陈教敏：两次转型，打造云南旅游新名片
刚过不惑之年的陈教敏是一个典型的温州人，善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘商机。从推销编织袋起家到初涉房地产项目， 打造 “滇东第一盘” ， 再如今布局金麟湾爱情小镇， 缔造云南旅游新名片， 他成功实现了两次转型。
陈教敏创立的敏大集团现有13家子公司， 其商业版图涵盖房地产、 物业管理、 体育休闲、 旅游休闲、 生态农业等众多行业， 总资产6.9亿元， 为当地提供了2000多个就业岗位。回首23年的从商经历， 他几经波折却把握住了一个又一个机遇。
东拼西凑32万元
全进了骗子口袋
来自苍南的陈教敏， 18岁时靠着批发80元一件的皮衣带到广州销售， 第一次经商就赚了8000多块钱。 “80张百元大钞， 足足点了5遍。 ” 回想起当年的经历， 陈教敏仍难掩激动。虽然头开得好， 陈教敏此后经商的道路并非一帆风顺。
1993年， 他与同伴相约去发展机会更多的西部 — —贵州推销家乡的编织袋。巧合的是， 在与同车一位做食品生意的人的交谈中， 对方透露自己正好要一批编织袋， 双方当场就签了一笔价值32万元的供货单。为了表明自己的供货信誉， 陈教敏和同伴一回到老家便东拼西凑， 每人往对方账上打了8万元。
正当陈教敏等人还沉浸在做成一笔大生意的喜悦中时， 命运却同他们开了个玩笑： 对方迟迟没有回信， 之后更是失联。陈教敏这才意识到， 自己上当了。几经周折找到那家签约的食品公司时发现， 那生意人果然是个骗子。为了收回这笔账， 陈教敏在贵州足足待了3年， 无力补偿损失的食品公司最终同意拿给他们3万元了结此事。
不甘心就此回老家的陈教敏等人， 决定靠这3万元做资本去重庆再试一次。十几天的奔波， 他们找到了当时重庆最大的一家水泥厂。细心的陈教敏发现没有载编织袋原料的车进厂， 判断企业自身不生产编织袋。此时， 同来的几位伙伴却打起了退堂鼓： “规模这么大的水泥厂， 人家肯定有供应商， 哪能看得上我们的产品。 ”
眼见同伴心生退意准备回老家， 陈教敏便将剩余的2万多块钱给其他三人各分了6000元， 自己只留了3000元。 “当时只想着一定要在重庆成功， 否则就回老家再也不做生意。 ” 陈教敏说道。
连续三个月登门拜访
自我介绍时亮出自己的身份证
陈教敏算了笔账， 200万条袋子的前期运作成本大约需要10万元。思来想去， 只好求助岳母。岳母知其为人， 当即将城里的房子做了抵押， 将从银行贷款的15万元如数交到陈教敏手上。留下10万后， 陈教敏将剩余的5万元退回， “当初说好借10万了，我就只拿那么多， 其余的多一分我也不会要。 ”
靠着这笔钱， 陈教敏顺利完成了200万条编织袋的合同， 在两年不到的时间内就净赚了100多万元。告别穷困的陈教敏做的第一件事就是请之前借钱给自己的家乡父老上酒店好好吃了一顿， 还当场连本带利偿还了所有欠债， 更给每人包了一个大红包， 以感谢他们多年来在自己困难时仍施以援手。
1999年， 正值 “世界园艺博览会” 在云南举办。首次如此大规模地向世界介绍自己， 陈教敏嗅到了云南潜在的发展商机。在去云南宣威的路上， 陈教敏见到一家大型化肥厂， 从规模上判断是家国有企业， 那么对编织袋的需求肯定非常大， 而且进口渠道不一定会畅通。当晚， 他和同伴住进了化肥厂的招待所。
为了调查所使用的编织袋成本， 陈教敏想混进化肥厂调查一番， 却被门口的保安拦了下来。即使之后陈教敏每天给保安递一包烟， 两人交上了朋友， 保安依旧不愿意放行。陈教敏不死心， 就对保安说： “这样行不行？你们的墙也不高， 我爬进去， 隔10分钟后， 你再把我逮出来， 这样你也尽到你的本职工作。 ” 虽然只在厂里呆了十分钟， 但陈教敏得到了最宝贵的讯息： 化肥厂生产的编织袋， 成本比他的产品贵出一块钱。
见企业负责人经历同样几经波折。第一天， 陈教敏拿着样品走进国企厂长办公室就被当作疯子撵了出来， 第二天、 第三天……几个月后， 陈教敏终于得到了一次正式拜访机会。有别于其他人， 陈教敏递上的不是自己的名片而是身份证， “我真是从温州来的农民， 您可以完全相信我， 哪怕只有几条袋子的订单， 如果觉得质量好再考虑合作。 ” 见对方是个实在人， 又处处替自己着想， 化肥厂负责人抱着试试看的心态签了一个30万条袋子的合同。
