你为什么总是做不好微商？

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来源：郭俊峰（ID：gjf021）

文：郭俊峰

十几年前，我听到这样一个故事，一个工厂买了一台德国的设备，但过了一段时间之后，机器坏掉了。于是，老板到处找人修机器。

一拨又一拨的高手来了又走了，但机器依然没有修好。工厂老板的悬赏金额也从五千提到了五十万，因为机器动不了对于工厂来说，损失太大了。

某日，来了一个大学生模样的人，说是德国留学归来的高材生。高材生来到机器旁边看了半天，然后拿了一个锤子，冲着机器的传送带用力敲了两下。机器开始转动……

工厂的上下高兴至极，无不对高材生另眼看待。但到了支付酬劳的时候，工厂老板却犹豫起来了，在老板看来，只是敲了两锤，就要五十万？太不划算……

这就是人性！当一个人有病需要治的时候，因为痛苦的折磨，那一刻，病人愿意付出任何的代价。一旦病痛消失，对于痛苦的价值感就会立刻降到最低点。

既然是人性的弱点，那么，看病的医生在一开始就要明白这个道理，要看看自己的努力值不值得自己要的价钱？

还有，付钱的那一方应该看到，如果没有把病治好，持续下去，会是怎样的结果？付出的代价肯定会比付出的“维修费”要高很多！

昨天听到一句话：一层纸、一座山！一个老兄跟我聊微商，他们准备做微商，认真研究了两个月，一定要绑定好微商团和微阵，跟着我们一起做微商。

老兄说，很多时候，你不明白或者是你没有做到，不是因为能力，而是因为没有见识。那个窗户纸看起来很薄，但如果没有捅破之前，或许就是妨碍你前行的一座山。

效率和价值最大化才是我们的目标，而实现这个目标的过程中，与你们的合作就显得尤为重要。哪怕在关键时刻给一句话，或许也就够了。但这恰恰就是你们有价值的地方。

道理都懂，但真的能够做到的人太少了。这就是最近看杜月笙给我最大的感受。解决这类问题最好的办法就是不断地提醒自己，让自己时刻记住终极目标。

唯有如此，你才会感觉到今天的一切都是暂时的。无论你是在付出努力的时候，还是在付出代价的过程中，你都能轻易地做到应对自如，而且不会有任何的心理负担。

比如让你重新再来一次，回到你刚刚开始做微商的那个节点上，你会怎么做？疯狂地学习、认真地带团队、花钱做宣传、全力以赴地打造个人品牌。

我相信这是所有人都会做的事情，但今天对于未来的某一天来讲，不也是刚刚开始的时候吗？何去何从，你内心现在应该有了答案。祝你好运！

再比如，如果再给你一次上学的机会，你还会跟班里的同学发生矛盾吗？还会浪费时间到一些今天看来毫无意义的事情上来吗？好好学习、团结同学、锻炼身体、谈恋爱这四件事或许会再一次成为学生生涯当中最重要的事情吧。

昨天跟一个做投资的朋友聊微商，老兄从资本的角度来聊微商，说了自己的种种感受。他自己也投了一个微商的项目，所以，感受或许比一般的投资人更深刻一些吧。

老兄提到一个细节，从朋友圈开始有人卖东西，这么几年过去了，一直没有死的，或者说做的一直都不错的，有两类人。

一类是做代购的，另一类是做吃的。

朋友圈的代购是从2012年开始的，到今天，他自己朋友圈里的那些卖家一直都在，而且也没有屏蔽他们。在这个过程中，他还买过他们的产品。

而这些做代购的人，大部分也还是别的朋友推荐过来的，所以，信任度极高。在买的过程中，如果自己觉得好了，也会推荐给自己的朋友们。

还有是吃的，老兄说有人给他推荐了一个卖水果的，于是就经常在那里买水果。体验不错之后，也愿意给别人做分享。老兄在这里特别强调一点，产品确实不错，包括在朋友圈里面也买过其他一些吃的，愿意付出更贵的价格。

微商算是社交电商的一种，这是我们昨天讨论的一个观点，以前或许觉得不明朗，但今天，大家一致认为，微商是有前途，而且前途是大大的。

我说到了两点，一是性价比的事情，说一千到一万，性价比才是王道。微商也是商，那就必须要遵循商业的基本规律。没有性价比的商业是不能长久的。

我说，性价比又分为两种情况，比如代购类的产品，对比国内的专卖店，确实“质优价廉”，所以，才一直受欢迎到今天。

另一种性价比是指卖吃的，他们的性价比体现在好产品上面。消费者觉得产品足够好，帮他们找到好吃的、节约了他们选择好产品的时间，这也是一种性价比的表现。

很多微商品牌商为什么不能持续？性价比太差！价格、质量、品牌都没有优势的时候，你又凭什么活得长久一些？

二是人的问题，既然是社交电商，那么社交的部分就会显得尤为重要了。别人买不买你的产品，起决定因素的就是你这个人。信任是买的前提条件，好产品也是信任组成的一部分。

所以，如何打造一个值得别人信任的个人形象会成为微商人努力的方向。个人品牌化的时代到来了。

昨天，我发了一个微博说最近工作很忙，但又觉得乐此不彼……微博网友土楼先生就说，这是一条好微博。我很好奇好在哪里？

土楼说，一方面说明你一开年的生意很好，另一方面，说明你的创业精神，再者，持续使用同样的配图，更能加固粉丝的品牌印象。

一条微博，这是别人的认知。如果有更多的人都是这样的认知，我其实也就成功了一大半。

回头再看看你自己的微博、朋友圈，然后去对比一下你偶像的内容，大家的差距立刻就会显现出来。

微商的时代，卖货是以人为核心的，带团队、做品牌也是以人为核心的。团队老大有没有魅力？够不够实力？这些是非常关键的事情。

过去，做微商的人都是一些草根，很多人是没有见过世面的。大家糊弄一下也就过去了，但今天再进入的人就不是那么好糊弄了。

做好性价比，然后做一个让人信任的人，这会是微商人活下来最重要的两件事了。

（郭俊峰助理微信：6981719）

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