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湖北小伙经常请女粉丝到家里吃饭,火了!粉丝超百万…

Sibbie 大楚网 2021-10-31


三天学个生意人,一辈子也学不会个庄户人。


做农业很难的,有无数不确定性,而付出和回报不一定成正比。“苦”这件事,对于有信念、有情怀的人来说,总能化苦为甜。


大楚网推出的《荆楚创业+》系列报道,对话一批湖北前沿创业者,分享他们的行业经验,讲述难忘创业故事。


今天,《荆楚创业+》的第二期故事,让我们看一位85后农村小伙变身当红“主播”。



“大家看我手里的这款蜂蜜,是自家产的无添加自然成熟的封盖蜜。喜欢的宝宝们赶紧下单……”


在胡场镇上麻村一棵枣树下,一口纯正“仙桃普通话“的网红主播”小锦哥”开播了。


戳视频看详情↓




湖北省仙桃市的胡场镇上麻村的“小锦哥”火了。



网络上,他接待女粉丝到家里做客吃饭的系列短视频刷屏,他家门前的这棵枣树也成了“网红树”。



34岁的“小锦哥”本名张锦红,这个淳朴农村小伙身上却有着好多标签。


短视频里,他燃草熏蜂、割蜂巢、收集蜂蜜、水里挖莲藕、河里摸菱角……记录着老家生活的点滴。




扎根田野的“新农人”是他,每天与农作物打交道,经营着自家土蜂蜜生意。当地小有名气的“网红主播”也是他,和粉丝网友一起话农事、吃农家菜,好不快活……



他说,他是一个普通的“85后”返乡打工人。


“网友看到我们在树下吃饭、聊天,就特别想体验一下这种乡村生活。”张锦红标准的“仙普”一一道来。


有一个粉丝从河北邯郸,坐了十几个小时的车,跑了1000多公里的路程到仙桃,就为找“小锦哥”吃柴灶饭、谈创业。



关于短视频,小锦哥笑着说:“请女粉丝吃饭系列,是我自己研究的。整个网络上,我没有看到哪一位主播专门接粉丝吃饭的,我想试一试。”


目前为止,小锦哥已经请了快有100+粉丝到家里吃饭、聊天、做客了。“都说我只请女粉丝,我还给帅哥炕油粑吃哩。”小锦哥赶忙解释。





10年前,张锦红在武汉打工,他和老婆在服装厂的流水线上做车工。有一次回老家,他发现家乡有很多养蜂的人,就随手拍了几个照片发到朋友圈。



“没想到,好几个厂里的同事,托我帮忙带几瓶蜂蜜回武汉。”张锦红发现,原来老家的农产品有很多人都喜欢。


慢慢的,他试着开始卖自家的农产品。



“刚开始,一个星期只能卖一、两单。”小锦哥觉得,家乡有这么多优质的农产品,只要能把它推广出去,吃过的人肯定是会回购的。


他坚持着,慢慢的从一个星期一单、两单 ,到每天都能接到订单了……



2013年,张锦红从武汉回到老家仙桃。他发现,身边的朋友开始做起来了自媒体。


对这个新行业,他燃起了极大的兴趣。一开始,他经营一个名为“实用收集”的微博账号,做美食视频的集合靠搬运赚佣金,月收入比以往在外地打工还高了一些。


这时,尝到到互联网创业甜头的张锦宏决定和老婆商量辞工回乡创业。


刚开始,发快递就成了张锦红的“难题”。


每天他得骑个摩托车把大大小小的货品送到镇上去打包发货。有时,遇上个刮风下雨送货就变得很是不便。“我生怕把寄出的土特产给打湿或是破损了。”



为了让他送货方便,张锦红的妻子找哥哥借了好几万,只为买一辆车给他用来送货。看到妻子对自己的付出和信任,他默默下定决心,一定要做出些成绩来。


“没有我老婆的支持,我肯定做不到现在这么好。”张锦红对于妻子的付出,他一直记在心里。




农村长大的孩子总是怀着浓浓的乡土情结,“小时候的味道让人难忘。”张锦红正是看中了这一点,他开始思忖利用互联网开设线上商店,做农产品电商。



很快,互联网“触角”敏锐的张锦红把目光投向了风头正劲的网络直播。他当起了农民“网红”,卖起了自家的优质土蜂蜜。



他找来了一群志同道合的伙伴们,搭建10人以上直播带货的团队。


他们各司其职,合伙人小赵主要负责建蜂场、养殖蜂蜜,丽丽负责视频拍摄、剪辑,而他自己则负责寻找货源、直播带货、产品销售等。



和别的主播不一样,小锦哥把直播间设置在养蜂场、荷花池、蔬菜瓜果园里。说是直播间,其实就是一部手机、一个支架和几个简单的道具。



一开始,张锦红每天直播3小时,连续直播一周,皮肤黑了好几个色度,声音也嘶哑了,可销售量起不来。


关键时刻,小锦哥想出在平台上发布视频吸引粉丝的法子。很快,他经营的微博账号粉丝量达到300万人次,也成功地将这批粉丝转化为购买蜂蜜的客户。



2019年冬天,张锦红一下子卖出5000斤蜂蜜。


“那是第一次爆单,大家都特别兴奋。”当晚,团队的小伙伴们成一起打包货物到凌晨。虽是寒冬腊月,但是他们心里却格外“燃”。


生意好的时候,小锦哥每天可以卖出700多单。若是遇上销售淡季,每天也能卖个一百五六十单。


一年到头,追着花期。


现在,张锦红经营着两个蜂场,一年可以赚个20多万。2019年,通过做电商挣的钱,小锦哥买下了第一套房了。






“厉害的很呐,养的菊花本来也没想到能卖多少钱,他帮我卖了6、7千哩!”附近乡亲家里生产的菜籽油、干莲子、干豆角、藕带、土鸡蛋,菊花、还有腌的萝卜,都可以上架张锦红的网络平台,卖上个好价钱。



“农产品越是土越好卖。在外的游子说吃了之后,有尝到家乡的味道。”




“村里的老人不懂互联网,不懂怎么找销路,我帮的上忙,肯定帮!”自己能帮到一些手艺人、农户、贫困户通过电商挣钱,小锦哥很是开心。


不少网友、粉丝通过短视频找到他,他们大都是想来“取经”的。“一开始,我也遇到过很多困难,很能理解他们刚创业的心情。”张锦红都会抽时间教他们如何去做短视频、拍视频,剪视频……



随着业务增长,张锦红团队租下了一栋700平方米的4层大楼,作为他们电商客服、包装、发货的基地。


能想象么,现在小锦哥团队的微博账号粉丝高达305万,而他的系列短视频号粉丝累计达到75万。


在各个平台,他的粉丝量已经超过400万人次,零售平台销售农产品10万多单,惠及农户有100余户……而这些数字还在不断增加。


“必须要对农业抱有情怀,没有情怀的话,坚持不了的。”张锦红知道,农产品利润低,短期不能挣快钱。



在他看来,坚持、积累很重要。


“今年,我想多增加一些优质的农副产品上架到我们的小店卖。”张锦红说,他想做得更好,但不敢说大话,他说自己要学的,还有很多。


第一期,有关90后二手车博主“小胡说车”的创业故事推出后,我们就收到了来自网友们的关注、共情、支持和互动评论。


大家也愈发感受到,在互联网影响下,湖北前沿创业者的机遇、真诚和不易。


荆楚创业+,我们在这里,聆听你的趣味创业人生,为筑梦递上一块砖^_^


如果您的身边

有关于互联网创业的人物、故事,

欢迎和楚妹毛遂自荐、分享故事。




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