营销的名义：遏制营销中的6大腐败（下）
中国企业没有竞争力，
根本上是6大营销腐败造成的，
只要你远离6大营销腐败，
你一定会成为成功的企业家，
路老师告诉你杜绝6大腐败的方法。
营销的名义：遏制营销中的6大腐败，
越自律 越强大（下）
”上篇我跟大家聊了营销中的4大腐败：理想腐败、意志腐败、质量腐败、时间腐败，这次我再跟大家聊两个腐败和克服腐败的方法。
5. 责任腐败
什么叫责任腐败？
就是自己在其位不谋其政，
在其位天天想着享受，把工作交给经理人
既然做了企业家，就一定要承担起作为企业家的责任。
你知道做老板和做职业经理人最大的不同在什么地方？
你们会说辛苦、责任心不一样等等。
实际上最大的不同是承受力的不同，
什么叫承受力？
很多人遇到一点困难就承受不住了。
毛泽东有一位非常厉害的老师，
叫杨昌济，
他是杨开慧的爸爸，学贯中西的大师，留学很多国家。
杨教授给毛泽东出过这样一道题目：
项羽和李存勖有什么不同？
大家知道，
项羽是跟刘邦争天下，最后自己失败了。
李存勖是谁？是后唐的一位皇帝。
毛泽东就研究了很长时间，
最后给杨教授交了非常满意的答案。
毛主席交的答案是什么呢？
他说项羽经不起失败，李存勖经不起成功。
什么叫经不起失败？
大家看项羽被刘邦围起来的时候，
历史记载仍有三千将士，
这些都是与他并肩战斗的兄弟，
很厉害的尖端部队。
其中，有人跟项羽说，
老大，咱们只要渡过这个江，到了江东，就回到了老家，您再振臂一呼，
集结20万部队没有问题，到时候咱们再打，
你是战神，打败刘邦打下天下没有问题。
项羽很伤感说，
我带那么多兄弟离开江东，现在只剩三千，
我无颜见江东父老。
然后就拿剑自刎了。这就是经不起失败。
李存勖是经不起成功，
李存勖是后唐皇帝，带领部队打下天下后，
就开始杀他的功臣，功臣和主要大将被他杀掉后，反对派部队就把他干掉了。
一个人既要经得起失败，也要经得起成功。
老板要有承受力，
职业经理人做不好，可以跳槽，
老板做不成怎么办？只能跳楼了。
跳楼之前把高管、员工召在一起，
请大家吃个饭，然后把大家工资发了。
给大家鞠一躬，感谢大家15年来跟我一起，
终于把这个公司搞垮了......
你要承受得了失败。
第二经得起成功，
有点小成功，一定要戒骄戒躁，谦虚谨慎。
中国多少企业做的不大，也就三五个亿，
老板却把自己弄得跟神似的，
严重脱离市场、脱离员工、脱离基层，
这样的企业能走的长远吗？
另外一点，
成功的时候往往觉得自己有的是钱，
发现世界上鲜花满地，到处投资。
在通向幻想的路上到处砸钱。
什么叫企业家？
以企业为家的人是企业家，
不要做累了、想享受了，就找个职业经理人帮你干，以为万事大吉，那是做梦！
你要做，就要把一生搭进去。
失败的时候能坚信自己，
成功的时候还能检讨自己。
6. 沟通腐败
什么叫沟通腐败？
这个词也不是很准确，
确切的讲是没有搭建你的产品和消费者认知之间的沟通桥梁。
很多人跟我讲，产品品质明明比对方好，
却卖不过别人，世界上消费者都不长眼睛。
或者说对方产品质量明明不如我，
结果卖的风生水起。
心里不服气，怀疑人家动什么手脚。
我告诉大家一个道理，
这个世界上最大的差别，
不是产品的品质差异，而是认知的差异。
卖的好的企业，
一定实现了产品和消费者之间的认知对接。
技术上的差异可以量化，可以计量。
产品品质上的差异也是可以计量，
有一种差异是不可计量的，叫认知差异。
比如你有多好？他有多坏？
这个差异怎么计量？
我经常跟朋友讲，
形象要永远走在能力前面，
你做一个成功的人，
首先要看起来像一个成功的人。
你要做一个好律师，看起来像一个好律师。
你要做一个成功的企业，
你的产品要看起来像一个优秀的产品。
很多女孩子说我打扮差一点没关系，
我是心灵美。
只怪世上的男人不长眼睛。
我说姑娘们你们搞错了，
现代社会的小伙子们谁有耐心
通过糟糕外表来甄别一个内在优美的灵魂。
拿破仑讲：
一个人穿上什么制服就成为什么样的人。
你穿上将军的制服，人家就会认为你就是一个将军，穿上乞丐的服装你就是乞丐。
所以，解决认知问题才是一个大的策略。
六大腐败已经讲完了，下面我给大家讲杜绝六大腐败的方法。
如何杜绝理想腐败？
不成功的人就是反反复复制定目标，
天天改变目标，自己搞得很辛苦。
这叫方法不变，目标老变。
高手是什么?
目标不变，方法改变。
盯住目标不改变，实现路径作调整。
杜绝理想腐败，记住习主席讲的不忘初心。
2
如何杜绝意志腐败？
人生是——
背重路赶远路，不着急慢慢来，
耐心比热情更重要。
你有了理想，你的意志足够坚定，
十年干一个事情，你怎么能干不成？
怎么能不成为行业专家或者领袖企业？
不要被暂时的小恩小惠所影响，
防止意志腐败，
就是在奔向目标路上，不着急慢慢来，
人这一生有七八十年的时间，
足以你实现一个目标。
3
如何规避质量腐败？
记住一个原理，低价永远干不过高价。
为什么？道理很简单，
你卖低价，消费者会认为你质量很差，
下次你就得搞促销，越搞你越没有利润，
越降成本，质量就不会好，就会走下坡路。
大家记住卖高价，只要你敢定高价，
世界上很多人会举手说我同意，
有钱的人买什么东西都比别人贵，
他们有钱生活就想买好东西，你把质量做得好一点，价格高一点，利润就出来啦，
有了利润就推广做品牌，还可以研发新产品、提升质量。
4
如何杜绝时间腐败?
要做有价值的事情，交往有价值的人。
在任何时候，
首先要做跟你成功有关系的事情，
跟你成功没关系的事情尽可能少做，
甚至不做。
第二就是交往有价值的人，
这个世界上真正有价值的人并不多，
一旦碰到，就要尽可能跟他合作。
交往最有价值的人，他会领你到新的境界。
5
如何杜绝责任腐败?
在其位就要谋其政，
不要把希望寄托在别人身上，自己不努力不勤奋，这是妄念。
很多老板上午不来，中午喝得醉醺醺，
下午来了，穿着拖鞋和背心，
你这么散漫，指望下面的员工好好干活？
那是做梦！
你想要成功，
就要带着员工玩命干，身先士卒地干。
6
如何杜绝沟通腐败？
决定你产品命运的不是你质量好不好，
而是别人认为你质量好不好。
我记得丘吉尔说过一句话，
说这个世界上没有真相，只有认知。
他这句话怎么说的呢？
世界上的真相是什么不重要，重要的是我让人民认为真相是什么。
所以，大家要远离小聪明，找到好方法，
解决你产品和消费者之间的认知，
竞争的终极是关于认知的较量。
如果大家能够杜绝六大腐败，
要不了五年一定是非常优秀的企业家。
本文源自喜马拉雅《路长全营销课堂》200秘笈，更多关注请点下方“阅读原文”