爱立信憋大招，华为要小心！

【摘要】有人老喜欢拿爱立信与华为做对比，难道爱立信的视野就比华为低吗？甚至连爱立信的结构调整也被指为与华为亦步亦趋，太小看爱立信了！ 

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本文作者：赵宇

本文来源：comobs通信观察（comobs）

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这几年，有人老喜欢拿爱立信与华为做对比，难道爱立信的视野就比华为低吗？甚至连爱立信的结构调整也被指为与华为亦步亦趋，太小看爱立信了！ 

几个月前，笔者突发奇想，爱立信会不会与乐视走到一起，有人评论说，你是不是吃错药了，结果这两家真的合作了。直至今天，爱立信公司结构以及人事上的调整，其实也在情理之中。

结构调整：趋势不可违

将于2016年7月1日生效的爱立信新组织结构中，包含五大业务部门和一个专门面向行业与社会客户的客户业务部，其中五大业务部门包括：网络产品部、网络服务部；IT& Cloud产品部、IT& Cloud服务部、媒体业务部。

其实，在今年年初的MWC 报告上，爱立信一针见血的指出，“同我们的客户和所在的行业一样，爱立信正走在转型变革的征途之中。目前爱立信66%的业务来自软件和服务，而几年前却是硬件占业务的大部分。现在，爱立信的主要竞争者是ICT的各个业者，而不是单纯的电信业务。”

可以看到，爱立信此次调整，不止专注网络、IT和云，还明确包括了对媒体和工业领域的客户保持专注。

爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）表示，我们对过去几年中公司在整体增长和盈利能力上的表现并不满意。我相信，这些调整将提升我们的竞争力，推动公司发展，促进收入增加。

“无论他们来自运营商、媒体公司还是其他行业。这些调整还将考虑到我们所经营业务的不同特点、需求和发展节奏。”

去年，也就是2015年的4月，在诺基亚宣布收购阿朗之后，在comobs 4月20日发布的文章中，试图对近五年来爱立信收购的公司进行罗列分析，爱立信的并购与合作可以称之为“轻量级”，但大部分专注于三大领域：

在广播电视及视频领域，爱立信分别收购了华裔创业家吴锦城的Azuki、微软IPTV业务Mediaroom，广播服务业务Technicolor，英国Red Bee Media、FYI Television、Envivio……

在OSS/BSS领域，爱立信还收购了从兴、Optimi、Telcordia、ConceptWave Tridge、TELCOCELL、TeleOSS、Ericpol以及Devoteam部分业务……

2014年下半年，爱立信开始密集型的收购云计算公司，包括Apcera、MetraTech、Fabrix、Sentilla、NodePrime等，以及展开与安全厂商Guardtimer的合作。

此外，爱立信还完成的收购包括，北电MMS（多业务交换机），WiFi技术厂商BelAir Networks，Airvana公司的EVDO业务，以及美国智能电网通信公司Ambient Corporation。

因此，面向5G、物联网（IoT）、云和视频等市场进行公司架构调整，是爱立信在收购、整合，保持业务细分、协同的延续，以满足不同客户群的需求，更快地捕捉市场机会，而这需要创建更加精简、更加以目标驱动的组织：

核心业务——两个网络业务部门，即网络产品部和网络服务部，将致力于逐步改善网络业务性能、捕捉4G机会，并将领导力扩展到5G领域。这两个业务部门将充分利用产品和服务的综合实力，其中网络服务部专注于管理服务、网络大规模部署和客户支持，而网络产品部则将无线业务和传输业务相结合。

目标增长领域——两个新成立的IT & Cloud业务部门，即IT& Cloud产品部与IT& Cloud服务部，他们将携手新的媒体业务部，重点关注投资周期后的盈利性增长。这涉及专注于软件销售和重复性业务，与现有的强大的咨询与系统集成和广播服务业务相辅相成。为实现行业与社会业务的快速增长，我们将推出独立的客户业务部，推动扩展并加快产品上市速度。

