9年从零做到16亿，它是怎么做到的？
4月28日，意法半导体（ST）2016STM32中国峰会在深圳举行，这是意法半导体第一次举办关于STM32的大型活动，自2007年6月11日推出第一颗STM32以来，在本次峰会上意法半导体宣布截止当天ST已经累计出货16亿颗STM32 MCU，用9年从零做到16亿，它是怎么做到的？
“作为全球第三大MCU厂商，我们的市场份额是一点点做起来的，现在，MCU领域的各类并购对我们没有任何威胁，我们认为从来没有靠并购做强的先例，我们靠的是内生强大！”ST执行副总裁兼亚太区总裁Marco Cassis在接受媒体采访时强调。
的确，成才的大树都源于其生命力旺盛，很多人羡慕他人的成功却没有想到成功背后的付出，从0做到出货16亿颗，基于我了解的一些信息和观察到的现象，让我们一起来梳理一下STM32的成功之路。
正如STM32背后的主力推手，意法半导体微控制器事业部中国区高级经理曹锦东在峰会所言：“2006年左右，中国白家电厂商主要采用的是8位MCU，但是意法半导体认为随着家电、工业控制体验和智能化的提升，未来32位MCU一定有需求，所以ST毅然成为当时ARM推出的Cortex-M3内核的早期客户。”
看看MCU市场发展来看，从2010年到2015年 32位MCU市场营收大幅度增长，营收占比从2010年的39%增长到2015年的54%！而8位和16位市场基本处于萎缩和停滞状态，所以那时，选择了32位MCU，就是选择了一个风口啊！
现在看来，这种选择似乎很正常，但是如果我们回溯到2006年再看，其实这样的决定需要不一般的勇气。
因为在当时，全球主流16位/32位MCU厂商采用的都是自家架构，例如飞思卡尔、Microchip、Atmel、TI以及日系日立东芝等等都采用自己的独家架构或者是IBM的Power架构，大家自然不想有一个通用架构来颠覆自己，所以在ARM于2006年推出主打32位MCU的Cortex-M3内核后，众厂商反应冷淡。
ARM公司不得不自己参股投资了一家叫Luminary的公司，由这个公司率先设计、生产与销售机遇Cortex-M3内核的ARM——Stellaris系列MCU。相信大家对这家公司的产品还有印象---明星系列MCU，它成了ARM Cortex-M 微控制器系列的先锋，这家公司后来被TI收购。
实际上，ARM当时推出了采用ARM V7架构的A\R\M三个系列处理器内核，分别针对应用处理器系列（A）、实时控制处理系列（R）和微控制器（M）应用， 其中Cortex-M3内核是针对MCU的第一款内核，虽然此前也有基于ARM7、ARM9内核的MCU，如当时的NXP或者三星的MCU，都是基于ARM7ARM9内核，但它们采用的都是V4、V5架构，当时ARM中国区总裁谭军博士经常在媒体或者嵌入式会议上表示，通用MCU是未来的方向，他认为通用MCU可以简化开发、调试效率，加速产品面市，即便这样力推，采用Cortex-M3内核的厂商还是很少，那时也经常看到ARM中国区002号员工费浙平在各个研讨会上推广Cortex-M3。
Cortex-M3内核是有优势的，和其他32位MCU相比具有功耗低、运算能力强、中断响应强和门数少等优点，例如其核心门数只有33K，在包含了必要的外设之后的门数也只有60K，使其封装更为小型，成本更加低廉，所以Luminary的MCU可以做到1美元左右，这在当时是很有竞争优势的。但由于是第一款MCU内核，所以很多厂商都不愿意当小白鼠，也由于各家都有自己架构，所以集体排斥Cortex-M3内核。
所以此时ST选择与ARM合作，还是要承受很大风险压力的，2007年6月11日，ST在北京举办了主题为“预见未来，推动创新”的STM32新品发布会，号称STM32教父的意法半导体微控制器产品部市场总监Daniel Colonna亲临北京给中国媒体介绍STM32 F1，这是第一家与ARM合作正式出货Cortex-M3内核MCU的公司（Luminary除外）。
从那时到现在，STM32已经累计出货16亿颗，虽然他轻描淡写地表示现在很多中国开发商都喜欢用STM32，但是从0到1，从1到1000，从1000到1万从1万到10万100万....是怎么做到的？都是一把把辛酸泪啊。
时间再次推回到2007年，在ST推出基于M3 内核的第一款STM32 MCU之后并没有获得业界和媒体的热捧，甚至反应相当冷淡，虽然ST也开发了相应的参考设计方案，但推广的方案也无人问津，不是不好，是因为没有其他系统厂商用，所以大家都不敢用--系统厂商也不敢做小白鼠。
