那个活跃在政商圈子的大叔，一头闯进了时尚的名利场
【摘要】作为“全球首款四摄拍照手机”，S10能否成为金立进军时尚手机市场的“攻寨”尖刀？
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"时尚有很多种。"
专访不到1个半小时，这句话俞雷已反复说了5次。
这是一个信号。
俞雷不是明星，也不在时尚圈，他的身份，是金立集团副总裁。
而金立，在很多人眼里并不是一个"时尚"的品牌。
这也难怪。从很多年前，电视购物广告里，刘德华带着港腔的"金品质，立天下"；到去年以来，冯小刚、余文乐和"达康书记"吴刚重复重复再重复的"内置安全加密芯片"，在公众眼中，金立手机的印象，可以说沉稳，可以说大气，可以说成熟……却很难称得上时尚。
虽然，金立一直有主打时尚的S系列产品，甚至推出过当时全球最薄的手机S5.5，但对绝大多数人来说，金立依然更像是一个行走在政商圈的"中年大叔"。
更何况，与vivo、OPPO这种颇为洋气，能让很多用户读出日韩风的品牌不同，金立这个名字，很中国，本本分分。
但现在，金立一头闯进了时尚的领域。
5月26日，在上海新东方体育中心，金立正式发布新的旗舰产品S10。
这款以薜之谦为代言，号称"全球首款四摄拍照手机"的产品，正是金立抛出的胜负手。
从6月开始，每年手机销售最热烈，厮杀也最惨烈的暑期档即将来临，华为、OPPO、vivo等手机品牌都已磨刀霍霍。
而围绕S10，金立也即将在竞争最集中的时尚手机市场，打一场声势浩大的攻坚战。
从覆盖湖南、浙江、东方、江苏四大卫星台的硬广和综艺合作，到全国超过300多个城市的户外广告牌投放，乃至摄影、音乐、美妆、时尚、旅行、美食等多个领域的跨界合作，在今年下半年，S10的广告投放预算将超过7亿人民币。
在此之前，金立从未在任何一款S系列的时尚手机产品上，投入如此多的筹码。
金立的目标，是要在S10的生命周期内，实现每个月100万台的销售。
更重要的，是重塑品牌形象，走一条自己的时尚路，在更广阔的市场中，争夺更大的市场份额。
用金立的话说，这叫"拨寨"。
与拨寨相对应的，是"筑城"。
拨寨为攻，筑城为守。
在战略层面，金立2017年的"筑城"，是要以M系列为核心，夯实安全和续航两大品牌资产，通过差异化，强化品牌壁垒，在政商人群中巩固并提高品牌地位。
而S10，则将成为金立"拔寨"的一把尖刀，杀入时尚手机市场。
自此，金立在产品布局上形成了M与S两大系列为核心的双旗舰策略。
"我们会形成每年上半年推S系列，打好暑期；下半年推M系列，做好春节旺季的节奏。"金立集团董事长刘立荣说。
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发力S10，是金立一个重要的转折点。
刘立荣的风格，一向是"后发制人"，流水不争先，他甚至不惮于在公开场合以"乌龟"自喻。
在他看来，企业发展最重要的，不是快，而是要不断适应环境，既不做恐龙，也不做巨人。
所以，16年来，尽管手机行业风云变幻，无数品牌崛起倒下，只有一直超级续航的金立，没有飞跃式发展，却一直稳定前进，成为存活时间最长的中国手机品牌。
如今，金立却开始以更积极的姿态，主动发起攻击。
这个变化背后，也正是对中国手机市场形势变迁的顺应。
自2015年以来，手机出货量的增速已经放缓，而在2017年及未来数年，这个趋势还将持续，甚至继续恶化。
增长放缓的原因在于，智能手机的红利渐尽，市场已渐趋饱和。
如果没有如同从功能机到智能机那样的，革命性、颠覆性的变革，手机的新增市场将越来越小，换机市场的比例将越来越高。
与此同时，手机行业还越来越集中。过去3年来，中国手机企业总数已经锐减超过一半，从300多家锐减少到了100家左右。
这意味着，竞争将日益激烈。
在2016年，金立全球手机出货已超过4000万部，其中，中国区出货2800万部，同比增长率仅次于vivo和OPPO。
而根据第三方预测，在2017年，金立的出货增长率，依然会处于行业第一阵营。
但对金立来说，这依然不够。
在刘立荣看来，只有在全球做到年销量1亿部，手机企业才能称能上安全生存。
而这，也正是金立未来5年的目标。
要实现这个目标，在坚守政商手机市场同时，发力时尚手机市场，从而不断扩大出货规模，就成为必然抉择。
正如下围棋，实地抢占之后，也就该打入洗空了。
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环境变化所带来的，也不全是坏消息。
