华为已登顶，中兴勿傲娇 --- 全球五大通信厂商2014年财报解读
【摘要】在4G业务热势难掩的2014年，这五大通信厂商的实力对比发生了哪些变化？透过财报数据能发现行业变迁的哪些脉络走向？且由笔者通过分析这五大通信厂商的财报来做一一解读。
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文 / 老解1972，作者为资深通信业人士，新浪微博：@老解1972
随着华为最后一个在3月31日发布2014年度财报，包括华为、中兴、爱立信、诺基亚、阿朗在内的全球五大通信厂商2014年全年的业绩表现全部亮相。在4G业务热势难掩的2014年，这五大通信厂商的实力对比发生了哪些变化？透过财报数据能发现行业变迁的哪些脉络走向？且由笔者通过分析这五大通信厂商的财报来做一一解读。
解读之前需要说明的是，这五大通信厂商总部分处不同国家，因此财报数据所用货币单位也各不相同：华为和中兴采用人民币，爱立信采用瑞典克朗，诺基亚和阿朗采用欧元。为便于比较，按照各厂家财报里使用的如下年终记账汇率统一折算为第三方货币，以美元来核算：
2013' Closing Rate | 2014' Closing Rate | |
RMB/USD | 6.10 | 6.20 |
SEK/USD | 6.46 | 7.79 |
USD/EUR | 1.38 | 1.21 |
1.五大通信厂商2014年整体营收排名对比
根据财报数据，五大通信厂商在2013年与2014年的整体营收变化及排名情况如下图所示：
在公司整体业务收入上与2013年相比，五大通信厂商在2014年的排名没有发生任何变化，华为继2013年实现对爱立信的超越之后在2014年进一步加大了领先优势，排在最后的中兴与夹在中间的欧洲三强之间的差距也在进一步减少。再横向对比五大通信厂商基于本币的年度增长率，也可以看到华为与中兴在2014年的增长幅度远远大于停滞不前的欧洲三强，此消彼长之间中国厂商对欧洲三强两头夹击的势头非常明显。
2.五大通信厂商2014年运营商业务收入排名对比
公司的整体业务收入对比在某种程度能够体现五大通信厂商的业务规模的对比，但由于各个公司战略导向差异而导致其业务布局的不同，仅仅比较整体业务收入难以直接体现出各公司在相同市场、重合业务上的竞争实力对比，因此需要进一步细化到业务架构细分对比。具体而言，五大通信厂商不同业务布局的收入占比情况如下表所示：
华为 | 爱立信 | 阿朗 | 诺基亚 | 中兴 | |||||
运营商业务 | 67% | Networks/Global Service /Support Solutions | 100% | Core networks /Access | 99.6% | Networks | 88% | 运营商网络/电信软件系统、服务及其他 | 72% |
消费者业务 | 26% | Here | 8% | 手机终端 | 28% | ||||
其他 | 1% | Modems | Others | 0.4% | Technology | 5% | |||
企业 业务 | 7% |
由上表可以看到，五大通信厂商之间竞争激烈的重合市场主要集中在与运营商业务相关的网络设备和服务领域；华为和中兴则还在诺基亚、爱立信和阿朗当年采取做减法策略早已剥离的手机终端业务上，存在激烈竞争。
由此，细分到与运营商业务相关的网络设备和服务领域，五大通信厂商的运营商业务收入对比排名及年度增长如下图所示:
可以看到，对于华为而言，2014年又是一个具有里程碑意义的一年：这是华为在运营商业务上首次实现了对于行业领头羊爱立信的超越，华为终于登顶成为了业内老大。在2014年初的全球分析师大会上，针对华为整体业务收入超越爱立信，时任华为轮值首席执行官的徐直军还表示“外界评价说华为超越爱立信成为第一，我们内部不认可这句话。苹果和萝卜不能一起比，运营商业务上爱立信仍然是老大。”到2014年底拿出最新的财务数据，华为已经可以毫无争议地在运营商业务上把爱立信赶下王座欢庆加冕了。
华为运营商业务的良好增长态势主要受益于其在全球范围内4G网络新增部署中保持的强劲增长态势，尤其在中国市场，其运营商业务受益于中国移动的TD-LTE网络建设，收入同比增长达到22%。2014年的中国市场由于中国移动百万TD-LTE基站规模的网络建设和中国联通、中国电信FDD LTE网络的预发货而成为全球4G投资的集中地，五大通信厂商在中国区几乎都录得了20%左右的增幅，但在收入规模上华为几乎是其他四家的总和（如下表所示）；再加上爱立信、诺基亚和阿朗占据优势地位的日韩和北美市场的4G网络建设已经度过高峰期而渐趋平稳，此消彼长之下成就了华为对爱立信的全面超越。
至于中兴，虽然在中国市场的运营商业务占据主场之利而超过欧洲三强一头，但按照全球范围的运营商业务收入排名在五大通信厂商中依然垫底。
中兴在其财报数据发布之后曾统一稿源宣传自己“在系统设备销售收入上首超诺基亚，成为行业第四”，则纯属傲娇了。