同时，爱立信也提到成本与效率——公司依然全面致力于缩减成本，提高效率，包括2017年净缩减90亿瑞典克朗的计划。新组织旨在加强端到端问责制，减少产品组合和功能重复，从而提高效率，改善成本结构。

卫翰思表示：“这些调整将帮助我们的客户更方便地与我们开展合作。”

可以看出，爱立信是在不断调整对市场的专注，不仅仅从产品，还包括对服务和业务领域，更快的响应客户需求，交付优质产品和服务。

高层调整：有人上，有人走

伴随一系列组织和结构调整的是，爱立信全球领导团队（ELT）等调整，进入ELT的新成员包括：

Arun Bansal，高级副总裁兼网络产品业务部主管。Bansal目前担任无线业务部主管；

Niklas Heuveldop，高级副总裁、首席客户官兼销售部主管。Heuveldop目前担任AT&T全球客户部主管；

柯瑞东（Chris Houghton），东北亚市场区主管（自2015年至今）；

Fredrik Jejdling，高级副总裁兼网络服务部主管。Jejdling目前担任撒哈拉以南非洲市场区主管；

Anders Lindblad，高级副总裁兼IT & Cloud产品业务部主管。Lindblad目前担任Cloud & IP业务部主管；

Jean-Philippe Poirault，高级副总裁兼IT & Cloud服务部主管。Poirault目前担任商业咨询和系统集成部主管；

Charlotta Sund，高级副总裁兼行业与社会客户业务部主管。Sund目前担任北欧与中亚市场区主管；

Elaine Weidman-Grunewald，可持续发展与企业责任部主管。

同时，值得注意的是，2016年7月1日起离开ELT团队的其中包括：

Magnus Mandersson，执行副总裁（自2011年至今）兼全球服务部主管（自2010年至今）。Mandersson将继续担任全球服务部主管、执行副总裁兼CEO顾问；

马志鸿（Mats H. Olsson），高级副总裁兼爱立信亚太区主管（自2013年至今）。马志鸿将于2016年7月1日离开爱立信

2016年Q1业绩要点与全年计划

业务表现

网络业务销售同比出现轻微下滑。在中东和拉美地区的一些新兴市场，疲弱的宏观经济环境持续对销售产生负面影响。在欧洲，由于2015年移动宽带项目的完工， 销售下降。北美、东南亚地区移动宽带销售上升，中国市场的4G快速部署在继续。公司知识产权（IPR）转让授权收入同比增长，这主要得益于近期包括某些一次性项目合同的签署。IP和核心网络软件销售则出现下滑。

全球服务业务销售同比下降，这主要是受到欧洲和拉美地区网络部署不活跃的影响。专业服务销售保持平稳，咨询和系统集成业务有所增长，这主要是得益于本季度所签署的21项合同带来的网络转型项目和稳定的管理服务销售。

受益于较高的知识产权转让授权收入，支撑解决方案业务销售同比增长。运营商受到数据增长和更加注重客户体验的驱动，加速OSS和BSS解决方案的转型，也因此形成了对OSS和BSS的强劲需求。

2016年三大工作重点

第一个重点领域是核心业务，将继续在4G捕捉商机，并在5G扩大爱立信的领先地位。在今年三月的巴展（Mobile World Congress）上，爱立信宣布了21项新签订的客户合同，以及一系列行业与学术界的合作研究项目，从技术和商业等方面展示了我们的5G领导力。

第二个重点内容是提高目标增长领域的利润率。这些领域在专业服务的驱动下销售呈现增长。爱立信将继续更加注重软件销售和经常性的业务，以提高盈利能力。

第三个重点领域是持续提高成本和效率，以便在整个行业保持竞争力。全球成本和效益计划正在按计划推进，本季度运营支出缩减了5亿瑞典克朗。爱立信计划在2017年实现比2014年缩减90亿瑞典克朗的目标。

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