路长全在弟子考试后发问：专业棋手和普通人下棋有什么不同？

时光荏苒，在不知不觉中，路长全老师的第一批弟子已经学艺一年有余，各自的学习成果如何呢？大家都非常期待，于是， 前天下午，在北京赞伯营销中心，路老师亲自为弟子们主持了一场紧张刺激，精彩纷呈的现场考试。

这次考试在很多弟子看来，叫做不死不生，很多弟子假期基本上除了吃饭，陪陪老人，相相亲，剩下的时间基本都是在背《路长全营销课堂》的文章。

这次考试可能是中国营销专业人士最残酷的大考，很多营销人一辈子可能都遭遇这样的训练！

很多弟子都说，这是从学校出来以后，经历的最难的，也是触动人心的一次考试，很多人居然是在考试前一夜失眠，还有些人是茶饭不思，以前从来没有发生过这样的事情，还有些弟子紧张的差点掉眼泪。

这次考试是怎么考的呢？在考试之前，路老师要求弟子们，熟练背诵营销课堂里面的93篇文章内容，路老师为什么要这么做呢？就是为了让大家能够感受到营销中的同气连枝。

枝是什么？枝叶丰富到什么程度？在这个过程中，营销的气在什么地方，又连在什么地方？如果你连枝叶都搞不清楚，怎么能够找到它的根和树干？因为根往往是隐藏在地下，干又隐藏在枝叶的下面，路老师让弟子们像小学生一样背诵这些东西，强迫记忆，意义就在这个地方。

考试开始后，弟子里面居然还涌现出了几匹黑马，他们的表现让两位领导很震惊。

二弟子陈明宇开场以后，气定神闲，他说：“企业因不停的弥补自身劣势而陷入了同质化的困局，宝马越来越安全，沃尔沃也有了驾驶的乐趣，差异越来越小， 只有赞伯才能帮助企业发现优势，强化优势，切割差异，跳出困局”。这番话让人印象深刻；

十弟子林子敏上场以后，居然挑选了最难背诵的一篇文章，并且分析的头头是道，让人的确佩服；

大弟子孙晓雷是公司多年的老同事，他的理论功底相当的扎实，他以营销的使命是解除客户痛点开篇，详细阐述了营销的机理；

六弟子王彦青原来根本不是搞营销的，他居然说能够把93篇文章的目录从头背到尾，一字不差，路老师很好奇，当场考他：“既然你能够背下来这么多，那你就把第20至第30篇的目录背一下试试吧！”没有想到王彦青居然顺利背诵了下来，全场弟子热烈鼓掌。

考试过程中，由全体同事一起打分，分别参照四个考核评价指标：1.内容陈述是否清晰、有逻辑？2.语言表达是否轻松、自如？3.是否有更深入的理解和阐述？4.演讲姿势是否端正、大气、有感染力？

公司的行政人员也都参与了打分，每一个弟子都考试一道自选题和随机题，考试结束以后，在其他工作人员统计成绩的时间里，路老师请公司的一位行政人员来点评一下弟子们的表现，谈谈他的感受，路老师为什么要这样做呢？

路老师说：“什么叫好的营销？好的营销就是让那些根本不懂营销的人也能听懂的一种方法”。这位行政人员把每个弟子都点评了一番，点评的还头头是道，说的也很到位。

从这个方面能够看出，赞伯的行政人员，深受这种营销氛围的耳濡目染，还是有些营销功底的。

仅接着路老师又请每一个弟子来谈一谈自己的表现和感受，同时也谈一下对别人的感受。其中一个弟子王彦青说：“我这次回家，和同学聚会，拿这个营销知识和同学交流，没有想到同学们都说我和一年前完全不一样了”。

还有个弟子同鑫说：“我这次回家，用路老师的营销知识告诉弟弟怎么找女朋友，弟弟看完这本书以后，马上说要买，因为公司目前还没有出版这本书，所以还不能卖，我就教他下载了微信公众号里面的课程“。

我们都知道，你要深度思考，一定要掌握已经存在的知识，才能站在巨人肩膀继续往下走，如果你连现在的知识都没有掌握，你从什么基础启动你所谓的深度思考呢？

随后，李老师又对大家进行了严格和肯定的评价，督促大家要不忘初心，认真学营销，用心悟营销，切实做营销。

考试完毕，路老师对这堂课进行了重要点评和总结，路老师先是问了个问题：“专业棋手和普通人有什么不一样？“大家一时语塞，都不了解答案，但也纷纷说出了自己的看法，不过最后都被否决了。

路老师接着说：“普通人下棋关注输赢，赢了开心，输了着急，而专业棋手他们重视复盘。只要对方有实力，不管跟他下棋是输是赢，专业的棋手下完棋以后，一定会把刚刚下过的棋局再复盘一次，他会认真思考其中的走法，我走一步，对方走一步，我哪一步走的好，对方哪一步走的好，这叫一个人下两个人的棋，在不断的反思和总结过程中才能得到提升“。

“在日常工作中，“知道”不代表成长，“做到”也不代表成长，双手做到而且不断反思，这才能叫成长，只有经过这样的训练，才能成为专业的高手。为什么很多人学了很多年的营销，却成不了营销专家呢？就是因为他缺少这种专业化的训练和专业化的思考”。

 “这次考试，只是刚刚开始，为了让大家了解营销的基本概念和工具，在日常工作中，你们都参与了具体营销案例的策划和调研工作，现在已经满一年了，接下来我会引导大家，达到营销的同气连枝的境界”。

“营销在全世界无非经过四个阶段：USP理论阶段；品牌形象主张阶段；定位理论阶段，不少西方理论在中国市场逐渐不灵了，赞伯提出的切割营销理论，它属于营销理论的第四个阶段”。

“切割营销是由战略切割和策略切割，以及一系列切割行动组成的全新的营销系统，这套理论在中国的企业应用中，证明是非常有效的。切割营销，将对手变的无关紧要”。

最后，路老师说：“将在未来两年的时间，用这些方法一步一步的训练弟子们，以后每个月会有一次弟子们的强化训练活动，让大家在实践中提升理论，用理论来提升实践，反复强化训练，使每一位弟子逐步成长为专业的营销高手“。