又一个投资2.6亿的电商倒了！为何电商平台这么难做…
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来源：销售与管理（ID：Marketing360）
文：于建民
又一个投资过亿的电商倒掉了，一个投资2.6亿的跨境电商倒了！
曾经被称为跨境电商代表的的蜜淘倒了，前后已经花掉2.6亿元资金。
蜜淘，前身为CN海淘，创立于2013年10月，2014年7月获千万美元A轮融资，11月获3000万美元B轮融资，总融资额超过2.6亿，伴随着倒闭，此前2.6亿投资打了水漂。
作为一个昔日的焦点宠儿，跨境电商蜜淘为什么会倒掉？电商平台为何这么难做？本文将一一解析
逃不过C轮死，跨境电商蜜淘年前已倒闭，所有员工解散
亿欧网 石钰
蜜淘在年前其实就解散了，所有人补贴1个月工资。蜜淘从10月就开始裁人了，到解散时还剩下几十人而已。
亿欧网颇费了一番周折，终于和蜜淘相关人士（前员工）取得联系。据该员工爆料：蜜淘在年前其实就解散了，所有人补贴1个月工资。蜜淘从10月就开始裁人了，到解散时还剩下几十人而已。
为了印证这一说法的真实性，亿欧网前后联系了3名蜜淘前员工，接触的3名员工有一位中层管理者，另外两名为普通员工。其中1人对此事缄默不言，另外2名员工透露了一些信息（应爆料人士要求，这里不透露其职位和姓名）。
以下是亿欧网与其部分对话：
亿欧网：到底是倒闭还是被收购？
爆料人：倒闭了
亿欧网：现在蜜淘公司还有人吗？
爆料人：所有人都散了，没人了
此外，亿欧网找到了蜜淘多名员工在社交平台上的爆料截图：
对于此事，亿欧网一直在想方设法得到蜜淘创始人谢文斌的说辞，但直到发稿前，谢文斌对此事都没有回应。
但种种迹象表明：蜜淘的确已经倒闭，没有被收购。
1）蜜淘微信公众号今年1月停更、官方认证微博最后一条信息也截止到2016年1月28日后再无更新；
2）蜜淘位于望京SOHO的办公区已经人去楼空，SOHO前台称蜜淘已提前退租，而即将入住的新公司正在里面施工；
3）供应商爆料，蜜淘从去年开始出现结款不及时等情况；
4）创始人谢文斌沉默，且多方人士均表示联系不上本人；
5）此前对于蜜淘被京东收购一事，亿欧网向京东求证，但京东方面否认收购一事；
……
蜜淘倒闭的传闻已有很长一段时间，亿欧网从2015年底开始听到一些风声，至今，蜜淘“倒闭”发展成一件“谜”一样的事件：
2015年底消息透露，蜜淘年前有大事，彼时谢文斌本人还与一些媒体有过沟通，表示会在年后公布，但至今一直没有等到谢的官方发言；
传言蜜淘在快倒闭的时候被接盘，这一传言并非空穴来风，但与事实有些出入，据知情人士透露，蜜淘被接盘的是仓库部分，仓库是蜜淘自建的；
3月初，搜索引擎上开始出现蜜淘被收购的相关消息；3月28日，某家媒体收到一封匿名投稿，称蜜淘被收购，创始人出局；接盘者猜测是京东；
随后，京东出面否认，称收购蜜淘传闻不实；
“倒闭or被收购？”虚虚实实让人看得眼花缭乱，多家媒体求证无果，只能得到部分信息，且业内同行创业者均表示对此事不知情。
事件发展至此，相信接下来蜜淘的各种猜测仍会层出不穷，毕竟谢文斌一直没有说话。亿欧网也期待得到谢文斌的回复，确认情况。
C轮融资未果，掉队海淘大军
还在天猫负责无线产品工作时，谢文斌就获得过云游控股董事会主席兼首席执行官汪东风的投资。离职后的谢文斌拿着汪东风给他的100万元招募到了来自百度、爱奇艺、360和阿里等大公司的核心团队。
在蜜淘网正式上线前，在汪东风的引荐下，谢文斌又拿到了福建老乡蔡文胜的100万元投资。
2013年10月，蜜淘网（前身是 CN 海淘）成立，2014年3月产品正式上线；上线初期做的是海淘导购或代购模式，让海淘商家入驻，同时接入国外网上购物商场，并将运转公司、第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。
