是什么让对手成联盟,雀巢与星巴克达成71.5亿美元营销协议!
星巴克将获得71.5亿美元的预付金,而其出售给雀巢的业务每年能够带来20亿美元的营收,约占星巴克总营收的9%。
5月4日就有传闻称雀巢将收购星巴克部分咖啡业务。雀巢总部所在的瑞士财经媒体《Inside Paradeplatz》在其官网上刊发报道,称雀巢计划“要做一笔大买卖”,有意收购星巴克的全球“零售咖啡贸易业务”。
就在昨天,传闻被证实。雀巢公司昨日宣布了一项协议:雀巢公司将获得全球范围内在咖啡店以外销售星巴克零售和餐饮产品的永久性权利。
此项协议仅涉及星巴克咖啡店以外的产品和服务,雀巢将获得在全球相关渠道推广、销售、分销星巴克、Seattle’s Best Coffee、星巴克臻选、茶瓦纳、星巴克VIA、Torrefazione Italia袋装咖啡和茶的权利,但是不涉及星巴克在全球的2.8万家咖啡店。
雀巢公司首席执行官马克•施奈德(Mark Schneider)表示:“咖啡业务是雀巢最大的高增长类别,此次交易对我们的咖啡业务来说是一个重要的举措。”
据彭博社消息,星巴克将会继续在北美生产咖啡产品,而雀巢则会负责其他市场上的咖啡生产制作。销售收入将会计入雀巢的财务数据中,但是会给星巴克支付分成。
作为此次交易的一部分,星巴克将获得71.5亿美元的预付金,而其出售给雀巢的业务每年能够带来20亿美元的营收,约占星巴克总营收的9%。此次交易不涉及任何固定资产的转移。
雀巢和星巴克此前一直是竞争对手的关系,为何竟协议结盟?
据雀巢官方称,“此次交易为雀巢在北美地区提供了一个强大的持续增长平台,同时雀巢还能够利用星巴克高端产品在世界其他地区抓住新增长机会。”
通过欧睿的数据可以发现,虽然在全球市场上雀巢咖啡是行业老大,但是星巴克一直牢牢占据着美国市场第一的位置。而雀巢在北美的发展速度,已经被德国Reimann 家族掌控的欧洲投资巨头JAB控股超越,后者耗资超过300亿美元收购如绿山咖啡(Keurig Green Mountain )和 Peet’s咖啡等资产,搭建起了自己的咖啡王国。
雀巢希望与星巴克结盟以补强向来较薄弱的美国市场,和星巴克的合作,可以让雀巢拉开与JAB的距离。虽然雀巢为此支付了不少钱,但是未来3到4年,这些投资就能获得回报。这能让雀巢在向来比较薄弱的美国市场上一举占有优势。
同时星巴克也在自我调整。今年1月,星巴克CFO斯科特·矛(Scott Maw)对外透露 ,星巴克在探索每项业务精简的可能性,希望能够集中精力于最能带来利润的业务。
“凭借雀巢的影响力和声誉,我们将把星巴克的体验带给全球数百万的家庭,”星巴克总裁兼首席执行官凯文•约翰逊(Kevin Johnson)说。“我们一直专注于并发展我们的业务以满足不断变化的消费者需求,这项具有历史意义的协议就是我们持续努力的一部分。我们很自豪能与有着共同价值观的公司合作。”
雀巢官方声明称,大约500名星巴克员工将加入雀巢大家庭来推动项目在全球进行,运营地点将仍然位于西雅图。但该协议需经过监管机构的批准,因此这项交易将于2018年底结束。
据了解,星巴克计划利用交易获得的收入来加快公司的股权回购,希望能够从现在到2020财年末,通过回购和分红向股东返还约200亿美元的现金。
雀巢预计,此项交易将从2019年开始对其每股盈利和有机增长目标做出贡献。星巴克则表示,预计此项交易最迟将从2021财年开始对其每股盈利做出贡献。