据相关数据显示，全球95后已经高达19亿，占全球总人口的25%。他们被称为“Z世代”，是移动互联网世界的“原住民”，同时也因成长环境和兴趣不同形成各类圈层。众多95后，生而优越。如何进入95后的圈层，甚至“讨好”年轻人，一定程度意味着能否赢得未来。
其他
95后崛起，商业成功的秘诀在于“讨好”年轻人
95后虽然年轻，但是已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25%，而作为人口大国的中国则为Z世代贡献了大约2.65亿人，这代人是移动互联网世界的“原住民”。
但是，高GDP、低出生率的生活环境，使95后生而享有远高于其他人的可支配资源，波士顿咨询公司曾做过预测：2020年，中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模，其中一半以上的消费额是Z世代创造的。
95后是以最富个性、最具多元文化的标签登上舞台的。他们发自内心地追求真实世界，注重现实感受，不轻信那些描绘美好生活的愿景，更希望得到最实在的信息和产品，这也是为什么Z世代常常会以“多重身份者”、“规则突破者”和“科技原住民”自称。
虽然他们收入不多且消费有限，但这代人的需求会很大程度反映在家庭支出中，因为互联网原生环境经验丰富，Z世代能够在小小的年纪就参与到家庭大件的购买决策中。
而且，在他们的观念里，物品不是越贵越好，也不是高性价比就好，他们更在意购买决策背后的用户标签。他们买东西其实是为了给自己打标签，想成为什么样的人，就会做一个相应的消费决策。
Z世代特别喜欢通过社交媒体直接与喜欢的品牌打交道，希望品牌公司在网上广开言路，为他们提供更完美的用户体验。
我们国内的社区电商小红书就深深领悟了这一点，小红书最初只是做了一些购物攻略放到网上传播，因为内容做得比较好，很多用户开始留言，问该去哪里买这些东西。于是，小红书就开始做电商了。
所以，提供开放的对话机会，是更好地与Z世代打交道的重要方式，双向对话的机制赢得他们对品牌的忠诚，积极地传递出这一价值观，就能得到Z世代的支持。
作为网络“土著”，网购趋势在Z世代身上得到进一步加强，从近两年的双11战况就可见一斑。阿里数据显示，2018年双11参与人数中，Z世代占比21%，基本与90-95年持平，并显著高于70后。不过，他们同样钟爱实体店，更注重O2O体验式消费。
因为有强烈的自我认知并希望获得外界肯定，所以他们更愿意将自己的观点和体验分享到社交媒体，所以，Z世代在实体店购物时，也会借助手机比价或通过社交媒体征求亲朋好友意见，这就让线下线上的边界变得模糊了。
重点不同在于，Z世代他们还更热衷于社交媒体购物，青睐在直播、视频等社交平台消费。
由于有清晰的自我认知，Z世代有着强烈的求异需求，个性化、独具特色、稀缺的产品和品牌更容易受到他们的追捧。有52%的人都表示对品牌没有明确的倾向性，而是欣赏自己认可的品牌价值。
高度个性化注定着Z世代某种程度的孤独，阿里研究院数据显示，Z世代一个人看电影的比例高达54%，一个人叫外卖比例达33%。
但这毫不影响孤独中取乐，由于从小通过互联网获取了大量外界信息。颜值为王的Z世代，全民爱美、不分性别，就为了活成自己想要的样子。
随着越来越多的Z世代走向工作岗位，未来几年取代其他人群成为消费主力是板上钉钉的事情。根据巴克莱预计，这一天可能来得更早——2020年Z世代将成为全球最大的消费群体。
不管什么时候，网络的快速便捷与完美体验都是Z世代的最高追求，线上也好线下也好，获得的体验相同，这将是未来调整的方向。若要吸引到广大的Z世代，还需要通过更加多样化的方式。
95后的崛起是不可阻挡的，从某个意义上来说，所有人都可以自主决定，是否让自己融进这个圈层，产生微薄的效应，来改变世界。
本文来源：《圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑》