为向东点赞！ |优才冠军班同学 成长日记第68~70天

2017年5月15日，周一，第六十八天，张向东

今日学习内容：我把一切告诉你

        虽然思想变得有些骄狂，但还算自律，之前的好习惯都没有忘掉，自己又决定免薪加入编辑部，锻炼自己的文笔，毕竟多一个本事以后用得着，而广告部的同仁认为他疯了，放着大钱不挣，跑到编辑部干嘛。编辑经历远不如广告圈风光，刚开始采访一个命题新闻，写了3000字，被责编比喻成头号垃圾稿，不过自己的水平也在不断进步。后来又经常窜进设计部，跟着美编师傅偷偷学艺，自己也经常给同事们送一些小礼品，也常常能听到一些经验之谈，这后来被称为救命的学习，总之，抓紧一切学习机会，像貔貅一样，如饥似渴地光吃不吐。

今天遇到一个骗子，还知道我名字，一口港音，打电话让我第二天去他办公室，我还好奇呢，我哪去过别人办公室啊，对方也迟迟不肯透露自己信息，让我猜是哪位领导，后来我说让他提示一下，对方不耐烦挂了，事后请教老师，老师说是骗子，别理他，后来试着一打电话，关机了，我的天，这骗子想干嘛？？？嫌我笨，无语了？咋不坚持一下呢，说不定我就受骗了。。

2017年5月18日，周四，第六十九天，张向东

今日学习内容：我把一切告诉你

        虽然在报社广告部屡创佳绩，提成丰厚，但如何才能更快发财呢？这事有点闹心，干劲大发，发现了一个商机，通过自己的人脉圈很快和对方老总搭上关系，不过第一次谈崩了，自己又越挫越勇，记录下了谈话流程，找准客户需求是最重要一环，免费包版4期，客户很明显看不上自家报纸，免费都不要，加大赠送力度，似乎不妥，试着老办法先打通人情关，可是没有诱人的包板理由还是个问题，遇到难题啦。。。

提问：1.文中接下还来会采取什么办法？

2.既要考虑报社，又要考虑客户，如何能够两全其美？

3.技多不压身这句话深层含义有没有不利的一面？

4.自卑感由哪些方面形成的？

5.如何很好的解决这种心理？

6.跑步累了，接着跑呢还是不跑了？

7.为什么跑完步歇下比跑步时流汗更多？

明日学习内容：我把一切告诉你。

2017年5月19日，周五，第七十天，张向东

今日学习内容：我把一切告诉你。

        想了想要不去找社长要特别包版政策，还是不行，一旦这个消息公布出去，插手的人多了，或有人故意捣蛋，岂不节外生枝。第二天睁开眼就想，为什么其他社的市场好厉害，为什么总是遥遥领先，有那么多好处背着客户向前冲，对呀，可以通过客户公司和个人需求来开展，把谈包版业务拆分成两部分，一个是说给G公司听的包版理由，另一个讲给吴总听的立功说法，与公与私两方面同时下手。现在就只缺一套包版的官方说辞了。

        了解竞争对手的长处优势要比自己空想效果要好的多，同时抓住客户个人以及公司需求做调查也会事半功倍。

明日学习内容：我把一切告诉你