触电报：B2B电商专题
9月9号触电报
B2B电商专题
编辑：B2B行业资讯
1、【用户没有需求流量毫无价值】大众点评6.9亿美金换取微信入口以求咸鱼翻身，可仅隔半年，龙伟却说对微信入口的期望值不要过高，做业务还是要靠自己。此语耐人寻味，流量并不意味交易还用再强调吗？微信的社交流量与点评的需求流量有多大重合度？B2B更是如此，用户没有需求时流量完全无价值，打磨产品，追求可转化流量方为正道。TOB哥波宁刘
2、【2B业务需靠线下服务体系变现】@互联网刘毅 来访，对工厂店运作模式稍有了解。B2B对垂直行业的深度进入一定是方向，而综合平台如何切入是个命题，目前市场环境有快速壮大的机会。@科通芯城网 有传统渠道做支撑，工厂店有强大制造体系做后盾，都有传统行业血统，前途值得期待。2B业务还得靠线下服务体系变线，短时间仍不会改变。TOB哥波宁刘
3、【B类教育体系不完善】B类企业对电商的战略定位和人员规划也很少有系统想法， 我们看得到的更多都是B2B平台的人才组成结构。做大做强之前，他的人员只是营销专员的级别。自然其知识结构也不会很高。我们再看看国外，他们的B2B Marketer讲的东西，教的东西和我们不大一样，实操层面照抄难度好大。我们的B类教育体系本身不完善。@申飞-B2B分析师
4、【B类企业要靠服务】B类，如果你不了解专业产品知识，你又有什么营销手段来吸引客户呢？定制类的，绝对需要非常有经验的才行。否则以开口，客户就跑了。我认为B类企业要靠服务。1、C类屌丝也很多。2、B类企业行业平均收入决定了很多企业不接受C类的待遇，就算接受也是负责的 3、随着物价上涨，人力成本增高，在节约人力的动力下，B2B的会有发展。@yk07612
5、【B类企业确保服务为首要】我一直有个观点，干B2B的人，如果不懂行业，而光会网上营销，还不如去干淘宝。从电子商务角度来说，B类企业的电子商务真的是服务，确保客户粘度可能是第一位的吧，另外有些B类企业做高精尖产品，一套产业内领先的设备，可能就意味着业务的拓展。B类企业还得考虑库存，原料进货周期，有些时候销售放到第二位，因为你的产品价格合理、质量合理、技术达到一定程度，会有固定的老客户存在，反而是如何控制库存成为小微企业的难题，很多小微企业业主，对自己仓库有多少库存都弄不清。@franksailor
6、【对于创业者而言，永远不要去做非标准的产品】比如水果生鲜类。非标准化的产品，一是供应链难以稳定，不可能大规模的生产；二是做不大，小打小闹；如果你有雄心壮志去把非标准的东西硬生生的搞成标准化，结果可能就是，要么你开天辟地，成为一代枭雄，要么则是活生生被折腾死，最后落得壮志难酬身先死。@性感营销
7、【B2B更需要内行人】我倒是觉得需要更多的B2B内行人参与进来，B2B平台才更靠谱。没有研发、制造、采购、质量、物流、金融及其他配套服务的专业人员深度参与，B2B就是个笑话。当然国内基础环境也需要提高，我之前就很赞MFG的Mitch Free，真正的飞机工程师操盘机械五金非标B2B，可惜在中国MFG好像基本。@中认老Q
8、【服务为重中之重】2B要的是产品和服务，营销只是很轻的一部分，没有产品服务支持，营销会砸了锅。多是非标，线下的服务是重中之重。2C是标品，产品不需要多打磨，所以营销重产品轻。B2B重产品轻市场，重线下轻线上，赚眼前图大单。高利润低营收。非标品行业最好从B2B开始工作，慢慢再B2C。@B2B行业资讯
9、 【无渠道不销售】消费品类B2B的关键是渠道，无渠道不销售。传统批发商常常埋怨渠道商没有忠诚度！只管倒个差价把货出给渠道商，基本不提供服务，渠道为什么要对你忠诚？除了出货，你还做了什么？在产能严重过剩的时代，谁没有货？有差异化的服务才是留住渠道的核心！谁能帮渠道省心、放心、贴心地赚钱，谁就是胜利者！@叶姣yj
10、【B2B人才】在B2B服务领域一个非常明显的挑战是人才，大量的B2B人才是技术型或者产品型的，他们通常对技术尤其是技术的升级感兴趣，而服务更讲究与客户的连接以及链接模式的创新，在这个意义上以技术人才为核心的B2B人才就很难胜任B2B服务方向的需要，而这样的人才也不可能期望学校培养出来。@袁岳
11、 【中美B2B】美式B2B本就是自营渠道模式，因为市场成熟，信用体系完善。而中国，山寨企业，中小企业占主流，导致出现如今的B2B平台现状。向自营进军是B2B的发展思路。B2B行业资讯
12、【B类企业不需要营销】所谓2c，2b不都是卖东西。b类企业真正做的好的根本不需要营销，订单就满满的。更多的是业内口碑，上市的那些平台本质是广告业的。@价值加成长
13、【2B与2C】2C真正的是骨子里头看不起2B，而2B仅仅是嘴皮子上看不起2C。就像前不久@杜子建 跨界损了一顿2B，2B们的反击有气无力。而@有为张 一边在微博上喷2B企业不会做网络营销，一边全中国做2B培训赚钱，良心看得见，只有2B哥一人操碎了心。@阿湘哥说
14、【所谓电子商务】电子商务，本无垂直、综合之分，只是在中国所谓的电商企业，定位在黄页和搜索、或市场，缺乏自营的能力，才被偷换成这样的电商概念！咱得佩服。美国电商，都以自营为主！Gartner的协同商务，在中国无市场，但也反映市场更大！@崔牛之父
15、【非标利润更高，适合网络】我们加工油都是定制化的配方，虽然用量确实没有标准化基础设备油的用量大。换句话讲，一般设备油随便路边润滑油店都能买到，而加工油需要根据加工工艺，材质，加工工况等因素来综合分析制定相应的配方。总结：线下标准化+线上定制化。@黄欣子-金属加工油