世强肖庆：大变革时代的元器件电商模式探索

最近两年，随着移动互联网的普及，电商浪潮从消费品蔓延到了元器件领域，许多各具特色的元器件电商平台如雨后春笋般出现，最新的数据显示，2016本土元器件分销商营业总额超过了1000亿元RMB！在这1000亿的大蛋糕中，中国元器件电商平台销售总额是60亿左右，虽然不足元器件总销售额的1%，但它代表了一种趋势---就像100多年前刚诞生的汽车，虽然没有当时的马车快但是它超越马车是必然的。

国内元器件电商平台出身各不相同，有的来自元器件授权分销商，有的来自于互联网企业，有的来自物流企业，还有的来自制造企业，形成了百舸争流的壮观景色，但是，针对用户需求元器件电商该采用什么样的商业模式应对---既发挥了互联网的优势，又能解决掉元器件电商平台的技术支持难题？还能实现规模效应？

我注意到很多企业都做了有益的尝试，我也和很多电商平台创始人交流过，去年，老牌授权分销商世强也推出了电商平台，他们采取的什么方式呢？近日，世强创始人肖庆与媒体做了交流。

“我认为这是一个大变革转型的中间时期，机会很多，但很多商业模式和产品还都在尝试和摸索，世强也投入了电商平台，我们以网站和APP为平台给用户提供服务，这两年做了一些尝试，收到了一些效果。”世强创始人肖庆在近日第三届全国大众创业万众创新活动周（简称“双创周”）活动上接受媒体采访时表示，“我们目前还不打算通过电商平台变现，电商是一种手段，我们希望构建一个新技术资讯平台，服务设计工程师，我们跟媒体不同媒体传播热点信息，而我们传播最实用设计信息，跟媒体平台是互补的，目前我们世强元件电商APP注册用户已经超过了10万人，其中很多是设计工程师，我们为他们提供便捷的设计信息服务。”

据他介绍，世强元件电商APP 自去年推出以来受到元器件厂商和系统上合计工程师的热烈欢迎，不到两年年就签约了一百多家元器件原厂。这是部分元器件原厂。

“我们的APP平台提供各种垂直详细方案，比如无人机、充电桩都可以在我们这里找到最新的方案信息，方案都是我们FAE亲自撰写，我们的内容99%都是原创内容。”肖庆自豪地表示。“所以我们的PV和UV提升非常快，是一年前的数倍，但我们不考虑通过流量变现。”

世强元件电商APP打通了从资讯到方案到购买的完整环节，平台分为新产品新技术、技术资料、产品选型、技术难题、产品供应和客服支持六大板块，每日更新内容，工程师在了解资讯的同时可以获得方案所有完整信息。“客户对我们的资讯很满意，我们不是提供单一资讯，我们提供围绕某个技术所需的所有信息，比一般资讯更深入，我们的目的是要打穿垂直服务链，形成新领域热点领域的完整覆盖。”肖庆强调，“一旦线上平台起量，则线下技术支持和产品服务都会跟进，形成线上线下互动协同。”

例如如果在世强元件电商APP搜索智能抄表方案，则除了提供有关智能锁的方案信息外，还有智能锁应用中的技术难题解决，产品选型以及读者问答等，以帮助对这个方案有兴趣的工程师加速产品设计。

据介绍，自2016年1月11日上线以来，世强元件电商APP仅一年多时间就取得长足发展。目前，世强元件电商APP已经服务已经覆盖百万智能硬件工程师。服务企业包括大疆、中国中车、大华、比亚迪、TCL、英威腾等企业的创新支持都由其完成，项目涵盖无人机、机器人、新能源汽车、物联网、工业自动化、基站通信等等，它们都是中国硬件企业创新的发动机。

在双创周上，世强元件电商除了展示其平台外，还带来了其平台内独有的数百个智能硬件创新方案，以帮助企业快速突破设计壁垒、缩短研发时间、降低研发成本，从而更好的实现创新创业。

肖庆认为世强元件电商可以提升企业创新竞争力，首先是元件电商汇集了全球经典大牌原厂产品、最新科技技术及电子元器件产品---在世强元件电商中，目前最流行的工业4.0、智能家居、电动汽车、NFC无线充电、数据通信、Li-FI、VR虚拟现实等行业的创新方案、选型指南、应用笔记、开发工具等创新信息和和相关的元器件产品，都可以在其平台中无障碍获取。

