三大运营商均向阿里巴巴“芝麻开门”，各自侧重什么？
【摘要】此次中国移动与阿里巴巴牵手，标志着三大运营商与阿里巴巴的深度合作全面展开，那么，三家运营商与阿里巴巴的合作有何不同？
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本文作者：舒文琼
本文来源：通信世界（CWW-weixin）
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业界猜测已久的中国移动牵手阿里巴巴一事终于有了突破性进展：12月7日，中国移动与阿里巴巴在北京低调签署战略合作框架协议。
为什么说是低调？因为现场没有邀请新闻媒体，各路记者也是会后收到了中国移动统一发送的新闻稿。但是这一低调的宣布对于中国移动并不简单，可以说是其“大连接”战略落地的重要环节；对于整个移动通信和互联网行业更是一枚重磅炸弹：一个是全球最大的移动通信运营商，一个是全球最大的互联网公司，两大巨擘联手，如果融合协同进展顺利，那么规模效应将会凸显，对于整个行业的影响非常值得期待。
三大运营商全面牵手阿里，重点各异
此次中国移动与阿里巴巴牵手，标志着三大运营商与阿里巴巴的深度合作全面展开，那么，三家运营商与阿里巴巴的合作有何不同？
中国电信
在三家运营商之中，中国电信与阿里巴巴的合作最早，2013年9月13，中国电信宣布与阿里巴巴开展合作，双方将围绕基础通信服务、移动互联网、云计算和数据中心等信息服务领域，致力于产品、业务和营销的创新，提供更多创新型软硬件产品。
今年7月15日，2016年中国电信天翼智能终端交易博览会首日，中国电信与阿里巴巴YunOS联合签署了《物联网合作框架协议》，发布消费级物联网产品，并携手合作伙伴，共同推进物联网产业发展。
当时，中国电信市场部副总经理陆良军表示，"本次与阿里YunOS合作是物联网产业链合作的一次新的探索，首次提出了消费级物联网产品的概念。中国电信将提供无线网络平台、电信级无线网络服务、更符合消费者诉求的资费和套餐，以车联网智能后视镜为试点，探索全新的商务合作模式。"
中国联通
在“混改”传闻背景下，中国联通与阿里巴巴的合作最为引人注目，2016年11月12日，中国联通与阿里巴巴宣布将围绕“相互赋能、共同扩展、联合创新”的主题，在基础通信服务、移动互联网及产业互联网等领域展开深入合作，加快面向移动互联网的供给侧结构性改革。
中国移动
相对而言，中国移动与阿里巴巴的合作有些姗姗来迟。12月7日，中国移动与阿里巴巴签署协议，为践行网络强国战略和“互联网+”行动计划，顺应产业发展趋势，双方将在新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作等四大领域开展深入合作，聚焦新市场、创造新价值。此前，双方已经在数据中心、网络等信息基础设施及电商、移动支付等领域开展了合作，在云计算、物联网、智能硬件等领域的合作探索也在进行。
从表中信息可得：1，基础通信服务是三大运营商的共同选项；2，中国联通与中国电信较为相似，均选择了移动互联网；3，中国移动的合作延伸到了新兴领域、信息基础设施、营销合作等方面。
可以见得，虽然中国移动与阿里巴巴的合作来得最晚，但是其在合作领域方面别具特色，差异性全面凸显。
大连接战略落地重要一环
面对传统业务的萎缩、“互联网+”的兴起以及数字化转型的浪潮，中国移动今年正式提出了“大连接”战略。多位专家分析此次中国移动联手阿里巴巴的合作原因时，均认为这一举动是中国移动落地“大连接”战略的重要举措。
中国移动在提出“大连接”战略时表示，连接驱动发展是公司实现新一轮可持续增长的必由之路。未来数字化服务拓展，“规模为王”的定律将更加重要。电信运营商要不断拓展连接广度，延伸方式和对象，形成连接规模优势。
在“大连接”总体战略框架下，中国移动提出十大工程，其中包括生态共创工程，即坚持“开放共享、合作共赢”的理念，打造互利互惠的和谐生态体系。在这一工程指引下，中国移动开始寻求与优质合作伙伴的合作，并选择与阿里巴巴首先展开合作。
中国移动是移动通信的No1，阿里巴巴是互联网的No1，双方合作能否顺利进行？对此，受访专家表示，中国移动与阿里巴巴的互补大于竞争。从中国移动看，其拥有庞大的网络资源和用户基础，截至2016年前三季度，中国移动用户数量为8.44亿，截至10月底4G基站数量超过140万，4G用户已经超过5亿户；阿里巴巴从电子商务起步，目前已经拓展到云计算、大数据、互联网金融等领域，成为中国互联网领域巨擘。
中国移动的最大优势是庞大的用户基础和全程全网的网络资产以及端到端的连接能力，阿里巴巴则拥有强大的云计算、大数据和软件能力，双方聚焦在不同层面，互补合作之势非常明显。此外值得注意的是，阿里巴巴在最近的财报沟通会上表示，来自移动端的用户增长迅猛，这也成为其与中国移动合作的基础。
那么，中国移动连接层面的优势，会不会在合作中“为他人做嫁衣”？有专家向记者表示，通信和信息基础设施正在成为像水和电一样成为行业发展的基础，随着互联网的发展，未来运营商对网络资产在安全稳定、全程全网、低时延、低功耗、安全性方面的要求会越来越高，而互联网公司奉行“轻资产”的理念，不可能也不愿意亲力亲为重型网络的建设，因此它们必须依赖与运营商的合作。
在合作中，中国移动拥有稀缺性的核心资源，并不用担心成为“抬轿者”，而且中国移动的“大连接”战略除了做大连接规模以外，还包括做优连接服务、做强连接应用，并不是简单局限在物理连接这一层面，因此中国移动也拥有向其他层面拓展的能力。
四大合作领域看点颇多
最后，看看此次合作的四大领域。
基础通信服务
通信能力已经成为IT行业一切服务的基础，随着阿里巴巴战略帝国的不断扩张，其与用户的通信服务需求也急剧增长，无论是与淘宝卖家买家的沟通，还是审核小额贷款者的资质，都离不开通信基础设施。而阿里巴巴并没有微信这样的通信工具，因此其与中国移动合作满足通信需求是最佳选择。
信息基础设施
主要是面向云计算、大数据等领域的IT基础设施。云计算是阿里巴巴战略版图的重要部分，未来随着电子商务向三四线城市的拓展，阿里对信息基础设施的需求也会向三四线城市下沉，而阿里巴巴的“轻资产”的互联网公司性质决定了其与中国移动合作是省时、省力又放心的选择。对于中国移动而言，其在“大连接”战略下提出了以云计算为主的“IT能力提升工程”，阿里巴巴覆盖全球200多个国家和地区的云计算平台，也能在中国移动拓展云计算服务时发挥一臂之力。
营销合作
中国移动拥有遍布城乡的实体营业网点，阿里巴巴的淘宝网是全球最大的电子商务交易平台，一个线上，一个线下，两者强强联手，有望产生1+1>2的效应。
新兴领域
这一领域机遇很多，比如中国移动的用户通信数据与阿里巴巴的互联网数据相结合，形成完整用户画像，必将深度挖掘大数据的价值和应用；在物联网、智能硬件方面，双方也有合作的空间。
据悉在12月19-21日召开的中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动与阿里巴巴还将会面向业界正式公布双方的合作细节。
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