业内周知，运营商与通信厂商的大型采购采购项目一般均为系统合同，除从通信厂商购买硬件、软件等系统设备之外，还会包括交钥匙工程的安装、集成服务以及维保服务等服务产品。通信厂商会按一定的财务原则对销售合同所含的产品和服务内容做不同口径的销售确认，因此具体比较一下诺基亚的网络业务分部与中兴的运营商网络分部和电信软件系统、服务及其他产品分部在2014年的业务收入细分，则其间差异一目了然（核算口径统一按照中兴文稿所注的欧元兑人民币2014年年终汇率中间价7.456计算）：
诺基亚 网络业务 | 2014 业务收入 | 收入 占比 | 中兴 运营商业务 | 2014 业务收入 | 收入 占比 |
移动宽带设备 | 6,039 | 53.9% | 运营商网络 | 6,273 | 80% |
全球服务 | 5,105 | 45.6% | 电信软件系统、服务及其他产品 | 1,554 | 20% |
其他 | 54 | 0.5% | 0% | ||
合计： | 11,198 | 100% | 合计： | 7,826 | 100% |
中兴拿自己运营商业务收入中的80%部分与诺基亚的54%部分简单对比出一个“行业第四”就通过一众自媒体做有偿宣传，也算是丢人丢到家了。
3.华为、中兴2014年消费者业务收入对比
华为和中兴的消费者业务收入，主要是来自于手机终端销售，对比两大厂商在2014年财报中的相关信息，中兴不仅在收入上远落下风，其手机业务15.4%的毛利率水平（集团整体毛利率31.56%）基本是处于亏损运营的状态。
（百万人民币） | 华为 | 中兴 |
消费者业务收入 | 75,100 | 23,117 |
年度增幅 | 33% | 6.5% |
集团业务占比 | 26% | 28.4% |
毛利率 | “超额完成利润目标” | 15.4% |
终端发货量 | 1.38亿 | 1亿 |
海外布局 | “52%销售收入来自海外” | “海外市场发货占比超过70%” |
反观华为，在2014年终端发货量仅比2013年多出1千万台的前提下，业务收入却实现了33%的增长，正是其自2011年开始走自有品牌中高端之路的战略成果，适逢2014年4G LTE爆发式发展使得华为凭借4G LTE的核心专利优势实现了收入和利润的双丰收。
4.五大通信厂商2014年营业利润水平对比
五大通信厂商2014年的整体营业利润率（Operating Profit）的对比结果如下图所示：
华为仍然雄冠全球，保持着业界的最高水准，这在一定程度上也反映出华为作为业内收入规模和人员规模最大公司的效益优势。
爱立信近几年的营业利润率，除了2012年之外，就基本稳定在7%左右，这也反映出一个成熟公司的稳定状态。
阿朗在2014年营业利润为正，预示着其从2012年巨额亏损中开始复苏，新任CEO的变革策略开始帮助公司慢慢走上正轨。
诺基亚在2014年重组了现在的三大块业务（网络、地图和技术），1.34%的利润率主要是受到HERE地图业务在当年有12亿欧元的商誉损失所致，单独看此前一直以子公司形式独立运作的运营商业务部分，其营业利润率达到了10.8%，超过爱立信接近华为，也是其现任CEO Rajeev通过“专注“策略致力于将公司做强的结果。
中兴则与阿朗走出同样的轨迹，从2012年的50亿人民币的营业亏损中艰难走到2014年才录得6000万人民币的营业利润。至于其借财报发布广为宣传的利润翻番则主要来自于软件产品增值税退税而产生的近35亿人民币的营业外收入，其近三年利润情况如表所示：
（百万人民币） | 2014 | 2013 | 2012 |
营业收入 | 81,471.3 | 75,233.7 | 84,219.4 |
营业利润 | 60.3 | -1,493.1 | -5,002.2 |
营业外收入 | 3,477.9 | 3,320.9 | 3,019.0 |
利润总额 | 3,538.2 | 1,827.8 | -1,983.2 |
净利润 | 2,633.6 | 1,357.6 | -2,841.0 |
结语：
纵览2014年的财报表现，借助于4G业务尤其中国市场的迅猛发展，五大通信运营商已经鲜明地分化为三大阵营：一枝独秀的华为和不甘被超越的爱立信属于第一阵营、挣扎于盈亏线上的阿朗和通过重组谋求突破的诺基亚属于第二阵营，被甩在最后苦苦追赶的中兴则属于第三阵营。
随着中国移动100万TD-LTE基站在2015年的建成和中国联通、中国电信FDD LTE网络的大局初定，中国市场的需求将步日韩与北美的后尘呈渐趋下滑趋势，五大通信厂商势必需要在中国之外开发新的4G需求市场，而这一市场无论是在迟缓的欧洲、渐进的印度、还是跟从的拉美，华为和中兴都已不再占有主场优势。
当然华为借助多年的海外耕耘及自身规模实力仍有机会维持对爱立信的领先身位，而中兴苦苦追赶的脚步将会变得更加迟缓，尤其是如果最近在欧洲风传的诺基亚将收购阿朗的小道消息演变为现实的话，通信设备制造业将有可能出现三足鼎立的稳固格局，则一直生活在华为阴影之下的中兴将会面临更加艰难的夹缝生存困境。因此，以华为在4G时代超越爱立信的登顶为标志，或许将会搅动通信厂商格局再次发生一系列的裂变，市场动荡且让我们拭目以待吧。
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