「中国式Marketing」是你我的敌人
最近在做国内某大热的“网综”分析....
因为该网综的内容有点尴尬，所以注意力放到了其首席冠名：某面膜品牌“X叶子”上。
有意思的是，在它的身上怡叔似乎看到了一种中国式Marketing的典型模式：
这家名叫“X叶子”的面膜不仅接连“签下”鹿晗、刘昊然、郭采洁作为“代言人”，还接连冠名《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》《天天向上》以及《火星情报局》等网综，投入几十亿RMB....WTF...
投了几十亿？
投了几十亿我还不知道？
你们让那些月费20W的500强CMO怎么过？
到底是怎样的“国货”能撑得起这样巨大的营销投入？
在我点进其官网后，答案仿佛一篇宏大画卷，缓慢展现在我脑海中：
注意“15亿广告、三星代言、综艺冠名”招募微商
稍微仔细了解一下，X叶子品牌是定位是“为年轻人”打造的补水面膜，主打“新鲜”这个通用概念。这个人群定位实际上大概是天朝二三四线城市的女性为主，而《天天向上》、《火星情报局》等网综正是这个庞大群体的眼球所在。
只有综艺节目还不够，还必须有TA耳熟能详的代言明星吸引眼球。因此选用了郭采洁、刘昊然等小鲜肉，鹿晗估计是签短期凑数的。
而其分销模式厉害了，除了2C的电商，2B的微商可能才是该品牌的核心渠道。而微商，众所周知是调动三四线城市人民剩余劳动力的好方式....
辣眼睛的微商渠道
等到2、3、4线城市的女性/微商们被这个大手笔、看上去清新、年轻、绿色、天然的牌子打到头晕脑胀、成功种草的时候，这家企业又聪明的开始布局1、2线城市的所谓品牌门店，很明显是一个农村包围城市的路子。
可以想象到，女性天生的“简单联想效应”和化妆品口口相传的“环境威力”，已经帮助X叶子品牌取得了成功。
所以疑问回到了产品：
卖的这么好，产品有什么突破么？为此我去天猫查验价格并对比了其他品牌，并询问了一些女性用户。
引用一位资深化妆品产品开发的原话：
面膜卖到X叶子这种价格，基本是去离子水+一些基本保湿剂+面膜布+概念性添加的一些提取物，成本非常低。国内100RMB以下的面膜都不会有什么好料，只是基本保湿而已。
也就是说，产品是暴利。
是那种用了反正也不会有什么坏处的东西。
说到这里，你大概明白什么是中国式marketing了：
暴力硬广 x 暴力渠道 x 暴利产品
x（特定TA）
产品的巨大利润支持暴力硬广和渠道的铺设，渠道和硬广则进一步换来真金白银。但消费者手里面拿到的可能不是一个好东西。（个人断言）
进一步research过程中，我还惊奇的发现了这个“X叶子”品牌的老板就是“韩束”品牌的老板，而韩束不也正是典型的重金冠名套路的玩家么？
source：剧星传媒智库
以化妆品行业为代表，这种只重视暴力硬广+渠道，不重视产品价值的模式似乎已经司空见惯.....
来自哈佛商学院工商管理专业的教授Geoffrey Jones在接受采访时曾说：
L’Oreal 这样的公司基本上靠 ODM。这说明，整个化妆品行业都不是跟产品研发有关，是跟品牌做市场的能力有关。
source：http://www.qdaily.com/articles/34794.html
你还记得某国产品牌的一句“我们恨化学”么？
法兰林卡的广告
沦为笑柄的背后，能看见类似化妆品市场这样的以渲染概念为长的企业，都在用怎么样的 47 32256 47 15264 0 0 4501 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 4501相去「说服消费者」。这就如同你做提案的时候，想的不是解决客户的问题，而是怎么让他买单。没错，买单就好了吧！
话说回来，中国式marketing也算是中国特殊的市场环境导致的营销“机遇”。而抓住这波机遇和红利，赚的盆满钵满的品牌还有哪些？
顺藤摸瓜，我找到一些“值得借鉴”的品牌如下：
突然发现那些特别喜欢说金句的品牌，比如 —— “充电五分钟通话两小时”的OPPO和“两千万柔光双摄照亮你的美”的VIVO....赫然在列。
也难怪知乎上有人问道问题：“OV手机低配高价为什么销量依然很好？”。
因为中国式marketing就是这样的商业模式。
但这个模式到底碍着我们什么事儿了？
其实，它的的确确给我们市场营销人、广告人、策略人们出了一个大难题：
你真的想在这种本末倒置的企业策略下做你的营销、内容、创意策略么？（用奥格威的思考来质问：你愿意把你服务的产品，卖给你的家人么？）
如果仅仅是道德上的审视其实还是从业者的个人问题，但其实中国式marketing从企业角度看也有个致命的bug：
它难以为企业构建牢固的护城河。
巴菲特提出一个伟大的公司必须有持久的“护城河”。简单的说：护城河是一个企业的产品、市场、商标、雇员、分销渠道、社会潮流等一起构成的竞争优势。他提到：
选择不同品牌的牙膏易如反掌，而更换银行账户却是件麻烦而痛苦的事，彻底更换企业数据库和财务软件更是如此，用户巨大的转换成本就是绩优公司的护城河。
而通过「中国式Marketing」大张旗鼓铺路出来的品牌们，仅仅用海陆空的广告、概念来打天下，在概念风靡一时后，因为不注重产品而导致的后遗症也会显露。市场来的快，去的也快。
没有深厚的护城河，大多数企业品牌都会在竞争中灭亡。反过来也因为此，这些企业家会不停的更新换代产品，用新的产品包装概念来玩转天朝人民。
对于想做出好产品、好广告、好传播的营销人来说，对于想做出历久弥新、能流传下去作品的手艺人来说：
中国式marketing是你我的敌人。
END
悖·论
另一个我对我说，别这么挑刺。或许这种中国式marketing，正是中国当下经济发展情况所导致的必然呢？毕竟我们既不是发达的资本主义，离实现共产主义的伟大革命也还有几十年，为什么不让这些聪明的商人先富裕起来呢....嗯，我觉得这是个好问题，毕竟选择在个人。这让我想起亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的一句话，送给大家：
Cleverness is a gift, kindness is a choice.
——Jeff Bezos
对了，怡叔的工作生活深度思考（碎碎念），可以来关注：
付费有风险，入群需谨慎
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