“微商是不是传销？我那位朋友是不是给人洗脑了？ ”

这是我好长时间没联系的一位老同事打给我的电话。

细问之下才知道，她的一位认识多年的姐妹，是开幼儿园的，应该说收入还可以。但就在前不久，用这位老同事的话说，突然受到了别人的课，投入了几万块钱做了一款XXX产品的代理，而且还要到广东来上课什么的。

做代理之后可也不得了，不但找她，而且还打算把幼儿园的家长也都发动起来。这位老同事自己拿个几十瓶也就算了，反正送也送得出去，但她却担心她的那位朋友如果再把幼儿园的人脉资源也用上，到时候再把幼儿园事业也搭进去。

于是就出现了开头的问题。

因为这位老同事看我的微信，好象对微商蛮有研究的，就打电话向我了解情况。

了解过后，我给了这位老同事两点明确的结论：

一、你那位朋友的确是被人洗脑了，但与微商无关，是她自己选错了品牌；

二、现在当务之急是不要让你位朋友再沉迷下去。

自己认亏了事，现在最多也就只亏几万块钱而已。如果继续下去，自己的人脉资源全都要给她伤了，那才是因小失大了。

因为我和这位老同事以前都是做KA渠道的，和家乐褔、沃尔玛打了很多年的交道。我就以家乐褔为例来向这位朋友解释。

比如说我们那时候一款面膜，在家乐褔的零售价是38元，这个价格是符合当时市场的消费者的接受水平的，所以也是可以销售出去的。

但如果你把这同样一款产品，只不过换了个厂家，零售价提升到了198元，甚至更高，消费者不接受了，也就是说，根本零售不出去了，这时候你不能怪到家乐福头上。

同样道理，微商现在是变成了真正和电商、商超、CS、母婴渠道、OTC渠道等并行的一个渠道，借用了微信等划时代的社交工具，除了在早期野蛮生长时期，出现过一些让外人看来类似于传销的行为之外，现在的微商已经非常健康了。

微商即然是一种商，一定就要符合两点：

1、货真：产品品质要好，真正做到以产品说话；

2、价实：价格不虚高，价格与价值吻合，不相背离；

当然这里的价格，也象是传统营销一样，与成本无关。是消费者愿意付出的成本。

比如说，如果你做的是一种类似保健品的药，确实对消费者的身体有一定的帮助，能减轻顾客的痛苦，那你的价格高些，其实也没什么。

但如果你卖的只是一款普通的漱口水，无论你说这瓶漱口水的成分如何，如果价格比起超市里的漱口水高了几倍，有的甚至高了将近十倍，那你的零售是肯定零售不出去的。

不能解决零售的产品，无论你说你的模式有多么先进，结果只能是：崩盘。

所以我对我那位老同事讲：做微商没错，但你那位姐妹是选错了品牌了，是真的被别人洗脑了。

做生意，还是要回归到生意的本质。

而且，微商发展到今年，有两种趋势很明显：

一、大品牌进入，真正称得上是品牌微商；

二、小而美的微商。

一些非常有特色的产品，比如说小品类中的慈梨膏，出口的空气净化器等等，开拓国内市场，没有走传统的费时、费钱的招商路线，而是借助微商的做法，都做的不错，货都已经供不应求了。

如果还担心微商是不是传销这个问题，我今天就给一个明确的回复：

真正的微商和传销半毛钱关系都没有！

晁伟（ID：haowei2015）

文：晁伟

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