在经历了海外代购60%退单率的重创后，2014 年 6 月，蜜淘转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线一个爆品。当时谢文斌的目标是希望做跨境电商类的“唯品会”。在这个时间段起步的还有蜜芽、洋码头等。
拿到钱后蜜淘开始了大促营销，蜜淘自己拿出了大笔资金做补贴，在当月的黑色星期五，蜜淘最辉煌的数据表明，其客户端激活用户接近100万，月交易流水突破1000万元。
然而好景不长。2015年初，跨境电商价格战打的分外激烈；在蜜芽、洋码头和阿里、京东等高打“价格战”后，蜜淘开始沉寂。
谢文斌曾说过“就算我再融一亿美金，我也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”这句话显然佐证了蜜淘在价格战中消耗不起。
更糟糕的是，2015年资本的“寒冬”来临，融资已不再像2014年那样，轻易就能融到一个令人吃惊的数额，蜜淘的C轮融资也迟迟未能敲定。在阿里、京东、亚马逊等纷纷发力跨境电商，在流量、资本、品牌资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。
转型韩国购，可是时间已然来不及
2015年9月，谢文斌开始被动求生。为了让蜜淘变得更轻，跑得更快，2015年9月谢文斌放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法，退守到了韩国购的单一垂直市场。
谢文斌当时在接受媒体采访时还表示，转型后的蜜淘计划连续实现三年盈利，为A股上市做准备。
或许是为转型做准备，蜜淘裁掉了很多业务部门，公司开始大幅裁员；即使在2015年12月，媒体还有关于蜜淘和萌店全球购合作的新闻报道出来。
但与此同时，蜜淘将于年后解散的消息也开始扩散开来....
而具体的转型成效上，亿欧网可以在蜜淘首页上看到“韩国免税店”五个字，其移动端APP也标榜着“韩国免税店，海淘购物明星同款韩国代购”；但再看其官网及APP端，平台上仍存在全球购的痕迹，甚至网站还存在“淘日本”的子目录；也就是说蜜淘并没有完成转型。
事实上，蜜淘在争夺韩国品牌商独家代理权中，也不具备优势。据亿欧网了解，天猫国际与韩国易买得，京东与乐天都达成合作关系；而聚美则是韩国多家品牌的中国区独家代理合作伙伴。蜜淘转型韩国购，依然会和其它电商网站重叠，再一次面临竞争压力。
现在，在蜜淘倒闭消息曝出面前，所有的转型都丧失了机会。
深度解析
为何电商平台这么难做？不要轻易做平台！
文/于建民
2.6亿的投资，也不是一笔小数目，如果是企业运作产品，几年极有可能成功打造起一个品牌，如果运作得当，也许已经变成几亿了，十几亿了。
但是，为何2.6亿的巨资，去做一个电商平台却犹如打了水漂一样，听了个响声，就什么也看到了？为何电商平台这么难做？
首先、平台本身太复杂，不易做
——初期创业者，轻易不要涉入做平台
做平台本身不是容易的事情，正如央视昔日著名的商战栏目《赢在中国》的制片人王利芬所说，创业最好聚焦在一个点、而不是做平台，平台需要耗费资金量、资源远大于单点聚焦，包括58同城的姚劲波、360的周鸿祎都在说，开始聚焦一个点，而不要做平台。
其次、互联网的平台竞争更为激烈，洗牌残酷超过传统行业
——竞争难度很多，对能力要求比较高，能力不强慎入
上面我们提到平台不好做，而同时，互联网平台还将面临一个问题——那就是竞争太过惨烈，甚至远超传统行业。
传统行业的实体企业在竞争后，会存在一线、二线、三线企业，即使竞争激烈的行业，也会需要十几年的商战，才剩下少数企业。
例如：在传统行业的平台PK中，家电零售平台算是相对竞争最惨烈的了，也是经过十几年的血拼，才最终剩下国美、苏宁、永乐、大中（永乐、大中后均被国美收购）等少数几个大佬。
与传统企业的商战主要靠企业滚动资金不同，需要时间来滚动资金；而互联网的很多商战都有大规模风投的介入，可以迅速积聚资金，以资金换时间，快速完成洗礼！洗牌状况更惨烈、时间也更快。
