2017优秀营销案例展示丨东风风光

曾经开启网红营销先河的东风风光580营销事件，是2016年汽车圈经典营销案例中不得不提的一笔。2017年，东风风光在营销层面继续创新，无论是4月在丽江率先开启场景化汽车共享新时代的“共享汽车风光580”，还是9月和11月两场热度爆棚的新车上市发布会，东风风光通过更具创新性的社交玩法实现了传播声量的最大化。

启动景区汽车共享行动，东风风光开启场景化营销新时代

2017年4月6日，东风风光与云南连锁民宿代表——“邂逅时光”客栈共同合作开展的“汽车共享”行动在云南丽江正式启动，首批100辆东风风光580 1.5T超级自动挡豪华型正式向云南多个热门景区投放，为入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服务，凡是在此期间入住“邂逅时光”客栈的游客，自航班落地即可享受到风光580的免费使用权，游客还可以在民宿、机场、景区、火车站等多个地点便利实现风光580车辆的提取和交还。

东风风光在云南开展“共享汽车”，开创了中国汽车品牌在景区场景化汽车共享的先河。东风风光集齐了三大热门IP：民宿、SUV、汽车共享，以用户为中心，敏锐捕捉市场需求的营销举措对于东风风光而言无疑是一次创新。

东风风光的汽车共享为客户全方位体验产品提供了最佳载体和场景，无论是在丽江市内的城市自驾，还是到泸沽湖山路的长途自驾，游客都能够在旅途中对风光580有体验和认知，而在各大景区间穿梭的风光580也成为流动的风景线。

从网红到智能，风光580智联型上市主打“智能网联”

自2016年6月上市以来，持续热销的风光580于去年9月24日在乌镇推出全新车型——风光580智联型，而作为风光580现有产品阵营里的高配车型，也是东风风光“超级智能战略”的首款车型，秉承“让智能走进生活、智能SUV人人可享”的智能造车理念，风光580智联型的上市正式开启了这款畅销车在智能领域积极向上的步伐。

上市会上，东风风光请到了一位特殊的嘉宾——中科院建院以来最年轻的研究员和博士生导师、80后“北斗女神”徐颖。它是风光580智联型的首批体验者之一，身为科学普及化、智能生活化的传播大使，徐颖在《机智过人》栏目中以机智见证团成员的身份对风光580智联型产品有多次体验，并给予正面评价和高度赞扬。

而在社交媒体层面，由这款车而引发的“从网红到智能”话题也不断升温，刷新了很多人对于风光580的固有认知。当自拍杆所代表的流量网红，向发布会现场全息投影技术显现出来的智能大使“小风”进阶时，当智能机器人小冰在台上用智能算法为风光580智联型献歌时，当中科院科学家走上台前为东风风光智能造车理念点赞时，相信很多人都能深深感受到：东风风光变了！风光580不只是营销上的网红，也是市场上的明星，更是智能网联领域的全新选手！

百名网红约架嘻哈老炮儿，让风光S560上市热度轻松过亿

2016年11月，针对风光S560上市，新浪联合百名网红及嘻哈冠军GAI，为风光S560打造一场声势浩大的新车上市娱乐大事件，在汽车圈一播成名，成为细分领域当之无愧的网红冠军车型，而如何将网红做成品牌资产并为新品提供传播资源借势，这是风光S560上市所考虑的课题。

作为一款定位为年轻化的产品，风光S560的上市传播无论是媒体平台选择、话题创意选择、传播资源选择都需要考虑年轻人的阅读习惯，让年轻人能够快速燃起来。也正是东风风光一贯坚持的核心价值观：以“用户为中心、市场为导向、一切为了用户”，让其迅速获得主流消费群体的青睐。

2017年，哪个平台最牛？——微博

2017年，什么最火？——真人秀

2017年，什么真人秀最受年轻人关注？——《中国有嘻哈》

作为2017年最受年轻人关注的网综节目《中国有嘻哈》的冠军得主，高人气嘻哈明星GAI本身就自带流量。

同属于年轻人爱看的热门流量担当者，百名网红和一名爱豆是互不干涉，还是巧妙交集？对于公关传播而言，唯有在交集中产生冲突，并在优秀的平台上传播，才能快速引爆传播声势。而冲突本身，也是年轻人喜闻乐见的社交话题。

一个核心创意随即而生：微博超级话题#百位网红挑战GAI#、#以一敌百，超级行#百名主播挑战GAI，全民唱响S560上市！

11月12日，在风光S560即将正式上市的前一天，以斗鱼一姐冯提莫为首的百名网红集体在微博平台，以#百名网红约架嘻哈老炮儿#为话题标签发起倡议并@多位嘻哈圈明星名人，号召网友共同见证百名主播的嘻哈style。凭借着网红大V自有的高人气和话题社交属性，该微博话题快速发酵并引起了诸多网友及红人大号的热议，短短几个小时就登上微博热搜榜，整体阅读量迅速突破1.6亿。

11月12日下午，GAI在微博霸气回应“江湖事江湖了”，并宣称“GAI世唱功你学不来，以一敌百，全新单曲碾压来袭，11月13日深圳春茧体育馆现场踢馆，谁都别走！”随即，#GAI爷踢馆百名主播#成为新一轮热议话题，引起了网友、红人大号、媒体人朋友圈等多圈层讨论，让事件更加火药十足，话题再次冲上微博热搜，并迅速突破1.7亿阅读量。

至此，一场关于百名网红和一名嘻哈名人的微博约架PK话题，在没有任何品牌露出的情况下获得了超过3.3亿的高阅读量、总讨论量超过19万。

11月13日，风光S560在深圳正式上市。百名网红在微博上正式预告将参加晚上8点深圳春茧体育馆的风光S560上市发布会，并发布其直播房间号码，吸引网友围观。在活动期间，百名网红集体助阵风光S560上市现场。与此同时，GAI为风光S560量身定做了一首嘻哈歌曲，现场演绎吸引了到场千名观众的阵阵欢呼。

在GAI嘻哈演绎的同时，百名网红主播用嘻哈这一2017年最火爆的音乐风格全民唱响风光S560，当一系列产品卖点用Rap的腔调被网红多元演绎之后，整场的网络直播平台累计在线观看人数瞬间达到3500万，峰值播放量超过1500万，最高人气主播冯提莫峰值播放量150万+，风光S560轻松的产品卖点也得到广泛传播。

11月14日，GAI为风光S560创作的嘻哈原创歌曲和15位高人气主播精彩演绎的风光S560歌曲在斗鱼APP线上battle，接受网友公投票选。目前，已有超过90万网友为自己的爱豆投票，而GAI的原创歌曲《风光超级行》也在酷狗音乐迅速进入飙升榜第三名。

评价：

AutoKol点评：如果说2016年百名网红直播风光580上市会让初入乘用车市场的东风风光品牌一战成名，那么2017年的几次大手笔营销则是让东风风光着实又双叒叕风光了一把。网红、GAI爷、丽江、民宿、北斗女神，我们看到了一个自主品牌在营销上的思考和努力，还好，效果不错，风光580和风光S560都卖的很好！

新浪点评：东风风光这两年在营销层面一直在不断尝试新鲜玩法，这次东风风光结合最热嘻哈IP，联手嘻哈红人GAI，可以说是噱头满满，直击年轻90后、95后圈层。而与年轻人互动的最佳阵地就是微博，凭借着嘻哈网红元素，东风风光在微博上可以轻松吊起大众胃口，通过热点话题形式聚集热议，在话题全程绑定东风风光品牌及车型形象，获得了不错的品牌曝光量和产品口碑。

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