比如，因为用户向换机市场转移，所以他们对手机的品质、性能、体验、品牌等综合条件，要求都会有明显的提升。
最重要的是，为了购买更好的手机，他们愿意花更多的钱了。
所以我们看到，手机市场的价格分布趋势，正在发生转移。
比如，在2015年，居民消费中，交通通讯类产品消费同比增长超过13%，2000元以上机型的份额从36.9%增至45.7%，1000元以下机型的份额则下降超过6%。
而在2016年，OPPO R9、vivo X9、华为P9等机型的出货成绩，都一再证实，即使是2000元以上的旗舰机，也可以大规模"走量"了。
过去，手机市场争夺，旗舰机是"面子"，打品牌，抢用户口碑高点；千元机是"里子"，走量，抢市场份额高点。
但现在，1000元至2000元的价格锚区，逐渐成为最重要的战场，而2000~3000元的旗舰机，也有望实现每月百万级的出货，甚至"一机封神"。
这是S10的机会。
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要抢市场，产品必须要足够锋利，才能打开突破口。
S10的刀刃，是四摄拍照。
它搭载前置2000万+800万双摄，后置1600万+800万双摄，不论是景物拍照，还是自拍，都能实现最高7级的实时背景虚化。
它配置了独立的ISP硬件虚化引擎，处理景深信息和虚化效果，让虚化更快，更省电；支持闪光灯的多级亮度调节，以及3D拍照、柔光美颜自拍、多人自拍等模式，更确保在各种光线下，都能获得满意的自拍效果。
这正是金立用来攻陷年轻用户的杀手锏。
与之相比，采用MTK helio P25处理器，6G运存+64G内存配置，移植M系列的安全与续航能力、通过引入人工智能和大数据技术，改善体验的Amigo4.0操作系统等等，都只能算是锦上添花的"基本功"。
在刘立荣看来，用户对手机体验的核心需求，一直在不断变化，而2017年的趋势有二：上半年，是四摄拍照；下半年，是全面屏。
而作为全球首款四摄拍照手机，S10率先抢占了第一个趋势的制高点。
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对金立来说，凭借十多年积累，无论技术、供应链，还是渠道体系，出击S10的条件已经成熟。
比如，金立拥有深圳、北京、海外、OS四个研发院，研发人员超过2000人自主研发产品，已获得国家专利近2000项。
比如，金立工业园占地面积300亩，投资12个亿，总产能每年8000万台，是亚洲最大单体智能终端生产基地。
比如，虽然很少有人注意到，但金立的手机质量一直非常稳定，硬件投诉率之少，甚至达到全行业第二。
比如，金立在线下拥有7万个网点，20多万节柜台，4万多名导购人员。
而且，S10并不是仓促上阵，在此之前，通过S系列的多代产品，金立已经在时尚手机市场打下基础。
一件让俞雷颇为遗憾的事，是此前发布的金立S9。
"我们当时没有进行大力度的推广，只开了一场线上的云端发布会，最高时曾做到1天28000台的出货。"俞雷认为，当时没有在S系列上发力，是金立去年错过的一个重要机会。
在2017年，机会自然不能再错过。
未来，金立最大的挑战，在于改变用户对它的品牌认知。
简单来说，就是要变得更加时尚。
"时尚，是消费类电子必须融入的基因，潮流科技，一定要跟随消费者的喜好。"俞雷说，"这也正是金立在做的事。"
这个转变，在S10上已经开始。
在此之前，从冯小刚、余文乐、吴刚，金立M系列代言人选择，都偏向成熟稳重；但S10的代言人，却选择了更受年轻人喜爱的，性格逗逼，擅长写段子的薜之谦。
目前，薜之谦已为金立完成5段情景广告，并将于6月初陆续对外投放，"这些广告的水准质量非常高。"俞雷说。
只不过，究竟要如何变得时尚，变成怎样的时尚，金立也有自己的想法，而不是去模仿竞争对手。
如同本文开始，俞雷所说，时尚有很多种。
就像手机拍照，有人选择的路，是更清晰；有人的选择，是更美。
S10的Slogan，是"金立S10，四摄拍照更美"。
在俞雷看来，金立的时尚定位，不会是日韩范，不是街头风，而会是现代感,、科技感和国际范的有机融合，金立的时尚是国际化的时尚。
在他看来，要做好政商手机比时尚手机更难，因为政商人士也是低调的时尚，而且对手机品质的要求更高，对于很多仍在不断谋求"上攻"高端市场的竞争对手来说，做高端手机的难度其实远大于金立出击时尚手机市场的难度。
当然，一切还要靠时间验证。
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