因此，互联网平台一旦洗礼后，在资本大规模投入下，往往只在短短几年时间，剩下几个企业了，例如：国内的团购大战，2011年团购巅峰时曾经有5500多家参与，但是经过4年洗礼后，美团、大众点评、百度糯米，三家所占份额超过90%（2015年10月，美团占51.9%,大众点评为29.5%,百度糯米份额达到13.6%，三家份额达到95%，现在美团与大众点评已合并）
因此，由于竞争激烈，难度很大，对企业能力要求很高。如果能力不强，慎入！
再次、互联网平台烧钱大战太凶猛
——对企业的融资能力要求很高，没有资金实力，慎入
正如我们上面提到，互联网的很多商战，有大规模风投介入，迅速完成洗牌，因此，在很多电商平台里的商战中，资本往往是重要的一环。
在激烈的PK中，往往是资本的烧钱大战，谁具有很强的融资能力，善于资本打交道，就具备更大的概率。
团购大战至今烧了上百亿，如打车软件大战在2015年几大巨头已经烧了300亿资金，在这个过程中，当年众多资本实力不够的小企业被烧的找不着影了。
最后，如果没有资源，平台还是要慎重
——对资源能力的考量也重要，如果没有，就不要参战了
同时，做平台对企业的资源能力要求也比较高。
例如：
美团的王兴也是屡败屡战之后，在美团之前已经创业几次，才有了今天的成绩，但是王兴在最早创业时候，就开始做SNS，做线上和线下的活动，前面的几次失败，也成就了它今天在线上线下这种O2O领域的成就，长期的实战经验积累，前面的几次失败，也让他积累了丰富的经验、资源、人脉，这些都对美团今天的业绩有很大影响，可以说，没有过去的积累，可能没有美团的今天。
洋码头的创始人曾碧波，2001—2006年曾在易趣工作，易趣作为中国最早的2C网站，2004年被美国的ebay当时以1.5亿美元并购，是淘宝崛起之前最大的对手，在易趣被ebay并购后，曾碧波负责eBay中国TOP SELLER的管理和运营，业务一部分工作就是推动公司出口外贸电商的起步。
2006年，曾碧波离开ebay，去美国留学，在那里体会到了中国数码产品价格的“倒挂”：大部分产自苏州，中国市场价格却是美国价格一倍。这里面一定有复杂的贸易流通壁垒需要打破。他花了大量时间研究美国线上线下零售业、在线广告业，体会到了开放市场的流通效率。这就是洋码头相对明确的诞生背景。
而这段时间里，他也获得人生第一桶金，曾碧波曾表示“苹果iPhone诞生后，自己很快就成了中国大陆圈子里有名的iPhone“倒爷”
无论是过去在易趣、ebay运作2C电商的经验、参与推动公司出口外贸电商的起步，还是去美国留学对零售的研究、iphone的倒爷经历，对于曾碧波而言，都是丰富的经验。
2009年，曾碧波创立跨境电商洋码头，经过几年的艰辛经历，2015年，洋码头总算是逐渐走上快速发展。
作为网易运作电商屡败屡战后，终于有所成就的网易考拉，同样有着其它做电商企业不具备的优势——网易雄厚的资金实力，以及媒体资源。
一方面 有着丰富的资金实力
作为国内互联网行业大佬、网络游戏大佬之一的网易，资金实力不言而喻，2015年净收入为228.03亿元人民币，同比增长94.7%；净利润67.35亿元人民币。
另一方面 有着丰富的媒体资源
作为三大门户之一的网易，每天千万流量，拥有着巨大的流量入口，这是很多其它同行花钱都买不到的流量源。
现在，线上零售的两个大佬阿里和京东也在做跨境电商了，作为两大线上零售巨头，拥有目前国内最大的两个线上渠道资源、用户资源，同时也都是手握重金的资本大佬，其优势不言而雅。
综上，我们看到，想做平台并非易事，对能力、经验、资金、资源要求都比较高，想要做好平台，需要在这几个方面都比较高，才能成功把握比较大！
总结：平台参与者要对自己有清醒认识
有梦想总是好的，但是梦想还是要和自己的实力结合。
特别是想做平台的参与者，对自己要有清醒的认识，自己的条件是否具备，在能力、经验、资金、资源上具备多大的把握，如果不具备，就要慎入，而一旦参与了，注意自己补自己的短板，让自己更有竞争力，否则就很容易在竞争中落败、乃至于被淘汰！
做平台，难度远大于聚焦一个点的运营！值得每个企业和营销人谨慎！
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