虚拟运营商：大浪淘沙

【摘要】对于国内虚商来说，能在目前的恶劣局面下存活下去并活得不错的，无疑将拥有强大的生命力与战斗力。这些潜力将在正式牌照发放后体现出来，到那时，虚商真正的獠牙才会展示在人们面前。而现在的死亡只是优胜劣汰，去伪存真。

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文 / 张海龙，本文来源于微信公众号：C114中国通信网（C114-weixin）

据工信部正式发放移动转售牌照已经有一年多了，同时，距离今年底试点期结束，也不足8个月了。虚商用户发展了420万户，但大多数人仍旧不知道虚商究竟是做什么的。而随着业务发展，虚商不能满足用户对于改变国内电信行业的期许已经成为定局，这也让从一片赞扬之声中成长的虚商开始直面众多质疑。

其实对于国内虚商来说，既然国家发放的只是试点牌照而并非正式牌照就意味着死亡不可避免，而能够在价格无优势，前有三大运营商阻击，后有40多家虚商竞争的恶劣局面下，存活下去并活得不错的虚商，无疑将拥有强大的生命力与战斗力。

这些潜力将在正式牌照发放后体现出来，到那时，虚商真正的獠牙才会展示在人们面前。而现在的死亡只是优胜劣汰，去伪存真，扫去虚商组织中“老鼠屎”，提高虚商队伍纯洁度，并为拥有真正战斗能力的虚商提供充分的发展空间。

2015年注定是寒冬

随着FDD发牌，这次不仅是移动大力发展4G用户，电信、联通也加入到新增用户争夺的大战当中。而目前国内移动通信用户已经趋近饱和。据工信部统计数据显示，截至今年2月，国内移动通信用户数量已达12.9亿户。

在这种情况下，三大运营商想要发展用户来收回投资数千亿建设成本，就只能一方面宣传自己原有的2G/3G用户升级为4G用户，发展少量的新客户，剩下的就只能是把别的运营商用户拉到自己的4G网上。

这注定了今年电信市场竞争的激烈程度。而作为转售运营商资源的虚商，自己拥有多少资源，什么时候有4G网络，一个城市能放多少号码完全取决于运营商的态度。

在运营商自己用户还不够分的情况下，虚商的日子注定不会好过。此前，批零倒挂、号码资源短缺、基础运营商系统支撑不足的现象仍旧会发生。

2015的冬天比2014更冷。

死一批后：虚商春天才会来临

狼多肉少，大家都吃不饱可以说是目前虚商业务发展的写照。本就在三大运营商瓜分后没剩多少的用户在42家虚商眼中是完全不够分配的。同时，就像狼群一样，虚商里也稂莠不齐，老弱病残什么样的都有。如果全部存活将会导致42家虚商发展进入死局，只有优胜劣汰，才能为优秀的虚商创造发展的空间。

只有符合市场规律的死亡才能为虚商创造出良好的发展空间，同时，试点期内死亡的虚商也将为工信部调整政策、监管等提供极大的帮助，让正式商用的虚商活得更好。如果试点期没有问题那将是试点最大问题，试想如果试点期间，没有一家虚商出现问题，那么这些潜在的问题将在正式商用中爆发，为正式商用带来巨大风险。彼时，虚商用户数就不是百万级别，而是千万级别，甚至过亿，一旦出现问题，将产生难以估量的后果。

中国信息通信研究院（工信部电信研究院）规划所市场研究部主任徐立东表示，市场竞争的残酷性，使得转售企业出现业绩分化乃至优胜劣汰，属于正常现象。我们相信，绝大部分转售企业通过创新探索，是可以获得生存和发展的。由于我国市场容量的特殊性，我国可能会诞生用户数世界领先的虚拟运营商。扣除收购的影响，国外一般大型移动虚拟运营商也就四五百万用户规模，在中国产生这样规模的虚拟运营商是可期待的。从用户数这个角度讲，中国也许会诞生一批“大型”移动虚拟运营商。

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