刷爆朋友圈的80后创业奇招，原来实体店要这样开！
在实体店倒闭潮不断的今天，他开一店火一店，连续8个月业绩150%的增长，仅用三年就坐拥千万资产，被称为“开店小王子”。
他，就是80后帅小伙张宝雷。颜值高，见解独到，观点犀利，他是很多财富节目都想邀请的座上宾，公开的邮箱几乎被挤爆了，每天都有近百人咨询他：
“开店的秘笈是什么？
01
“创业小白”的逆袭
当年，张宝雷还是个创业“小白”，那时他上大三，一直无忧的生活突遭变故，几乎一夜之间，家里陷入了困境。
当时受“三公禁令”影响，父亲的白酒生意一落千丈，连月亏损，已经压了30多万的货，连他的学费都交不起了。他提出辍学回家帮忙，被父亲一口回绝。无奈，只好趁着暑期帮父亲打理生意。
很快大家就傻眼了。在他的经营下，越来越多的顾客找上门，好久不响的电话竟飞来了订单，卖不动的白酒，瞬间变成了畅销品，而酒价竟还提高了一倍！很快，库存清空了，还接了不少预定。只用了不到两个月，就实现了扭亏为盈！
四个月后，他已经在父亲的白酒铺中赚到了人生第一桶金——20万。然而，当街坊还在对他赞叹不已时，他却背着父亲高价转让了白酒铺，辍学开了一家餐馆。
一开业就频频出奇招，引得餐馆每天排大队、月营业几十万，还被同行派遣卧底上演“无间道”，只用了仅9个月，身价达到了百万。
没人想到，这时他又火速开了家日用超市，利用朋友圈营销，月销5万多件，并发展了20多个实体代理，硬是把一店店主做成二十店品牌商。这次用了11个月，净赚200万。
这时的张宝雷，刚拿了驾照就买了辆宝马7系，身家已达数百万，一时春风得意。
正当大家羡慕不已时，他居然将超市卖掉，跨入一个完全陌生的领域－－汽车换油中心，很多代理商表示不解，同行也对他摇头叹息：怕是要栽大跟头了！
父亲更是气得直跳脚：听都没听过的行业，怎么做？！在父亲看来，这是典型的莽撞，不知天高地厚，他拒绝给儿子提供任何支持，“别指望我会带朋友到你的店消费”。
然而，一意孤行的他，居然又做成了！仅用了三个月，他就把店做成了当地最火的汽车服务店，而且接连开了3家连锁店，每个月净利润达几十万。
一时间，张宝雷和他的波仕卡店声名大噪，引起了业界的轰动。
02
开店终极难题 两招封喉
很多人都想知道：换油中心这种专业性强的行业，一不懂行，二不懂技术，怎么玩得转？
张宝雷认为这些并不重要，只需认定两点：开好店，无非就是解决引流和技术。所以当父亲在质疑的时候，他其实已经成竹在胸了。
引流就是巧妙的诱惑
10元换机油
在黑黄相间的醒目门头下，一条12米长的大条幅引起了过往车辆的“注目礼”——
自带机油只收10元工时费？很多车主都惊愕住了，平时带机油去更换，不收个一百也得八十，这家店是疯了吗？随后纷纷拍照上传微信群、朋友圈求真。
一时间，张宝雷一手炮制的“10元换机油”消息就像核裂变一样蔓延开去，很多车辆从四面八方涌过来，门店瞬间变成了车展现场。
会员陈先生回忆，自己当时看到朋友圈的动态就过来了，但车根本没办法停到门口，在路边等了一个多钟才终于轮到自己。
这些现场的照片又很快被传到网上、朋友圈。张宝雷的店一炮而红，每天由此带来的新增会员就达到了三四十名。
美式教育亲子自助洗车
孩子拿着水枪抢着喷，爸爸在旁一遍遍教导：喷这里，那边不要喷
洗完要细心擦干净，爸爸的情人当然要照顾好
妈妈在一旁颔首微笑……
亲子洗车，这样其乐融融的一幕，每天都要在张宝雷的店上演。在传统汽车服务店，洗车大多10元，有的甚至1元，但他的店是68元，而且还让车主自己动手洗。
孩子喜欢，大人玩得开心，更重要的是，“跟孩子的关系更好了！”试过的车主纷纷点赞。通过车主的口口相传，高价的“亲子洗车”做成了爆品项目，被人们称为“有爱的体验游戏”。
试过亲子洗车的顾客有80%都办了会员卡，第一个月就转化了高达200多张，而且多为至尊级别会员，销售额近十万元。
让人尖叫的防爆防扎轮胎
在张宝雷的店，有低价引流，高价引流，更有令人尖叫的引流——看下面这张图
奥迪车从插满了10厘米长的钉板上碾压而过，轮胎一点事都没有！成功钩起了车主的好奇心后，又是一个令人瞠目结舌“绝杀”视频——
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这下，车主们的眼珠子都快掉下来了！纷纷跃跃欲试！ 不到三天，这个视频的点击率超过了百万次，预约做轮胎防爆升级的车主突破百辆！
就这样，轻而易举地，张宝雷又把防爆防扎轮胎做成了爆品引流项目。
2
不懂技术，也能不花钱请顶尖技工
引流再牛逼，如果没有转化，那都是白费。为什么别人不敢做“10元换机油”，就张宝雷敢？因为他把转化做到了极致。
