跨界营销天花板，The Laundress和Seesaw开启高端生活美学品牌的破圈增长之路
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这已经不是The Laundress第一次玩出这么大动静了，无论是和内外在女神节的特别企划，还是与彩虹合唱团在后疫情时代的暖心合作，The Laundress以“小而美”方式感动了不少消费者，让品牌在营销中多了许多人性情感的连接。
这个来自纽约的高端衣物专护品牌从进入中国起在营销上就有些不走寻常路。不同于其他品牌铺天盖地的TVC和高调的社媒露出，The Laundress显得更为精致和冷静。善于洞察消费人群背后的产品需求和心理需求，让The Laundress团队总是能发现一些小而美的创意，找到一些契合度很高的合作方来共同创作。从LE LABO合作款到内外的“关爱自我”， The Laundress用内容撬动了百万声量和销量。
这次跟Seesaw的合作有着The Laundress一贯的特质，将咖啡香醇口感和悠长回味与衣物柔软触感连接，打造了一个冬日圣诞的温暖场景，“冬日圣诞，捧着一杯暖咖，窝在柔软的毛衣里，甚至能从毛衣上嗅到太阳的味道”。
受众高度契合 为跨界建立共识
“看到推送已经算着日子准备冲了！！！”一位在小红书博主在这次联名到来前就早以期待满满，因为是在限定门店进行，小红书和微博上很多人还暖心的给出了打卡攻略。
就是这样一次联名，除了在The Laundress和Seesaw粉丝中引起不小的轰动，很多线上线下的“路人”也纷纷参与其中。圣诞前的一杯暖心美式和乖巧可爱的圣诞咩咩小羊包无论哪样都“轻易地”温暖了寒冬里的众人。
这次联名是提取了The Laundress冬日星品羊毛羊绒洗衣液中“柔软”“羊”的概念，将其与Seesaw的品质咖啡结合，创作出一只把咖啡豆挂在嘴边的小羊，小羊可爱、绵软的形象将绒绒暖冬的圣诞氛围带给大家。
更为有趣的是，双方还以咖啡小羊形象，打造了一只圣诞主题MINI斜挎包，同时主题新品咖啡也让大家提前感受圣诞氛围。
The Laundress与Seesaw合作推出新品主题咖啡芝士绵绒红美式是以葡萄汁和埃塞俄比亚SOE为基地，融入柔软细腻的芝士奶盖，在带来绵柔香醇的口感同时，也给寒冷冬日带来柔软的温暖。
Seesaw Coffee作为国内最早一批精品咖啡品牌的代表，始终保持着精品咖啡品质，并且逐渐从传播咖啡变成了传播一种品质生活方式的代表。
The Laundress选择与Seesaw合作简单来说就是相似的受众和相通的理念。作为源自纽约的高阶面料专衣专护品牌，进入中国后品牌也将“专衣专护”的理念不断地传输给中国消费者，在国内也越来越受到热爱生活美学、享受精致生活的消费者喜爱。通过各个领域意见领袖，将小羊包打造成12月网红搭配单品，通过小羊包吸引更多人了解The Laundress品牌，从羊毛羊绒洗衣液入门The Laundress，感受进阶生活品质。
双方都是在各自行业专心耕耘且受到消费者广泛好评的品牌，在以大量相似消费人群为基础，双品牌调性与气质相吻合时，为达到品牌与消费者间的深层互动，双方的跨界就显得水到渠成。一方面，从品牌看来，在圣诞热点前合作推出应景的营销内容，实现了从内容到产品的组合输出；另一方面，从消费者看来，没有什么能比两个心头好合体更开心的事情了，感受双倍快乐的同时，在巧妙的完成了对品牌的情感价值转移。
从双方品牌拥趸到潜在消费者， The Laundress通过将小羊包打造成12月网红搭配单品和一系列的热点事件运营，实现了与忠实用户的强互动，也深度挖掘了新消费群体加入讨论，跑通了一套双品牌跨界中从事件到产品承接再到价值传递的营销的双循环。
创意固本求新 从出圈到入圈走进生活场景
从品牌理念上来看，The Laundress倡导天然无害，使用由大豆和大麦发酵而成的天然酵素分解污垢，无添加磷化物、漂白剂、防腐剂、荧光剂，以及邻苯二甲酸化盐等化学过敏物质，对人体、环境均无害，完美契合了当下天然、环保的消费潮流。
就使用感受而言，The Laundress产品的包装甚至标签都采用可循环使用的可降解成分，香味清新独特，而特调香氛本身也成为了The Laundress品牌的一大记忆点，不少博主在形容The Laundress的香味时都会提到一个词—“高级”,称呼它是“洗衣液中的爱马仕”，The Laundress已经成为生活里仪式感和品质感的代表。
这种“高级感”也是危险的。The Laundress很清楚存在于表面的高级感像空中楼阁没有支撑，因此无论从产品还是营销上，The Laundress都在有意的呈现一种“能让你走入，也能走入你生活”的场景。
The Laundress与Seesaw的跨界就是很好的案例。The Laundress通过跨界中的联名产品和氛围打造将洗护产品的质感转移到冬日咖啡的丝滑与温暖上，衣物洗涤后的绵柔与舒适全部承载于一个小羊挎包，这种更具象的场景和实物能更好的激发消费者对品牌的认知，同时引起长久的情感共鸣。
对待social侧内容的细致入微和贴近受众是The Laundress从产品入圈消费者后以内容又“出圈”被更多人认识的关键，场景化表达考验的不仅仅是品牌对自身产品的理解，更体现出品牌对生活和消费者究竟有多深刻的思考。
总 结
冬日清晨，从松松软软的被子里醒来，把脸埋进被子里，鼻尖是铃兰柑橘茉莉檀香交织的清香，慵懒的靠在床上，身边蓬松的毛衣还留着太阳的味道。The Laundress自始至终都在强调这种柔暖的居家美学，有了The Laundress，连居家洗衣变成了一种享受。
2004年至今，The Laundress凭借着高端的定位、优质的产品以及极具辨识度的包装，成功俘获了一众中国年轻人的芳心，而更为重要的是，The Laundress找到了如何与年轻受众沟通的钥匙。
通过与品牌、KOL的跨界来带动品牌影响力，巧借与消费者小而美的内容共创来赢得营销口碑，通过精准的内容传播漏斗设计和优化实现了内容变现的效果最大化。The Laundress跑通了高端品牌与消费者互动链路，给品牌营销，尤其是高端品牌带来了最新的实战经验。
据Frost & Sullivan推测，2020-2024年，我国洗衣液行业仍将保持13.6%的年均复合增速高速增长，颜值与实力兼具的The Laundress有望在中国市场迎来新一轮的爆发。
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