“友商大战”不适合手机圈：生态手机是个伪命题
【摘要】乐视与小米的公关大战的本身(以TV和内容为博弈主体)，对两者来说有一定的短期收益。
| 科 | 技 | 杂 | 谈 |
中国通信行业第一自媒体
文 / 龚斌，作者为博思咨询董事总经理，本文来源于微信公众号：紫金山（zijinhshan）
从去年起小米与乐视围绕视频爆发的各种公关战，在最近几天达到高潮。从双方的策略来看，小米是要打乐视的腹地（电视），但乐视还击时却要向手机牵引，借小米的势打小米的腹地(手机)。
目前小米暂未主要针对手机业务对乐视进行还击，首先小米在手机业务的地位相对牢固，小米也不希望在手机业务上帮助乐视炒作，让其借到势，而是希望在电视业务上追赶乃至反超乐视。而对于乐视而言，则希望把话题更多牵引至手机，在电视业务被小米对标的同时实现自己的利益最大化。
乐视与小米的公关大战的本身(以TV和内容为博弈主体)，对两者来说有一定的短期收益：
1.公关大战引发的网上网下围观狂潮，是对大众用户、对内容供应商、投资者的又一次系统性宣传和教育，在PK中进一步诠释自己的业务模式和商业逻辑，同时也刺激各自管理层自我审视加快弥补自己的短板。
2.进一步抢夺MindShare，成为舆论话题的中心，加速了传统厂牌在消费者心智中的滑落和边缘化，传统厂牌似乎只有围观的份儿。
3.此次大战，本身显现出小米对乐视的重视与戒惧，所以果断出手进行阻击，直指二级市场打其七寸(违规和股价逻辑)，乐视100亿大股东无息贷款+75亿再融资计划，加上乐视超级手机4.5亿美金融资，都让小米感受到威胁。
小米这次出手是快狠准的，乐视股价也确实应声下跌，乐视也真的“毛了”。但从整个战局来看，乐视其实也是受益方，通过大战，让大众和投资者将它和“巨头”小米等量齐观，一分钱不花就能大幅抬高身价，舆论上“坐实”龙头企业的身份，传统厂牌只怕是羡慕嫉妒恨哪。
但站在手机行业的角度，就手机而论事，由此事再结合最近乐视超级手机、奇酷大神、魅族和小米的博弈来看，个人是不觉得这种公关大战蔓延到手机圈对行业有什么益处。
首先会拉低整个国产品牌的层次。现在的消费者已经不是两年前，对此已经产生抗体不吃这一套了，短期来看两者似乎都受益了，获得很好的曝光率，但长期的恶果却逐渐发酵，消费者累觉不爱，说还是买iPhone吧。
如果国产手机的杀手锏都是x99成本价，卖不上价就没有利润空间，没有利润空间就没有人卖，没人卖就没销量，没销量就没声量，没声量就更加加深国产都是中低端机的品牌印记，国产就该是没利润贵一点就不买，如此恶性循环，没有足够的利润支持大规模的持续研发投入和构建专利池，就不会有真正的产品创新，建立不起来护城河。
硬件不赚钱，靠软件服务赚钱的模式，两三年内是没戏的，苹果也做不到，BAT以外的互联网公司赢利能力也玩不起硬件烧钱的游戏，当然很多投资者愿意相信这个美好的预期，生态是个伪命题，有什么好争的呢。
没有品牌溢价的公司，都不是最优秀的公司，因为还没战斗就已经向市场现实妥协了，你看看最赚钱的苹果三星VIVO华为OPPO，都是玩品牌溢价的，闷声发大财。
对乐视来讲，手机只是个道具，对小米来讲，内容服务是个道具，都想用田忌赛马的方式将对方的上驹拉下来，杀敌必救，但杀敌一千，自损八百。
品牌是一种精神美学，品牌溢价的建立需要光环效应的加持，撕逼对于品牌来讲，正如艳照门对于张柏芝，撕逼是一剂烈性春药，带来了短暂的关注度，毁灭了建立品牌溢价的可能性，也动摇和瓦解了粉丝信仰的根基。
所以我倡议手机圈里的企业约法三章，加强行业自律。大家应该学习VIVO这样的企业，从来不攻击对手，从来不在公开场合或对媒体发表对友商的评论或吐槽。或者至少也应该效仿现在的华为，去挑衅苹果三星。
对于手机行业来讲，3000以下的市场，消费者是没有忠诚度的，即便有也有限，1500以下就更谈不上了，手机的替换周期也非常短(18个月)，品牌忠诚度是个伪命题，用户也不会为了某个单项App而忠诚，有太多替换选择，很难Lock-in用户，绝大多数用户也不会为了某一应用而买一款手机，用户要的是选择的自由，没有忠诚度没有Lock-in也就没有足够长的用户生命周期价值CLV，也就谈不上长期从用户身上获得回报，所以生态也是伪命题，至少两三年内是这样，这跟电视行业是截然不同的逻辑。
虽然两家看起来打得你死我活，但它们是彼此需要的，小米需要乐视的存在，乐视也需要小米。它们的拼杀，能互给对方创新的动力，促进市场竞争，不断制造传播的机会，提高传播的声量，两者的品牌效应进一步放大，所以两者彼此需要，也都是受益者。只是这手法比较激烈而已，但如果不激烈，怎么能上头条呢。360加进来，再爆一圈，这不就是晨冰恋加张馨予三角剧了么，所以我说：我们这个行业也成了泛娱乐圈的重要部分，品牌即明星艺人，有过之无不及，价值总向着眼球聚焦的地方流动。
另外，昨天下午乐视公布了乐视手机最新情况。
销售：经过三轮抢购，总共销售了37万台乐1，3万台乐1Pro，基本都是“秒磬”。乐视移动总裁冯幸称8月后产能将有大幅提升。
新品：推出乐1Pro金色版，32GB版定价2599元，比普通版贵了100元。乐视称因为“金色版制造难度大，成本增加。”
乐Max定价：4月1日乐视手机发布会上未公布，称将“由用户定价”。这次明确，是用户预约量每增加100万，乐Max下降100元，直至降至“量产极限成本”。根据前期的预约情况，乐Max目前的“动态定价”是：银色32G版售价3299元，64G版售价3499元；金色版64G售价3599元，128G售价3999元。
【昨日文章索引】
【投稿方式】
邮箱：631255063@qq.com
微信号：sophie0306（长按可复制）
点击下方 【阅读原文】加入科技杂谈菁英会。
2013年度最佳IT原创自媒体
2014年度最佳新媒体人
2014年度最受企业关注自媒体
国资委微公益行动联合发起人
| 新科技 | 睿思想 |
已入驻百度百家、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、网易阅读
犀牛财经自媒体联盟（xinews）成员
欢迎争鸣 谢绝软文
转载授权、商务合作，联系微信号：sophie0306