这时ST MCU事业部做了几件事情。
1、当时ST市场部的人员从高校培训入手，撰写了大量ST MCU的使用教程，从学生群体和教师群体开始使用STM32，一些老师也开发了 很多STM32应用课程和书籍，现在随处一搜，有很多关于STM32的书籍。
从我跟工程师接触来看，中国工程师还是喜欢中文文档的，即使英文很好也喜欢阅读中文文档因为理解最好的是中文。当年周立功因为翻译了大量恩智浦ARM7 MCU的中文文档，所以恩智浦ARM7 MCU在中国推广的很好。
意法半导体市场部以及第三方合作伙伴做的非常好，翻译了大量的英文文档，迎合了国内的很多工程师的思维。神舟系列的开发板就是迎合这种中国化，本土化，方便学习和使用；所以现在大部分STM32F103xxx的用户datasheet都有中文版，例子也很齐全，因此可以不用去购买书籍，看电子档即可。
3、意法半导体开发了低成本开发板让工程师可以方便地评测和开发，并在全国很多城市举办研讨会进行现场培训，在开发现场，就送出开发板，截止现在，ST已经送出了26万块开发板。
4、做32位MCU的价格屠夫
低价营销模式虽然简单粗暴，但是是很有效果的，在消费电子领域这是厂商最爱的杀招，例如最近某家厂商号称把43寸平板电视降到999元，直接打击乐视，这样简单粗暴的办法效果很明显。
在MCU领域，ST的这招很接地气，它总是率先把32位MCU的价格打下来，例如今年随着更多厂商进入32位MCU领域，ST就把32位MCU的价格打到30美分以下，这样以来很多厂商难以跟进。
5、生态建设
单凭ST一家来推MCU即使与浑身解数也难以应付海量用户的需求，ST的授权分销商和第三方合作伙伴很给力，帮助ST开发了很多参考设计方案。
经过几年的孕育，ST的MCU应用局面逐步打开走入了良性循环，才有了现在卖断货的热销。也许很多人看到了ST的成功没有看到它的付出，所以对于本土以及MCU新进入者，还是要多考虑如何让用户接受你的产品，仅凭价格可能还是难以形成明显的优势。
Marco Cassis表示15亿只代表过去，ST更看重未来，数据显示亚太地区标准微控制器市场还将保持稳健增长，年复合增长率达8%，而且很多新兴应用如物联网、可穿戴、智能楼宇、电动汽车和无人机等都会推动MCU市场的发展。
他透露目前ST在亚太地区已经有14个销售处，超过5500名员工，而从2007年其，也就是ST推出了STM32后，ST的MCU年复合增长率高达27%！这高于MCU市场的增长率。
对于未来发展，他表示，到2019年，ST将会把微控制器市场份额从目前的13%提高到20%左右，并以高性能、超低功耗、开发简易和高成本效益四大战略支持市场份额额的扩大。
在MCU产品规划上，Daniel Colonna表示，目前，ST已经拥有超过30个产品线600多个型号产品，未来还有更多型号加入。
在未来产品布局上，会根据性能、功耗、封装、内存等做更多产品细分。
例如未来基于Cortex-M0+的MCU有速度更快的，主频可以超过48MHz的，也有给Cortex-M4 MCU增加图形性能的例如增加Chrome ART Graphices也会推出CoreMark超过2000分的高性能M7版本。
曹锦东表示STM32过去的成功源于预见未来，顺势而为，下一个15亿出货也要针对未来需求而变，他表示我们已经进入了物联网时代，到2020年会有超过450亿的互联设备，物联网IOT提出了全新的挑战，因此在MCU的策略上也有做相应的改变。
物联网时代的设备需要跨界和融合，而且算法将日益复杂，以可穿戴设备为例，将融合支付，健康管理、云计算、防水柔性等等，这对MCU的架构和系统开发都提供了新的挑战，如果要以简单的参考设计来推动产品已经落伍。而且软件开发也日益复杂。
为此他分享了IOT时代的软件架构，这是一种将MCU底层驱动个传感器置于底层融合各类算法和数据通讯的模式。
另外也他也强调ST仍将加强生态系统建设和合作，例如和合作伙伴一起联合开发联合支持等，他指出峰会现场有100家合作伙伴到场，现场也展示了很多合作伙伴的方案，未来，ST会扩大合作伙伴数量，以创新、合作和生态实现下一个15亿STM32的出货！
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