微商价值广告攻心术：直接让客户免费体验价值！
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来源：双雄微课堂（ID：w392122）
文：王双雄
有一个卖梳子的货商A，进货了非常多漂亮的梳子，这些梳子让人看了都会垂涎三尺。然后A就去卖梳子，但结果并不理想，他的货摊摆在那里，没有人买。于是他不断改善成交流程、优化步骤，包括加大了赠品的幅度。结果，还是一个人也没有买。他特别郁闷！
就去问一个营销大师：大师，为什么我这么漂亮的梳子但没有人买？我的价格也很便宜啊，物美价廉。
大师：嗯，你是去哪里卖的？
货商A：我就在我家旁边的庙里卖的啊。
大师：庙里都是什么人？
A：人可多了。有非常多的和尚，有年轻的、年老的。
大师：......
也就是说，这个A之所以失败，是因为他没有找到准客户。和尚是光头，本来就不需要梳子，他却去卖梳子给和尚。在营销里，最基础、也是最核心的就是：你要找到准客户！
为什么？
因为商业的本质是满足客户的需求。就好像原始社会的时候，物品的交换其实也是满足需求。你想吃胡萝卜，于是你用你打来的兔子，去跟对方交换胡萝卜，满足你吃胡萝卜的需求。对方满足了他吃兔子的需求。也就是说，你有产品，你要卖产品，核心的前提是，你要找到需要这个产品的客户，简称：准客户！
那要怎么去找呢？
很明显，你知道一个前提。只有准客户，才会对你的产品感兴趣，也只有准客户才会愿意花钱购买你的产品。而你需要的是赚到钱！在以前啊......
人们是怎么寻找准客户呢？
就是打广告。通过报纸、通过收音机、通过电视，到处打广告。说我这里有漂亮的梳子，需要的人过来买啊。不可否认的是......
一直到今天，这还是一个主流的营销方式。你看微商，小白都是这样，就是朋友圈刷广告，强奸朋友圈。但随着时间，如果你也这样做，你会发现非常难做，因为竞争对手越来越多......有没有什么方式可以让你“广告”脱颖而出？被客户注意到？
如果你的竞争对手发的是硬广告，你也发的是硬广告，你会发现你没有办法胜出。这个时候，你不妨100%的站到客户角度思考一下。
有一个学员，我问他：
这么多培训老师、培训课程，为什么你选择双雄老师的课程？
他说：是啊，确实很多课。我在朋友圈上，都看到好多人刷各种各样NB的课程、各种课程的广告。但是，我看你们合伙人的朋友圈不一样。
我问：有什么不一样？
他：你们的合伙人，那个寻洲老师和少彬老师，朋友圈上很多的干货。我看了那些干货觉得很有帮助，有一些方法直接帮到了我出货、让我成交了好几单。于是我觉得你们这里应该有我要的干货，于是我就交钱报名了。
不知道通过这个例子你留意到没有。客户看到很多广告，什么样的广告最吸引他？很简单：跟他切身利益最相关的广告最吸引他！
问题来了！
其实每一个广告都在说可以怎么帮到他，看起来都跟他的切身利益有关。但不一样的是，其他的广告都说：你先交钱，交了钱，我就拉你进群听课。
（但客户心理会想：你这里要是有我要的东西，我就付钱，但我现在没法相信你这里有我要的东西。因为我还没有体验到啊......）
而我们的合伙人呢？
我们的合伙人，直接在朋友圈提供价值，发干货与方法出来。无论是通过一段段话、或者是文章、或者是音频视频。也就是直接让客户先免费体验价值！
你听明白了吗？
让客户相信你这里有他想要的价值的最快的方式：就是直接让客户免费体验价值！
就好像有一次，我陪我妈去逛街，然后看到一个卖洗发水的，说可以把白头发变黑。我妈想了解一下。
我问：这个真的有效吗？
对方：当然有效，你看，这个是可以直接擦在头发上的（边说话他就边挤了洗发水放到他的头发上，然后白色的泡沫就出来了，好像干洗一样，他的这个动作一下吸引了我们停下了脚步。因为他直接把洗发水挤出来一些，在他自己的头发上擦出白色泡沫......这是一个新奇的动作......）
