【周末荐书】谈判力：Getting To Yes 史上最为经典的谈判类
【摘要】已经在国际舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。 这本书是处理谈判问题的极佳指南！
| 科 | 技 | 杂 | 谈 |
中国通信行业第一自媒体
每周末，科技杂谈为您推荐优秀好书！
8月30日推荐书为：
《谈判力：Getting To Yes 史上最为经典的谈判类》
已经在国际舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。 这本书是处理谈判问题的极佳指南！
作者: [美] 罗杰·费希尔
出版社: 中信出版社
副标题: Getting To Yes 史上最为经典的谈判类书籍，哈佛谈判项目精华
出版年: 2009-4
页数: 177
定价: 22.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508614472
内容简介：
无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。
还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
“原则谈判方式” 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。
作者简介：
罗杰·费希尔：哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里：国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿：“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
【昨日文章索引】
【投稿方式】
邮箱：631255063@qq.com
微信号：sophie0306（长按可复制）
点击下方 【阅读原文】加入科技杂谈菁英会。
2013年度最佳IT原创自媒体
2014年度最佳新媒体人
2014年度最受企业关注自媒体
国资委微公益行动联合发起人
| 新科技 | 睿思想 |
已入驻百度百家、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、网易阅读
犀牛财经自媒体联盟（xinews）成员
欢迎争鸣 谢绝软文
转载授权、商务合作，联系微信号：sophie0306