同样的问题，大部分毕业生到了国网系统，目前电源行业新的从业人员的素质已经大不如以前。
而这一切的根源，老代认为是2003年之后的集中采购，采用最低价中标，大大压低了行业的利润水平，电源行业在天天CostDown的趋势下，囊中羞涩，没法提供同行业最有竞争力的薪水所导致。
老代前几天和国内最大的HMI公司的步科技术总监池总聊天，池总说到现在HMI市场的价格从他们入行到现在价格降到了过去10%的价格，现在卖十台的合同抵得上原来一台的价格。
老代给池总说，哥哥，你这个行业已经很好了，老代入行的时候，一台通信电源的售价十五六万，到现在的价格6000元不到，也就是4%左右。在老代从事的所有行业中，09年通信行业的电子反向竞拍是唯一一个经历的，也是经历最惨烈的一个行业经历，所幸的是，几年之后，这套作恶的系统最终废止，但是最低价中标在电源行业仍旧是个顽疾。
最低价中标，唯一的好处是降低了客户的初始投资成本，短期来看提升了客户的利润水平，但是造成了行业的不健康发展，也造成了下面的弊端：
1、造成了电源行业新进人才的整体质量的江河日下，这一点老代在前面已经有了论述，不再展开论述。
2、产品质量的急剧下降。
由于十多年的集中采购，对客户来讲降低了采购成本，但是反观这些年的产品的现象，基本是劣币驱除良币。以通信电源来讲，早期的防雷器大家基本用的是德国的几个牌子：德国盾牌，菲尼克斯、OBO和魏德米勒等，后面引进了深圳盾，成都标定等国产品牌，现在都已近不知道是什么牌子，市场的价格永远没有最低，只有更低，产品的品质没法得到保证。另外一个比较可笑的故事是，一个客户扩容采购同一个厂家同一个系列同一容量的通信电池，和原来采购的同一容量的电池个头竟然小了三分之一，过来问厂家怎么回事？厂家的回答是如果老老实实做东西，还能够活下来吗？劣币驱除良币的故事天天在上演，老老实实做品质的公司表示很受伤。
3.廉价低成本的设备带来客户运营成本的急剧上升。
一个南方的朋友吐槽，在台风过后，发现大量损坏的户外设备，统计了一下，基本上都是最近几年新上的设备，而原来10年前购买的设备基本没有问题，这样就出现了一个有趣的现场，以前工程问题80%以上在施工，现在反过来，在设备出的问题占80%。过去是国产厂家造假，现在连外企的合资品牌也开始降本，价格是跳水了，但是网络质量和设备的隐患令人堪忧。
另外一个朋友吐槽，老代所言甚是。电源在很多场合还包含另一电源根，蓄电池。两网南网和国网近些年出现的重大事故，都出在电源上，更恰切地说，是在蓄电池上。如老代所说，付shit的钱，买shit的电池，再加上shit的维护，出事故是必然。南网对电源产品的采购也回归到技术占60%到70%，商务占30--40%,价格中位的理性采购。
4.不断的CostDown,使大量的中国企业疲于应付成本下降，没法积极开展技术创新。
这一点老代深有体会，目前市面上流行的电源高效技术、高效普肖混插技术、高功率密度技术和光电一体化等技术全部来自挪威的Eltek公司的推动，老代在Eltek曾经工作三年，了解这家公司的创新能力超强，Eltek从90年代初初和广州珠江合作，一直在推动中国通信电源行业的技术发展。
不过可笑的是，在前几天某运营商的招标结果中，Eltek已经黯然出局。同时出局的有施耐德、ABB、Eaton等国际一线大厂。而全球最好的德国阳光电池和Enersys电池，已经多年和运营商无缘，令人扼腕叹息。
通信设备的运营，对于电源的可靠性安全保证，如果大部分采用低价质劣的产品，可能影响不大，但是对于一个国际汇接局、通信网络的重要节点，不采用高品质的设备，出了质量问题之后的后果是灾难性的。低价竞争，造成还有一个知识产权保护不给力，严重损害真正做研发的利益。真正做研发的可能花上千万的开发费用，反向工程者仅仅几十万就完成，因为研发投入少，便开始了价格战，抢市场，引导客户走向低价格思想。
5.混乱的网络，会造成一些高端客户的流失。
阿里的一个朋友写到：作为用户，其实一直是买家不如卖家懂和精明。一边是要求厂家规范，一边要让用户规范招标和运营。我最不喜欢运营商集采，恶性竞争，然后一堆垃圾货，很不怎么样的国内品牌，乱七八糟特供版阉割版，我们这种idc租户很受伤！个人敬佩代总，是个人理想为产业健康发展，做到全球竞争力而发声呼吁。看现在x模块多乱就醉了。