我问：只要有效，我就会考虑。
对方：没问题。今天我们厂家搞活动，直接给你免费洗头发，来，让你妈进来，我们的洗发师马上帮她免费洗，现场就看出能不能让白头发变黑。
（既然可以免费体验，那么肯定就试一下，我妈说好的。然后就坐进去，然后他们的洗发师就给我妈围了围脖，开始洗头发，像干洗一样。不一会，洗完了，然后用水冲干净、吹干后。果然一头亮丽的黑发......）
我：嗯，看来不错哦。
对方：那当然，你看，我拿白色的纸巾擦一下你妈的头发，纸巾上都没有颜色，所以这个也不会弄脏衣服，效果特别好。
于是我立马付了100元买了3盒。
其实原理也是一样。对方想要我付钱购买洗发水，而我想的是：你这个产品到底有没有效？能不能带来我想要的结果？如果能，我马上机会买。
那么他怎么让我知道这个洗发水能不能带来我想要的结果？最快的方式：就是让我免费洗一次，马上体验到效果和价值。于是，我就愿意付钱，来交换更多的我想要的价值......
回过头来，也就是说，要想你的“价值广告”脱颖而出，你最好能够让对方先免费体验到你的价值。体验了之后，会有2类客户，一类体验了也不感兴趣、那就不是你的准客户、因为他对这个价值没有感觉。另一小类客户，体验了很有感觉，很感兴趣，就是你的准客户。也就是说......
你在用你的价值来筛选客户！
而只有准客户才会对你的价值有感觉！不是准客户，对你的价值是没有感觉的！
为什么要学会给陌生客户先提供价值？有2个原因：
第一个原因：响应你价值的才是准客户！
也就是你可以通过价值来筛选出准客户。
第二个原因：准客户体验了价值，就会带来相信，相信带来付钱。
也就是说准客户体验了你提供的价值，进而相信你这里有他想要的效果，于是他就愿意付钱来交换更多他想要的效果、进而实现他的梦想。
这里你要特别注意1点：
我在最开始讲了，做营销最核心的是满足客户需求，也就是你要找到准客户，把梳子卖给真正需要梳子的人，这才是你产品的价值所在、你的价值所在。所以......
为了找到准客户，你必须打广告。但是传统的刷硬广告、强奸朋友圈的时代已经过去（或者说效率实在太低了），所以你可以用新的方式来打广告。也就是提供：价值广告！
当你提供价值广告的时候，你就区别了你的竞争对手。而你的客户也因为你这里可以免费体验价值，他们都会蜂拥而至。然后......
有些客户觉得你的价值不是他要的，这就不是准客户。也有些客户会响应你的价值，觉得非常兴奋，好像找到了他真正要的效果。于是这类准客户，在体验了你提供的价值后，对你产生相信，进而愿意付钱给你交换更多的价值（你的产品）......
其实这一招，在很多大企业，或者在生活中，你已经体验过了。
比如，免费洗车......然后吸引你过去，果然洗的特别好，但是免费洗只有1次机会，你可以办年卡，只要多少钱，还有什么赠品......然后你就买了。
比如，某个微商品牌的产品，说可以免费送你体验装。然后你拿到体验装一用，我靠效果太好了。于是付钱购买正式产品......
比如，我曾经一个学生，卖内衣的。她能做到月流水百万，只因为在最开始卖内衣的时候，用了一个策略，她直接送了30套内衣，给到她最好的30个闺蜜和朋友。跟她们说：先体验，好就付钱，不好不用付钱、就全当送给你了......
结果30个闺蜜朋友，有20个做她的代理......
还有1元做代理，让你体验这个品牌的强大，然后你付钱升级高级代理。等等，其实原理都来自这里，来自人性......当然，时间原因，其中有好几个点，我没有展开讲，如果你能展开听到全貌，或许会有更大的启发......
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