取得化肥厂的充分信任后， 陈教敏又“得寸进尺” ， 承包企业编织袋车间并配备了一批设备， 开始大规模进行生产。以此为基础， 陈教敏先后在云南开出4家编织袋生产和包装企业， 年产值达到3个多亿，成了曲靖名副其实的 “编织袋大王” 。
两次转型， 打造云南旅游新名片
随着生意越做越大， 陈教敏 “编织袋” 的外号也在朋友中传开了， 这也让他首次萌生了转型的念头， 决定进军在他人看来高不可攀的高尔夫球场配套住宅区。
一次偶然的机会得知有高尔夫球场在招经理， 换了一身普通衣服的陈教敏成功应聘。短短数月间， 他就摸清了球场有关投资建设及管理的方法， 随后他向高尔夫球场的负责人表明来意， 与高尔夫球场达成了合作关系。得到技术支持后， 陈教敏在距离昆明一个小时车程的曲靖， 选中了南片区的一片荒郊作为建设用地， “做房地产， 别人建的是房， 我打造的是‘家’ 的感觉。 ”
当年的荒山景象被高端别墅群取代， 占地200亩、 拥有独栋、 双拼、 联排、 叠加、 院落五种别墅类型的敏大金麟湾一期亮相。同时， 还建有占地100亩的金麟湾体育馆， 三个大型室内网球馆以及6500平方米的欧罗巴商业步行街。项目2008年甫一面市， 首月销售便突破5000万元， 被誉为 “滇东第一盘” 。
跨界成功并没有让陈教敏放慢发展的脚步，而是再次谋变。近年来， 依托金麟湾项目内的天然温泉资源和云南省的旅游优势， 敏大集团逐渐从传统住宅地产向着旅游度假地产方面转型， 将金麟湾项目打造成曲靖市的 “城市客厅” 。依托国际标准18洞高尔夫球场、 生活馆等一系列配套设施外， 集团目前正着力打造金麟湾温泉精品SPA酒店， 千亩花海婚礼广场， 风情商业街金麟湾新天地， 金麟湾儿童水上乐园及万国温泉园五大项目， 将其打造为云南乃至全国集温泉SPA、 精品旅游、 休闲度假、 养生疗养为一体的高端旅游目的地。去年底， 集团还成立金麟湾爱情小镇旅游开发有限公司， 推出 “摄影师+基地” 平台， 将婚纱摄影与云南精品旅游线路相结合， 为广大摄影师提供创业平台。
高附加值成就金麟湾
记者 （以下简称记） ： 从传统住宅地产转向旅游度假地产， 是出于什么考虑？
陈教敏 （以下简称陈） ： 房地产经过这么多年的发展， 我们很庆幸赶上了这个领域地 “黄金十年” ， 但土地毕竟是一种稀缺资源， 一个城市的经济发展不能单纯的依靠土地经济。转型既是居安思危， 也是明确敏大未来的发展方向。做房地产盯着房子本身找利润是非常有限的， 好比我有1000套房源，每套赚5万元， 整个项目最多也只有5000万元， 应当注重提升整个小区的配套、 物业和环境， 赋予项目更高的附加值。依托温泉打造项目的精品度假酒店、 水上儿童游乐园、 千亩花海婚礼广场、 万国温泉园以及金麟湾新天地等五大项目， 其实也是向业主展示他们未来的各种生活常态。我说别人盖的是房， 我建的是 “家” ， 也正是这个意思。
记： 介绍下金麟湾爱情小镇这个项目？
陈： 金麟湾爱情小镇占地面积7000余亩， 总投资50亿元， 以婚纱、 写真拍摄为主。目前可供拍摄的区域有金麟湖水体、 湿地公园、 森林公园、 温泉、 欧洲小镇、 高尔夫、千亩花海以及沙滩海景等八大区域， 每个区域都是数十个拍摄点。千亩花海已经有700亩投用， 基本以薰衣草为主， 另外300亩目前也已经完成播种， 预计今年下半年就可投用， 届时将成为中国的普罗旺斯。
自去年12月5家摄影机构签约入驻金麟湾爱情小镇以来， 目前通过直营、 联营等多种方式已与20多家西南地区的婚纱摄影机构进行合作。平台从去年开发至今， 业务量已占到云南全省婚纱摄影市场份额的1/3， 计划到年底在云南、 贵州两地的市场份额占比达到一半。去年， 项目还获中国婚纱摄影基地的称号。
记： 金麟湾爱情小镇颠覆了传统婚纱摄影行业的运营模式， 主要体现在哪些方面？
陈： 在项目运作一个月的时间里， 由于模式新颖， 操作性强， 挑战性低， 全国已有近千名摄影师成为该基地的签约摄影师。目前， 平台签约的国内摄影师也已经突破十万人， 近西南周边的就有好几千。
平台提供5000到10万元不等的拍摄套系， 签约摄影师只需带新人前来拍摄， 就可以获得总共28%的比例提成， 从服装、 化妆等前期准备到后期制作， 都无需摄影师操心。摄影师和新人在云南境内的交通以及住宿， 也都由平台承担。这大大降低了摄影师的创业成本， 让他们每个人都能自己当老板。此外， 不同的套系还包含不同的精品旅游线路， 让新人在拍摄之余， 也能感受云南的自然及人文风光。
温商全媒体记者 朱则金 赵琛璋 胡志祥