营销的名义：遏制营销中的6大腐败（上）

“

近来，一部很火的电视剧《人民的名义》

我看了这个电视剧之后很有感触：

一个组织、一个国家，

没有任何人能搞垮他们，除了他们自己。

《人民的名义》讲了很多人腐败，

营销中也有6大腐败，

导致中国99%企业缺乏竞争力。

这6大腐败，基本跟钱无关。

钱、权、美女等这些腐败只是营销6大腐败中的枝枝叶叶。

”

1. 理想腐败

有一个做食用油企业，找我策划一套方案。

方案执行后，

销售额从六七千万达到了两三个亿。

我们的服务工作就结束了，

我很开心。

我想三年以后这个企业一定能成为上市公司，

销售额会突破十个亿，

第三年的时候，

我到这个企业所在的城市出差，

晚上抽时间和这个老板吃了顿饭，

吃饭时，我信心满满问他，

你们公司应该做到十几个亿了吧？准备什么时候上市呀？

他说：“路老师，我们非常惭愧，销售额仍然在三亿左右”。

我说：“啊，为什么？难道是我们做的营销策划方案错了吗？”

他说：“路老师这个绝对不是你的问题，是我们自己的问题。”

你做的营销策划方案非常好，让我们从几千万做到了两三个亿。

当时我看企业销售太好了，

就把企业抵押给银行，贷了几个亿搞房地产。

我总是想房地产一旦搞起来又能挣几个亿了，

结果呢，刚投下去不久，

房地产调控，我几个亿全砸在里面了。

路老师我现在非常后悔，后悔当初没听你的，

没有专注做食用油行业。

中国食用油太有机会了。

这个品种食用油市场潜力可以达到500亿。

只要专注在这个领域好好做，

今天绝对能够做大。

你当时跟我说，

你要做伟大的企业，你是有理想的企业家，

结果怎么样？

你后来腐败了，理想腐败了，

你原来目标很清晰、很庄严，

但是，你在实现目标的过程中却被旁边的风景吸引了，

忘掉了你最初的理想是什么。

你原来跟我承诺给消费者做一瓶好油，

你这些理想跑哪儿去了？

习主席说过一句非常重要的话，

叫不忘初心，但，很多人都忘记初心了。

中国企业管理中最大腐败，就是理想腐败。

老板、董事长想一出是一出，

盲目的多元化，

一会做房地产，一会做电子商务，

你可以同时开辟八个战场，

但你不可能在所有战场取胜，

甚至一个战场也取胜不了。

2. 意志腐败

什么叫意志腐败？

就是在实现理想的路上遇到点困难就退缩。

有个学生跟我信誓旦旦说要做个上市公司，

他在文化产品这个行业做二三十年了，

我很感动，

帮他做了营销推动，销售额做到了几个亿。

本来说好要做上市，

突然有一天，他跟我说不想上市了，

上市后规范管理太累了，

这叫意志不坚定，遇到事情就退缩，

这也是很多人失败或者不能成功的原因。

3. 质量腐败

什么叫质量腐败？

就是把做假冒伪劣产品当荣耀，

竞争过程当中老是相信低价，

很多企业在竞争中不去找方法，

一味的降价！降价！降价！，

降价则导致没钱做研发，产品无法升级，

甚至使用低价原料，降低生产质量，

你为了降低成本，结果走到最后成了死路，

大家一定要记住这个概念，

做假冒伪劣产品永远成不了事。

很多人问我，

那受到生产假冒伪劣产品的小企业骚扰，

受到低价产品影响，怎么办？

我跟他们讲，

小企业用低价格和假冒伪劣的产品，

不会受人尊重，只能是一个小小的企业。

大企业要反其道而行之，

消费者没有人喜欢低价，

他们只是喜欢讨价还价，或叫占便宜。

大家一定要走出低价思维方式，

一定要相信卖高价格的好处。

我们常说努力改善生活，改善生活是什么？

让家人过上好生活，买一些高品质的产品。

那么，消费者通过什么来判断产品的质量好还是不好呢？

是价格标签！他们认为高价就是高价值，

所以，要学会卖高质量、高价格的产品。

4. 时间腐败

人这一生会遇到三类事情，

第一类是老天爷的事情，比如：明天是刮风，还是下雨？

第二类是别人的事情，比如：普京跟特朗普关系到底好不好？

第三类事情才是自己的事情。

我发现，

很多人把90%的时间用在前两类事情上，在自己的事情上花的时间少之又少。

20年前，我在伊利集团做副总的时候，

有一个朋友，在国际大公司做高管。

我们因为合作的事情认识，经常一起交流。

那时，我每天研究营销，

他却经常跟达官显贵打高尔夫球。

一次，我跟他吃饭聊天，

我问他，你天天忙这个有意思吗？

他说，要想进入上流社会，就一定要跟这些高层人群接触，

我跟他们打网球，打高尔夫球，

以后我就可能进入那个阶层了，对不对？

我当时觉得这个话好像有点道理。

前年，我们又见了一面，

一个48岁的人看着像74岁，

头发也掉了，没掉的那几根也变白了。

我问：你怎么变成这样了？现在干什么？

他神情非常沮丧，说失业了。

我说：你不是跟大人物在一起吗，没提拔你做局长、部长啊？

他说我现在弄明白了，

他们只是把我当成一个球童，

人家从来没想安排我什么职务。

老路还是你当时做的对，

你研究营销，在营销这个领域得到了认同，

大家都很尊重你。

实际上我跟他做的不同是什么？

我把时间用在自己的专业知识上，

每天死磕营销这个东西，

我一共搞清楚400多种市场促销方法，

研究的跨国企业案例多达上百个。

他在做什么？

他只是打球，球技越来越好，但已经老了。

人家喜欢年轻球童，长的帅气的小帅哥，

他是没有竞争力的。

大家看看这个逻辑，

他把时间用在让别人快乐上了，

而自己的专业能力弱化了，竞争力就没了。

所以大家记住，

一定要把有限的生命时光用在构建自己的核心竞争力上。

我曾经写过一篇文章，

自己不强大，人脉有个鬼用。

人，这一生最重要的资源不是钱财，

而是时间，要把时间花在刀刃上。

今天我跟大家聊了四个营销腐败，还有两个营销腐败，下期再跟大家聊。

本文源自喜马拉雅《路长全营销课堂》200秘笈，更多关注请点下方“阅读原文”