“智能硬件创新者在世强元件电商选择优质元件型号，不用下载，不用翻阅传统纸质资料，不用看长篇大论，依靠世强线上优质的内容和服务，就可以从性能、供货、性价比、市场验证等角度综合考量，以最快速度优选出最为合适的器件型号。”他举例说。

目前，世强元件电商已经有数万种产品专门为工程师研发做拆零的销售，这里面包含近百家欧美日顶级半导体企业的产品，其中不乏全球最大微波射频板材供应商——Rogers、全球汽车电子 MCU/SoC 市场占有率排名第1位的供应商——Renesas、物联网的中坚力量——Silicon Labs、全球唯一一家既可以生产晶体，又可以制作IC的厂商——EPSON等等，产品广泛覆盖工业电子、消费电子、通信电子、智能物联、汽车电子、测试测量等领域。

通过世强元件电商，中国广大智能硬件创新企业可以与世界上最为先进的科技和其器件方案零距离接触。

其次，世强元件电商聚焦企业智能硬件创新的服务，解决了企业研发难题，肖庆解释说在世强元件电商上，工程师的任何创新问题都可以得到解答。无论是关于产品的推荐、设计的开发指引、工具指引、产品的调试和失效处理还是任何对新产品、新技术的疑问及解析都可以在线上找到。而世强元件电商的服务能力源于世强24年来线下的服务经验，也来源于对全球新技术的全面了解。

此外，世强元件电商还汇集了自身的技术专家、原厂的技术专家和外聘的技术大神，他们在相关领域他们具备优良的业务水平以及一定知名度……作为普通工程师，在日常想要和这些人交流是非常困难的，可在世强元件电商上，这些大神会在线上实时分享他们的研发经验、对产品的认识，还会解答工程师提出的问题。

据介绍，为了让工程师可以快速找到创新答案，了解最全面的元件资料和资讯，2016年1月至今，世强元件电商整合各大原厂资源，上线了海量级最前沿的行业资讯和研发资料，包括目前最流行的蓝牙5.0、ZigBee、24GHz雷达、BCM、eGaN场效应晶体管等行业资讯和各大品类的选型指南、优选方案、数据手册、测试报告、应用笔记、白皮书、开发工具等专业资料都在其中。

肖庆表示，世强元件电商APP在新版本中还推出了小量快购服务，做有品质保障的研发供应链，“在智能硬件产品研发的小量试产阶段，普通的智能硬件企业一般会遇到这样几个问题，第一，智能硬件企业对元件拆零小样的购买非常困难，第二，在非正规渠道购买，元件的次品、假货非常多，第三，少量销售小量元件的企业到付时间很长，一个元件不到可能会拖垮整个试产的进度。但在世强元件电商，对于工程师而言，这些都不会是问题，世强元件电商的产品供应模块，实现“小量快购”功能，即电子元件的小批量快速购买。”他强调，“工程师可以在这个平台甚至可以买到1只的元器件。但可以保证的是，所有元件都是正品、都是低价、都有优质的供应链。”

2017年9月1日，世强宣布世强元件电商推出升级版，不仅原有的各项功能有所调整，更是上线“小量快购”功能。广大智能硬件创新创业者、研发工程师、采购，可以通过这一线上平台，直接实现元件正品的小批零采购。

目前，世强元件电商已经有数万种新元件的现货库存，专门为企业研发做拆零的销售。而且工程师在其线上购买元件小样，2-5个工作日即可送达，这一举动突破了传统元件采购12-18周交期的桎梏，从而有效保障了智能硬件企业小量试产的效率和准确性。

数据显示，中国消费的元器件占据全球60%的市场份额，电子元器件已经超越石油，成为单体产业最大的进口类别。而在我国，2015年度电子元件行业实现销售产值同比增长7.8%，电子元件行业销售产值达到18255亿元。元器件电商可以大大提升供应链效率同时打击元器件销售过程中的假冒伪劣产品销售，杜绝元器件交易灰色地带，未来电商化是必然的趋势，希望世强的探索给其他元器件电商平台提供借鉴。

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“我们还会继续探索电商新模式，这个领域有很多有趣的东西。”肖庆表示。

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