他把广汽传祺做成了科威特汽车市场中国品牌第一
11月19日，广州日报以“从零做到科威特中国品牌第一”为题，报道了科威特MAC公司董事长Omar被广汽传祺的产品品质打动，从2013年开始与广汽集团合作，5年时间，把广汽传祺做成了科威特汽车市场的中国品牌第一的故事。以下是广州日报报道内容：
广州日报报道
把自己的座驾宾利换成传祺GA8，而且全家族都开传祺车，家族成员一次性购买了30辆，为大力推广传祺，花费百万美元包下科威特城最主要的海边景观交通主干道两旁的广告牌资源，甚至还把家族中正在上学的孩子全部召集起来，亲自给他们培训广汽传祺的知识，让孩子们到学校去给不少于十个同学讲传祺品牌……科威特MAC公司（MutawaAlkazi公司）董事长Omar先生奇招不断，从2013年开始与广汽集团合作，5年时间，把广汽传祺做成了科威特汽车市场的中国品牌第一。在广州汽车展期间，Omar接受了记者采访，讲述了他与广汽集团的传奇故事。
MAC公司董事长Omar先生
结缘：6年前广交会“一见钟情”
2012年10月MAC公司决定来中国发展，公司董事长Omar参加广交会被广汽传祺的产品品质打动，“一见钟情”，从此结下不解之缘。“当时并非车展期间，没有很多汽车展出，但广交会现场有四五个品牌的汽车，结果我一看到广汽传祺，立刻就被吸引住了。”Omar告诉记者，当时在广交会现场看到的广汽传祺的车辆油漆喷得非常好，车辆外观非常光洁，他仔细观察广汽传祺的隐藏部件的油漆也非常好，焊接没有任何粗糙不平。最重要的是，传祺车身的各种部件包括塑料件都非常不错。
Omar告诉记者，MAC公司从事汽车销售已有50多年，与日本汽车厂商长期合作，非常了解一辆高品质汽车所应该具备的条件。2013年6月，MAC公司成为广汽集团境外首个授权经销商。“经过5年多的合作，我觉得广汽传祺的品质不亚于其他先进国家的汽车品牌，代表了中国汽车制造的高水平，最让我放心的是，广汽集团供应链非常优秀，包括空调、轮胎等部件，皆来自日本、欧美等顶级部件供应商，这确保了广汽传祺汽车的高品质。”
信任：家人朋友均开传祺车
据Omar介绍，科威特的新车销量约10万辆/年，受石油价格持续低迷的影响，汽车市场竞争非常激烈。“刚开始，由于广汽传祺品牌在科威特的知名度不高，有些压力，但由于MAC公司在科威特声誉好，服务好，有丰富的汽车销售经验及大量的保有客户群，加上我对传祺品质的足够信任，市场很快就打开了。”出于对传祺的喜欢，Omar在2017年把自己原来的座驾换成了传祺的GA8，“我觉得GA8的配置高，驾驶的感觉非常舒服”，Omar说道。
新世代驾享先锋SUV-传祺GS5
Omar透露，由于自己对传祺车的钟爱，也影响了家族的成员，第一批从中国运去的135辆传祺车，其家族成员一次性购买了30辆。据Omar透露，有一个朋友买了8辆传祺汽车，其中一辆传祺GS5一年时间竟开了16万公里，可见这辆传祺GS5几乎每天都在不停使用。Omar介绍，查询后台数据显示，这辆传祺GS5这一年时间里只花费了大约600美元服务费，仅更换了一次刹车片，其他的费用则是换机油保养之类。据悉，为了显示对广汽传祺的信心，MAC公司还为用户提供销售大礼包，其中包括11年保修的政策，这大大增强了消费者购买传祺车的信心。
出奇招：不遗余力推传祺
为了大力推广广汽传祺，Omar奇招不断。据了解，MAC公司花费百万美元包下科威特城最主要的海边景观交通主干道两旁的广告牌资源，大力推广传祺。同时，MAC公司还通过口碑传播及报纸等新闻媒介和社交媒体、高端商超推广传祺。而从1952年就开始与MAC合作的科威特一家银行也成为Omar大力推广传祺的平台，不仅该银行的ATM机屏幕上有传祺汽车的相关资讯，同时在该银行的各大线下网点也有各种传祺的资讯，而且该银行的年会上也出现了传祺汽车的身影。
“我把自己的两个孩子及家族成员的孩子都集中起来，亲自给他们培训广汽传祺的知识，让孩子们到学校去给不少于十个同学讲传祺品牌，增加其在科威特的知名度，效果还非常不错。”Omar谈起这个推广点子，甚是得意。据Omar介绍，与中国的汽车推广不同，一旦有夫妇带着孩子到MAC公司门店看车，除了接待夫妻两人，该公司会专门安排一个销售人员来接待小孩，带小孩到汽车里面参观，并给小孩讲解该款车的配置，包括某些按钮有什么作用，天窗打开能看到怎样的风景等。“因为一旦孩子告诉父母自己喜欢传祺车，要传祺车接送自己上学，科威特的父母很多时候都会听从孩子的建议，选择购买。”Omar这样告诉记者。
未来： 有信心冲击科威特前几名
据悉，目前几乎所有中国自主品牌均已进入科威特汽车市场。MAC公司成为广汽集团在科威特的独家经销服务商以来，已累计提车超过3000辆，终端销量超过2500辆。目前科威特市场是广汽传祺车辆保有量已超过2500辆的唯一一个境外市场。据Omar介绍，随着汽车销售的竞争激烈，目前很多消费者喜欢购买高性价比的汽车，这恰恰是广汽传祺的巨大机会。“目前整个科威特汽车有约60个品牌，广汽传祺排在第16位，而且广汽传祺在所有的中国汽车品牌中，排在第一。”
“在广汽集团与MAC公司未来紧密合作的基础上，目前广汽传祺的车型越来越丰富，包括SUV、MVP等车型都可以提供给消费者选择，加上这几年获得的良好市场经验，我有信心在几年之内把广汽传祺带进科威特汽车市场的前十，冲击前五。”Omar最后这样信心十足地说。
文/广州日报记者段郴群
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