6.全国集中采购，一定程度上造成了投资浪费。
由于中国是一个幅员辽阔的大国，各个省的客户业务情况，天气和地理状况不同。电力的一个朋友反馈：中国是一个应用环境非常复杂的国家，集采全国一刀切，我们南方的省份对防雨、防潮比较看重，而北风对于低温性能，防风沙比较看重。我们有一次买到的户外设备加装了很多加热器，一问是国网要求的标准配置，而我们这边根本就不需要，造成了很大的浪费。而应用在南方的户外产品必备的防潮和防水功能设备的欠缺，不得不花很大的价钱去改造。
7.最低价中标，本身是招标人员的不作为。
大家知道，自己在买东西的时候，从来都不是买最便宜的，因为所有的人都知道，一份价钱一分货。就像买车子，价格从百多万到几万块钱不等，每个人都可以根据自己的要求和经济状况采购合适的车子。有钱要求安全性的买个进口车，经济情况一般买个国产低端车满足代步要求。而为什么在代表公司采购时，逻辑翻转180度，根本的原因是不作为推卸自己的责任。老代和一个招标公司的朋友说到，最低价中标，本身就是一个不干活推卸问题的态度，最低价中标后的设备，设备出了问题自己不用承担问题，因为自己是根据领导要求的最低价中标，本身没有违反原则。最近的平均价中标，本身会限制价格水平再无理性的不断下降，有非常积极的一面。
鉴于以上的乱象横生，一个移动的一个朋友写道：近年来安全事故频发，老代这一析话应当引起人们深思，推动一个行业的技术进步是一项系统工程，应当要站在不同的层面综合思考。一个电信的评价说，中国哪个行业不是这样，早晚都要完蛋。
老代曾经问过一个负责招标采用最低价中标的人，他说，我们采用最低价中标没错，问题是所有的价格都是你们厂家自己报出来的啊，这个你们需要去检讨自己。
记得前几年南京彭宇案和比利时布鲁塞尔判决，国内做了深入的讨论，探讨愚蠢的南京法院与比利时伟大。中国法官：不是你撞的为什么你送她去医院？比利时法官：我宁愿看到下一个抢劫犯拯救了一个生命，也不愿看见奉公守法的无罪者对于他人所受的苦难视而不见！行业的健康发展，需要大客户的正确价值观的引导，大客户需要承担社会责任，引导行业健康发展，大客户的采用最低价中标，就如同南京法院的法官作出的判决一样对社会造恶。
去年铁塔公司的成立，让三寡头变成一寡头，铁塔公司一家独大，有绝对的定价权，很多人预言通信电源行业恶性竞争必然加剧，然而怎么破解行业困局，老代有几点不成熟的建议供大家拍砖：
废止最低价中标的作恶和不作为的招标机制，避免行业不节操的不断的紫铜排换再生铜，再生铜换铜包铝、铜包铝换铝排，未来是否要换成铁排了？
对于行业一个国际大厂的先进技术，设置一定中标比例，例如保证合计10%的份额，保证我们的网络上有一些先进的东西，鼓励技术创新。以老代在08年年初在国内推全球第一款96%效率的高效模块，由于当时只有Eltek有高效模块，按照国内招标法的要求，必须有三家满足投标要求，结果到了老代10年离开易达，Eltek的高效系统在国内没有一个客户购买，这种情况也是目前的招标体系的漏洞所造成，希望采用这个方法可以规避。
采用平均价中标的招标模式，目前国内电源的平均成本已经很低，通信电源要用回德国OBO防雷器，户外系统用EBM、空开采用西门子、电解电容用3Con的时代已经一去不返，平均价目前的水平只是保证了采用一些中低端的国产器件，避免再次逾越底线，采用更低端的器件。采用平均价中标，不是要抬升客户的成本，是指避免价值和品质的再次沦丧，暂时缓解行业的困境。通信电源企业要摆脱困境，一定要穷则思变，不能只专心做通信行业，一定要从进口替代、工业、电力、医疗和新能源等其他高毛利行业破局。
铁塔公司作为未来通信电源行业的大客户，要避免前期低价招标的弊端，要有正确价值观的引导，承担社会责任，引导行业健康发展，避免类似南京法院的作恶判决，任重而道远，如果能够实施建议，功在当代，利在千秋，整个行业在共同期待。
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