江小白，你该变了！
点击上方蓝色字体“包装范” 选择关注公众号
今非昔比，用来形容现在江小白再合适不过了。
曾经凭借句句扎心的文案、人设塑造，与当下年轻人产生共鸣，同时也让更多年轻人借着文案，抒发内心的情感。2015年个表达瓶让江小白彻底火起来，也是从那个开始，外界才认识了江小白，而这一火就是三年左右。
然而过度的文案营销，也会适得其反，就像鸡汤文，看多了就有了免疫力。虽然这几年江小白触发了巨大流量，但转化却很少，留存更少。这不得不让江小白开始营销转变。
靠跨界挽回失去消费者？
2012年，陶石泉创立江小白品牌，将其定位于年轻化路线，而这也变成了江小白转变着力点都是在年轻人身上。在刚刚过去的六一儿童节，江小白就与蒙牛随便冰淇淋上演了一次反差极大的联名跨界，还在线下打造了一所名为「大人的冰淇淋」的快闪店。
白酒+冰淇淋的神奇组合足够有趣，也确实吸引了不少消费者的关注。但对于江小白来说，消费者的关注点出现了偏差，大家更愿意尝试江小白口味的随便冰淇淋而不是尝试将冰淇淋泡在白酒里。
但再好营销方法也不是每一次都能奏效的，即便白酒+冰淇淋的组合足够有趣，但也无法像当年的表达瓶那样，让江小白再度征服新一批年轻人。
其实早在2019年江小白就在不断谋求跨界合作项目，在动画番剧《我是江小白》中第一季与良品铺子达成了跨界合作，第二季和奈雪进行了一波合作，出品联名款“表白套餐”,把动漫中爱情的“酸臭味”延续到现实中，真正的将二次元和三次元较好的融合，打破了次元壁。
但每一次的效果都不尽人意，给品牌带的也只有声量和关注度而已。这并不足以让新一批年轻人喜欢上江小白，更不足以让逐渐被遗忘的江小白被年轻人记起。
为何江小白那么火却逐渐被遗忘？
问题只有这三个！
曾有媒体报道，2018年江小白销售额突破20亿，但在市场容量高达7000亿的白酒行业只能算是“蝇量级”。
传播力是比肩茅台、五粮液、远超洋河、汾酒、古井贡，但销量跟一线品牌几十倍上百倍的差距，连二线品牌也远远不如，比光瓶酒不如老村长，比小瓶酒不如歪嘴郎。
很多人往往只看到了外面光鲜亮丽的传播，真实的内在你是否了解？江小白落得今天这个境地无外乎这三点：
01
“矫情”的文案不再吃香
很多年轻人喜欢江小白，无非是因为其文艺又带有情怀的文案，它比较符合当下不少人“丧”氛围中所追求的心灵抚慰。可是时间一久，大家都陷入了一个“疲软”状态。这就好像是你见到了一个很久不见的好朋友，你们在前一阵子可以聊聊过去的事情，寻找一下回忆，可聊的时间久了你们就没有话题了，因为你有新的生活，并不能一直沉寂在过去。就跟现在的江小白一样，大家都过了追情怀的那个阶段，自然也就不愿意去喝这样的酒。
随着年龄的增大，绝大部分饮酒者会接受主流的饮酒理念，“油腻中年”跟“茅五剑”才是标配，看人下酒碟才是江湖。
02
“徒有其表”毫无硬实力
仔细看看，能够在酒市场上走得长远且一直火爆的品牌，比如说茅台以及五粮液等等，都具有自己的实力，但偏偏江小白就没有。一直以来，江小白注重的都是如何包装出更好的东西，如何能够把广告宣传做得很到位。而对于它的质量以及口味，江小白根本不在意。
长期以往，它所具备的广告好以及外观的设计偏文艺化的优势，就被众多其他品牌模仿，抢占了江小白不少的市场份额，也就因此江小白很少人选择。其实归根究底来说，还是因为没有自己的实力，要是有自己的实力，江小白不会被人模仿甚至是超越。
03
江小白价格偏高
江小白因为前期的宣传投入的成本多，所以在价格上有些偏高。一开始，大家还不是很看重这个价格，毕竟那个时候它有自己的吸引力。但是到了后来，市场上开始出现更多和江小白一样的酒类并且价格明显要低很多的时候，不少的消费者就看出自己是在为江小白的“广告费”买单，便不愿意再次消费江小白了。
当然了，这只是其中之一，最关键的是江小白的质量压根就不值这个价钱，这种毫无质量的酒品牌定位到这个价格，很明显就是超于了价值，消费者也不傻，肯定不愿意继续消费。不过就现在来说，就算是江小白愿意调价，也很少人会去购买了。
所以，江小白别再执着于营销策略，要从根本上解决问题，才是让江小白重新回到年轻人选择列表的正确途径。
本文综合于广告狂人、烧脑营销、有趣动漫社等
图来源网络
快消餐饮品牌案例--来自冠道品牌策划
策划&供应链 13501979518
注：有需要推广宣传的品牌，可后台联系