这个9月，90后、00后的流量都被蒙牛承包了

近日，一则“王俊凯生日，粉丝豪气承包海陆空广告为其庆生”的新闻刷遍互联网，让人不得不惊叹90后偶像的“造神”能力。购买力惊人、为偶像豪掷千金的90后、00后粉丝群体也再次受到品牌的广泛关注，就像逻辑思维里说的：没有粉丝的企业没有未来。

聪明的企业会抓住粉丝经济进行营销，实现品牌的价值转化。如蒙牛数字化营销中心总经理郭锐所秉承的一贯理念：随着90后以及00后登上舞台，个性和定制正变得越来越重要，这数字化营销做的正是小众的事，因为只有小众才需要做精准营销。因此这个9月，蒙牛在电商平台，借势TFBOYS打造年轻化的“蒙牛品牌月”，基于对年轻消费群体的分析，开展一系列活动，主要为“好奶只为你”、“九九聚划算”、“颜值POS机”、“亲临NBA”、“抢‘鲜’争夺战”、“狂欢末班车”六个不同新意的活动。送出包括Kindle阅读器、NBA门票及斯伯丁篮、NBA球衣及爱奇艺会员、蓝人秀门票等能吸引年轻消费者关注的礼品。从健康、运动、娱乐、情感四方面打造年轻化的精准消费场景，让消费者消费欲暴增。这是蒙牛根据互联网+时代的大数据下，瞄准18-25岁年轻消费者，做出的场景化营销的全新经营战略与营销试水。

幸福为题，打造新生代生活场景

想俘虏年轻消费者的心，必须引起他们的共鸣，对于品牌来说，打造年轻消费者熟悉的消费场景，给予消费者身临其中的感情体验必不可少。

在9月的蒙牛品牌月中，蒙牛以“只为点滴幸福”为理念，旨在打造年轻消费者的“幸福生活场景“。通过对18-25岁年轻消费者日常生活的行为分析，了解到90后、00后在健康、情感、生活中对牛奶的需求，围绕“幸福生活”打造四大消费场景：健康篇、情感篇、运动篇、娱乐篇。“好奶只为你“买牛奶送Kindle和运动毛巾，呼吁消费者爱自己、关注健康；”颜值POS机“在微博上引爆社交媒体”晒颜值“热潮，打造充满温度的话题；”亲临NBA“所赠送NBA门票及球衣，让爱运动的年轻消费者能身临现场，感受运动激情；而品牌月相继赠送TFBOYS签名照、爱奇艺会员季卡及蓝人秀门票更是引起一波又一波的娱乐热潮。

蒙牛通过一系列的活动直击常温奶消费者“健康、关爱家人、运动补养、日常休闲”的消费需求，致力于利用各种场景打造新生代的幸福生活方式。蒙牛关于“幸福”的场景化营销，让品牌在激烈的同质化竞争中脱颖而出，成为有故事有温度的年轻人品牌。

在传播中打造消费场景，以情感共鸣引爆消费者的消费欲

借助社交媒体爆发力  引爆场景化营销

除了打造幸福生活方式，蒙牛还大胆紧跟年轻人步伐，采用完全的线上互动进行品牌沟通，深度利用微博、微信，借势草根大V的力量引导幸福话题。颜值交换、分享读书感悟这些年轻消费者喜闻乐见的线上活动，不仅击中年轻人对“颜值”、“偶像”这些热门话题的关注，还满足了年轻人爱炫、爱分享、个性张扬的性格特质。对于热爱体验和线上社交的年轻人来说，相当具有吸引力。

把场景融进社交链上，以微博的传播爆发力，引起受众狂欢，带动品牌植入多个消费场景，让“幸福”的情感与产品联结起来，从而达到品牌与消费者的深度交流，对于90后和00后消费者来说尤其有效。他们是互联网成长起来的一代，热爱社交，不拒绝任何好玩、有温度的活动。蒙牛品牌月这一次瞄准精准受众进行的一系列场景化营销，所引爆的传播效应远超于品牌的传统互动：活动截止9月30日，#蒙牛品牌月#话题已在在微博上吸引8千万阅读量，并吸引超过十几万网友参与微博活动互动，活动在社交媒体总曝光量轻松过亿。可以说，这个9月，微博上90后、00后的流量都被蒙牛承包了。

瞄准年轻人市场，“甜小嗨”初战告捷

蒙牛品牌月的成功，不但引爆品牌月的销售热潮，使品牌旗下一众产品的销量大幅拉升，还带动了蒙牛新品“甜小嗨”的成功。

蒙牛数字化营销中心总经理郭锐指出，在蒙牛“国际化”+“数字化“的战略下，数字化营销的方向是利用大数据和新兴的互联网技术来实现人群的精准洞察，快速定制产品和内容，响应消费者需求。甜小嗨就是“拥抱互联网”、“拥抱内容”理念下的先锋产品，产品定位精准，瞄准心里年龄为18-29岁的年轻族群，这群互联网原住民爱分享，追求自由与个性，提倡独立，乐于接受新事物，是热情拥抱生活容易“玩嗨”的一代。所以甜小嗨从产品命名、包装创意到营销策略，都致力于把互联网化的。例如产品核心创意“专治各种不高兴“就带有浓浓的年轻气息。#蒙牛品牌月#的”只为点滴幸福“与甜小嗨之间，不仅是从消费群体的定位上相同，就连品牌月的各种活动——NBA观战、TFBOYS签名、蓝人秀现场观演，都是致力于让消费者”高兴起来“，提升生活幸福感，与甜小嗨的核心诉求不谋而合，这种以社交媒体为传播主要阵地，不断创造趣味话题和营销事件的方式，让蒙牛品牌更加年轻化，也进一步强化了甜小嗨在新生代中的快乐形象。既提升品牌好感度，又为新品造势，一举两得。

可以说，蒙牛品牌月的成功，既是品牌的一次年轻化大狂欢，也是蒙牛颠覆旧有营销手段，借助场景化营销的一次革新。这来源于蒙牛一路以来对年轻消费者消费心理的洞察，紧紧围绕场景化、碎片化、社交媒体化打造“幸福“话题，以快乐、幸福的品牌形象收获90后、00后消费者的”芳心“。