微商操盘手必备：史上最完整的“微商培训体系”首次大公开！

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来源：匡方（ID：kuangfang2012）

文：匡方

如果你现在去问“做微商什么最重要？”，相信90%的人一口咬定“培训”。是的，实体企业设专人专岗，从市场总监到片区督导，每年跑遍全国终端，督促商铺老板们补货、促销、零售，因为经常见面，沟通方便，没事还能凑一起吃饭、喝酒、打麻将，所以无论是管理代理商还是维系代理关系，都不是难事。但是微商截然不同，招商、进货、补货、推广、销售、售后全凭一张嘴、一部手机，见面难，沟通难，管理代理商，维系代理关系只能全靠培训，毫不夸张，培训能直接左右微商盘兴衰存亡，因此，打造一套完美无瑕的培训体系是所有微商品牌的终极梦想。今天，2017匡扶会会员 李晓霞与老匡一起，以新起盘为例，告诉你何时该培训，每次培训的目的，以及简单的培训内容。看完，妈妈再也不用担心你的培训了。

微商培训分为两类：1类是公开课，顾名思义，对外敞开式培训，目的是招商，力求现场转化与成交。第2类是普通培训课，对内，目的在于管理代理商、指导零售、维系代理关系、督促代理升级。

注意：下面的每一张图，都可点击查看大图！

一、新起盘，开落地招商会之前对外大开3天公开课，招募首批代理。[点击图片查看大图]

二、招募到第一批代理以后，你要做3件事：

第一、对新人代理商进行第一次连续6天的内训，帮助她们深入了解微商，了解产品，建立团队意识，提高新人存活率，因为很多新人拿了货并不投入时间、精力，或者一开始就难以坚持。

第二、新人拿到货了，每周开展2~3次出单内训，要知道，培训一万次，不如成交一单，出单内训做的好，特约（最低级别）很容易直接升级，你甚至可以直接开设“转化代理，督促升级”的公开课。

第三、当你的新人代理开始出单，她们手上有了零售客户，对品牌有信心以后，每周做1次裂变内训，帮助有资源，有实力，有信心，出业绩的代理转化意向客户，帮小代理裂变出团队。下面的图片分别是“6天内训”“出单内训”“裂变内训”“转化代理/督促升级”四类课程的操作方法与课程内容。

1、6天内训课程内容简要：[点击图片查看大图]

2、出单内训课程内容简要：[点击图片查看大图]

3、裂变内训课程安排与内容：

1）操作方式：[点击图片查看大图]

2）课程内容：[点击图片查看大图]

三、出单内训后，部分优秀“特约代理”升级为“二级代理”，这时候，我们要马上开展针对“二级代理”的日常内训，内训内容主要围绕：

1、零售技巧；

2、转化代理技巧；

3、朋友圈打造技巧；

4、简单吸粉技巧……

4方面展开。实际上，二级代理商的处境还是十分尴尬的，她们既不甘心做最低级代理，同时又没勇气升一级代理，所以，针对二级代理的心态培训尤为重要。如何鼓励二级代理继续升级？很简单，我们可以让一级或总代给她们传授经验、分享经历，进行正面激励。或者教她们成交特约代理的技巧并实践，当多次成功后，自然就有信心升级了。此类方法还有很多，不一一赘述。

针对“二级代理”的日常内训课程内容简要：[点击图片查看大图]

四、经过二级代理内训洗礼，我们会迎来一大波一级代理。注意，一级代理与特约、二级截然不同，她们有自己的小团队。所以一级代理最需求的东西有3个，1是流量、粉丝，因为团队总有进有出，粉丝与流量是稳定团队的法宝；2是如何转化粉丝；3是团队管理。这3个内容要重点培训。在实操过程中，我们发现每个代理商的处境、环境、资源与能力各不相同，找到1~2种适合自己的引流方式，做精做透即可。同时，帮助一级代理管理好团队的目的显而易见，就是为她们升级总代做准备！

针对“一级代理”的日常内训课程内容简要：[点击图片查看大图]

五、总代是品牌支柱，肩负着回款、稳定代理商（稳定销售渠道）、代表品牌形象，三大作用，所以针对总代的培训围绕3大板块进行。

1、关于回款：将每个总代变成培训体系，即每个总代都必须是培训高手，将“意向、特约、二级、一级”升级培训内容滴水不漏的由上至下层层灌输，让团队稳定，良性发展，而从达到代理零售、升级带来的回款收益。

2、微商渠道，人即渠道，稳定渠道即稳定人心，每个总代都必须是管人高手，所以团队管理是总代内训重点。

3、毫不夸张的说，总代代表着品牌形象，品牌方必须出钱出力帮助总代打造响亮的个人品牌。

针对“总代”的日常内训课程内容简要：[点击图片查看大图]

六、如果你走完以上所有流程并有幸打造出一大片业绩突出的总代，那么恭喜，你的培训体系已经搭建完善，基本成功一半了。

这时候，你可以反其道而行之，直接面向所有意向客户、各级别代理开展“招募特约、二级及总代”的公开课，并多群转播。[点击图片查看大图]

以上，算是比较全面的微商垂直培训体系，尽管逻辑严谨、结构完整、涉猎广泛、但仅仅是骨架与脉络，具体培训内容仍有可优化空间，但即便是这样，品牌方与微商团队，按照上述框架填充内容，也能大成！今天就此搁笔，老规矩，不必感谢（嘴上说没用），将此文转发到XXXXXXX支持一把是慰藉良心的唯一出路。

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