可这并非易事。一开始，张宝雷也遭遇了转化难题，让他非常苦恼：便宜的人做不了事，高薪的又养不起。招个三四千块的普通中工，不会大修；七八千的资深大工，不是经常用得着浪费了，怎么办？
行动力极强的张宝雷，在不到三天的时间里就快速调研了13家同行。他发现，这是困扰所有同行的难题。在一次跟资深大工阿浪的聊天中，他突然灵光一闪：有了！
阿浪告诉他，自己的工作比较轻松，每月能赚个六七千，但一家老小都要靠自己养，很吃力，他其实愿意更努力去赚更多的钱。那何不共享呢？他决定把阿浪高薪挖过来，并联合周边同行，共享资深大工，给他们也解决同样的用工难题。
这一想法快速得到了响应。有的店家还把自家的大工辞了。这样一来，以张宝雷的店为中心，同行的订单接踵而来。
阿浪成为了店里第一个资深大工。技术好，高效，很受同行店家欢迎；他每天几乎都要花一半时间在同行门店作业，忙得不亦乐乎，一个人就服务了七八个客户。
一个月下来，阿浪“共享”创造的利润就达三四万，远远超过了他的工资。这样一算，相当于不用给他开工资，还给门店额外赚了两三万块。
尝到了甜头后，张宝雷又先后挖到轮胎、喷漆工种的大工师傅如法炮制。这下，他的店成为资深大工的聚集点，远近闻名的“汽车服务天团”，别人不能解决的难题，都要找到他店里来。
一传十，十传百，很多车主慕名而来。张宝雷的经营越来越得心应手，业绩更像开挂了似的，每个月都要狂增150%以上。按他的设想，每个月开一家店根本不是问题，“每月的会员充值就足够开一家店了”，而且，技术难题破解了，大工可以共享，只需招三千的中工即可，复制很容易。果然，他很快就开出了第二家、第三家店。
在这过程中，他又发现了一个开店诀窍：店与店之间的距离最好不要太远。一是同一区域如果店多，更容易形成品牌影响力；二是方便大工上门服务，哪个店有问题，骑车5分钟就能赶到。
此时，人们才惊愕地发现，这换油中心也太能复制了，仿佛一夜之间，张宝雷的店随处可见。父亲既惭愧又欣慰。是啊，不是年轻人开店不行，是我们的思维不行。
03
牛逼的背后，有着什么样
与众不同的思维？
卖白酒，做餐馆，开换油中心，为什么张宝雷每次创业都干得如此漂亮，令人拍案叫绝？
为什么他每次选项目都出人意外却又大获全胜，特别是换油中心，其极速盈利奇迹背后到底藏着什么样的思维密码？
2015年1月，准备考驾照的张宝雷注意到：国家交通部出台了一条新规“汽车维保可以不必去4S店”，引起了媒体热议，被称为“革4S店的命”，反映出国家破除渠道垄断、扶持汽车后市场自由竞争的决心。
国家政策就是风向。正如当年看到三公政策判断白酒红利期已过而果断转让白酒铺一样，敏锐的张宝雷嗅到了政策风口，开始研究汽车后市场行业。
这一研究，让他非常震惊：汽车后市场体量非常大，中国目前2亿车主，规模已过万亿，新车还在以每年不低于2000万辆增长，消费力不可估量。而目前的洗车行、修车、汽车美容都比较饱和了，唯独集中了后市场70%消费的换油保养行业几乎空白，缺口起码有20万家，是第一大刚需！
而且，这是个技术行业，并不受电商影响！
奇怪的是，为何迟迟没能形成规模化的连锁？一旦去做能不能快速做成规模连锁？他深入调研发现，类似的轮胎连锁已经成行成市了，与换油中心最大区别在于：有标准化。当年自己就是因为餐饮业很难标准化而放弃，厨师不一样，口味浓淡就不一样，复制就困难了。
张宝雷分析，换油中心形不成标准化主要是因为技术的垄断和时间的浪费。目前很多大工技术很牛掰，但拿着不高的工资，每天在店里懒散度日，整个行业都这样就必然发展缓慢。但技术是可以整合的，他断定：换油中心必定能快速爆发形成规模连锁。
想明白后，张宝雷决定开一家波仕卡换油中心试试水。为什么是波仕卡？他认为，在汽车换油行业，只有波仕卡提出了“省油抗磨损”，而且，这不仅是一句广告，在店里还设置抗磨实验、挂壁实验等，把产品体验式营销做到极致，这与他的营销思维很契合。
不过，张宝雷也是个做事非常较真的人，为了验证真实性，他亲自开不同车系测试波仕卡机油，同样一箱油，用其他机油能跑500多公里，而用波仕卡机油，可以跑800公里，这个结果让他更有信心。
再辅助波仕卡的“周一修车打折”、亲子洗车、线上引流等营销思维，张宝雷又摸索出一套“共享”模式来解决门店转化问题，经过市场验证，单店一年净利润200多万，他开三家店，一年就做了600多万。
张宝雷说，这世上没有做不成的事，只要方向正确，各种成功的方法都会向你靠拢。凭借出色业绩，张宝雷已经成为波仕卡合伙人，并被总部指定为全国创业导师。
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