老匡：一级分销卖水果月销200万，她是怎么做到的？

30万电商人关注，点击「触电报」可订阅

来源：匡方（ID：kuangfang2012）

3月到10月，半年时间，微信官方封停涉赌违规微信群25000个；封停朋友圈售假个人微信号11200个；封停用户投诉的三级分销商城10000家；删除与封停发布黑五类广告的微信公众号超过5000个；封停与限制个人微商、客服微信号超过100000个；并且积极配合湖北省咸宁市工商局查处中国最大的微分销商城“云在指尖”……现在，官方对朋友圈营销的态度不言而喻，诱导分享、软件外挂、多级分销、虚假广告等以前的旁门左道、政策红线将被豪不留情的一刀切除，多级分销前途不容乐观，在这种情况下，很多微分销商城与微商品牌纷纷回头做“一级分销”模式，老匡也说过，尽管一级分销是大势所趋，但因为无需囤货，代理商销售不积极、没动力；又因为全部零售，流量与圈子不够支撑永续经营，往往半途而废……总之一级分销这条路并不平坦，即便是阿里巴巴也休想力挽狂澜，但是，我们2017匡扶会年仅23岁的家人，竟然用“一级分销”模式卖水果，而且还是在客单价只有65元的情况下，每月狂销200万，她到底是怎么做到的？

老规矩，要打要骂要转发支持，看完再说。

C、文字版

老匡你好。匡老师，你好。爆料者老匡其实我们很熟了，上次你来参加我的《私人岛屿总裁解决方案交流会》，因为很有收获，所以现在也是2017年匡扶会会员。是的。爆料者老匡采用一级分销，做客单价不到100块的水果，每月干200万，有点逆天，你到底是怎么玩的？我做的是原产地水果直供模式，在微信朋友圈9.9元招代理，每天给代理商提供宣传素材，她们发朋友圈卖货，客户下单，第二天我们就去果园采摘回来快递给客户，就这么简单。爆料者老匡那你主要卖什么水果？客单价多少？现在代理商团队多少人？我们只做应季水果，客单价30-80块钱，每单平均5-10斤，现在代理商团队3000人，宝妈为主。爆料者老匡你知道我们撕逼俱乐部的口号是不吹牛逼，只讲数据，这200万到底是怎么来的？直接算账吧，200万销售额除以3000个代理商，再除以65元客单价，大概每人每月出10单就行了，一点不难。而且水果这种东西，即便代理商不卖，自己家庭也会吃的。爆料者老匡65块这么低的客单价，代理商根本赚不了大钱，她们有动力去宣传卖货吗？一级分销意味着发展代理的速度会超级慢，你是怎么克服这些矛盾的？第一、水果与微商其它产品不太一样，水果是人都得吃，无论从事什么职业，身份地位如何。我们代理商以宝妈为主，每天都要吃水果，孩子要吃，全家消费，消耗量就比较大。爆料者第二、因为我们采用原产地现摘现发模式，能做到比超市更便宜更安全，我的代理商大部分是冲着买水果吃水果来的，不是冲着赚大钱来的，产品本身这就解决了代理商积极性问题。比如说原产地1块钱一斤的水果，超市因为要保鲜15-30天，就会给水果打蜡，泡保鲜药水等，这都是高昂的额外成本，最终加价到产品上可能定价5块钱1斤。但是我们是现摘现发，没有类似成本，1块钱的水果卖3-4块还包邮，比超市便宜，不打蜡不泡药水比超市更安全。你想，每天能让全家人吃上实惠且安全的水果，还能小赚一笔，代理商们已经非常满意了。爆料者第三、关于代理商的招募问题。实际上，我们并没有像其它微商品牌一样，花很多钱去做推广，然后不断压货，督促代理升级。我做一年水果，从没花过一分钱做推广，代理商都是因为价格实惠，吃了觉得好，分享到朋友圈，纯粹靠口碑裂变出现在的团队。匡老师您一直倡导的“社交化零售”，在水果行业已经提前实现了。而且，不瞒大家，今年我们甚至还在人为控制销量，怕爆单。爆料者老匡为什么怕爆单？水果不比其它产品，品控特别重要，口感和品质上乘的原产地是有限的，不能为了销量而牺牲品质。可能其它的标品更重视营销与广告，但是水果行业更重视供应链。大家觉得我们卖水果的做微分销，不愁代理商，都是自然流量。爆料者但是我们后端做供应链特别累，特别辛苦。比如，本来是来录制栏目的，半道被迫去了一趟橙子的原产地考察。早上5点出发，到基地花了15个小时，坐高铁、汽车、轮渡，离开之前，天还没亮就和果农一起上山，采果子发货。我们365天大部分不是在路上就是在山上。做惯了招代理模式的微商，很难吃苦卖水果。爆料者老匡你们做水果这么辛苦，利润高吗？利润不高，200万销售额毛利顶多10%~12%，这还是在做好售后和品控的基础上才有这个数字。我们都是靠走量和回购，现在我们每天平均2000单，回购60%以上。像红心猕猴桃，回购率能达到100%。尽管毛利不高，我们还是分出一大部分利润给代理商。爆料者老匡现在微信积极配合国家工商局查处、打击多级分销。一级分销，也就是社交化零售肯定是终极趋势，但是似乎只有水果这种超级重度家庭消费品才能用一级分销做起规模。老匡如果大家想模仿你，做这个模式，你觉得可行吗？我觉得大家还是要谨慎。做好我这个模式，很多环节都比较重要。比如说原产地、品控、包装、运输。其中原产地不难找，但是品控、包装和运输特别困难。爆料者一年前我第一次在微信卖水果，订了5000件货，大概收了20万货款，然后与做了三四年水果电商的原产地合作，货发出来，50%以上的水果因为温度和包装问题，在运输途中坏掉了，理赔都超过5万，尽管这笔钱不算多，但是80%的代理商直接流失掉了。水果电商失败案例每天都有，大家不要看什么好做就轻易尝试。爆料者老匡你是怎么做起来的？比如原始代理商哪里来？原产地哪里找？团队怎么管理？怎么裂变？给我讲讲。我算是白手起家，根本谈不上什么大咖创业，当时我就一个3000人的微信号，首批代理商从这3000人里筛选出30人，将她们凑起来开个会，发个圈，然后就卖了，当天晚上就卖了300多件黄心猕猴桃。那时候也就一个单品。这是一年前的事，大家现在去做，相信效果也不会差到哪儿去。爆料者原产地这块，像猕猴桃就在四川浦江；找苹果去山东、山西、陕西这些地方；橙子的话就江西赣南，口感比较好；找袖子去福建平和；广西靠近东南亚，也有很多热带水果。我刚开始做的时候，只有黄心猕猴桃一个单品，做了三个月，因为销量还可以，很多农业公司主动找上门合作，慢慢的就新增了很多品类。爆料者因为供应链非常重要，所以我不可能把时间精力都耗在管理团队上，我现在是找积极上进的代理商带动并管理不太积极的代理商，让她们解决培训和售后问题，不发工资，只给提成。1个管理员管理150个人。我们裂变团队还是靠口碑的分享，推荐代理也是有奖励的。爆料者老匡一点都不复杂，非常简单，实际上就是在全国各地去寻找比超市价格更便宜、品质更好、更安全的水果，在微信朋友圈做裂变做销售，很简单。老匡其实这个观点我在去年就已经写文章说过了，现在什么产品的微商好做？有一种产品叫高性价比的产品，也就是今天嘉宾所讲的更便宜更好的产品。